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【リモートOK/The model型営業】新卒採用成功に向けたコンサルティングをお任せ/営業力×マネジメント力を成長させていきたい方募集!

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【リモートOK/The model型営業】新卒採用成功に向けたコンサルティングをお任せ/営業力×マネジメント力を成長させていきたい方募集!

株式会社i-plug - 一人ひとりが持つ “キャリアの可能性” を引き出すテックカンパニーです

株式会社i-plug 求人画像1
【キャリアアップを応援!新規顧客営業】ハイパフォーマーとしてチームをリード!<リモート|フルフレックス>
480万円〜550万円
東京都, 神奈川県, 千葉県, 埼玉県, 大阪府, 兵庫県, 京都府, 奈良県, 和歌山県
業界未経験歓迎, 週に1回以上のリモート, リモート勤務の相談可, フレックスタイム, toB自社サービス, 転勤なし, 服装自由

事業内容

「生涯のキャリアの可能性を最大化するためのアクションをあらゆる人が実行できる、プラットフォームを実現する」 私たちは、中長期的な事業のビジョンとして新卒採用領域・中途採用領域といった枠組みを越えて個人のキャリアを支援するデータベースプラットフォームの構想を目指し、主力プロダクト「OfferBox」を軸とした事業を展開しています。

仕事内容

新卒向けダイレクトリクルーティングサービスの開発・運営をしている当社において、新規顧客提案営業をお任せします。 「the model型」営業スタイルを導入しており、ご自身でアポイント獲得いただくと共に、マーケティンググループやインサイドセールスチームがサービスの認知度向上や新規顧客のリード獲得を行い、その後の採用課題のヒアリングとサービス説明、契約を新規顧客提案営業が担当します。 顧客がサービス導入した後も、採用学生のターゲット設定や採用フロー設定など、各企業の状況に応じたフォローを行い、伴走しながら顧客の採用成功を導いていきます。 ■自社プロダクト「OfferBox(オファーボックス)」とは 弊社の主力サービス「OfferBox」は、企業側から「会いたい学生」に直接アプローチができる新卒採用ツールです。 単年24万人以上の学生データや17,000社以上の導入企業、コンピテンシーを可視化する仕組みなど、これまで業界スタンダードであったエントリー型とは異なる就活モデルとして市場を獲得しております。 *OfferBox2024年卒利用実績データ ■主な業務例 ・新規および過去利用企業の受注促進 ・決定人数の向上施策立案、実行 ・他部署連携や部門横断プロジェクトでの貢献 ・クライアントに有益な情報の発信 ■研修体制について ・新卒・DR市場理解 ・OfferBoxサービス・機能実践向け導入研修 ・OFB商談スキル醸成(CS活動・商談同席・検定等) ・所属組織がおかれている市場把握と戦略・戦術 等 ■キャリアパスについて ジョブ型採用ではありますが、入社期間に応じて社内公募制度(キャリアチャレンジ制度)を利用した、他部門への異動も可能です。 通常、メンバー → チームリーダー → グループマネージャー → ゼネラルマネージャーというキャリアステップを想定しています。 ■組織カルチャーについて ・現場の意見をしっかり伝えることができる、ボトムアップな環境です。 ・他業界出身でもハイパフォーマーとして活躍しており、入社1年以内でチームリーダーに昇格した方もおります。

募集背景

新卒採用市場におけるDRサービスのパイオニア企業として更なる市場シェア拡大をリードすべく、2027年卒における採用支援実績2万人の達成に向けて、プロダクトの機能改善や機能強化、データ活用によるマッチング率向上の投資も行なっています。 今後も成長していくプロダクトを支えつつ、事業拡大に向けて早期にチームリーダーとして組織を牽引しご活躍いただけるメンバーを募集します。

配属部署

■配属部署 ・新規顧客開拓:営業統括部CS2部(約45名) グループマネージャー直下に4~5チームあり、チーム毎に、メンバー複数名で構成されています。 今後の組織拡大を見据え、将来的にはチームリーダーを担っていただくことを想定しています。 ■働き方 コアタイムなしのスーパーフレックス制度、多くの社員が週3回以上在宅で勤務し、生産性の高い働き方を実現しています。

概要

<市場が抱える課題と当社の立ち位置> 約1350億円の市場規模である新卒市場。 就活素人である「学生」起点のエントリーによる就活ナビ偏重の市場であるがゆえに、情報格差が助長され、学生にとって良い企業の選択に”ミスマッチ”が発生しやすい構造が課題となっています。 これら背景のもと、当社はナビが半数を占有する市場構成バランスを整え情報格差を緩和することを目的として、2012年にサービス提供を開始しました。 通数制限や一括送信不可など、「ミスマッチを解消したい」という思想がプロダクトやオペーレーションに浸透しているだけでなく、収益化が難しい低価格×成功報酬モデルを新卒市場で確立させた当社のビジネスモデル。 また、1to1コミュニケーションの啓蒙という営業活動をつくり、個別コメントや個別最適選考といった、これまでどの事業者もなしえなかったクライアントの行動変革を実現し、圧倒的競争優位を獲得したことで、売上、利用企業数、利用学生数共に右肩上がりで成長を遂げ、 現在では新卒ダイレクトリクルーティング市場で圧倒的なシェアを獲得しています。

この仕事で得られるもの

■弊社CSとして働く魅力 人生100年時代となっていく中、長いキャリアにおける「転職」はもはや当たり前となってきており、であるからこそ、「最初の就職」で得られる経験や出会いがより重要であると私たちは考えています。 しかし、そのような「大事」な始まりを、右も左も社会のことも分かっていない学生たちは、35億通りもあると言われるマッチングの中から最終的に「1つ」に絞っていかなくてはなりません。 「人生の豊かさ」という定義は人により異なりますが、1人でも多くの学生に対して彼らの価値観とマッチする企業との発見機会を提供し、人生の「豊かさ」を高める支援をする。 あくまでも私たちはプラットフォーマーであるものの、企業の人事を通じて間接的に支援できることこそ、新卒領域のCSとして活躍する魅力であると考えます。 ■身に付くスキル 顧客の採用成功に向けて市場感・市況感を把握し顧客を動かす必要があるため、課題発見力・折衝力・交渉力・関係構築力などコンサルティングに近しい営業全般で必要とされるスキルセットを磨くことができます。

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選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 《東京オフィス》 東京都品川区大崎3丁目6-4 トキワビル4F 《大阪オフィス》 大阪府大阪市淀川区西中島5-11-8 セントアネックスビル3階 【アクセス】 《東京オフィス》 JR山手線「大崎」駅より徒歩約3分、 東京急行電鉄池上線「大崎広小路」駅より徒歩約6分 《大阪オフィス》 JR「新大阪」駅より徒歩約7分 地下鉄御堂筋線「西中島南方」駅より徒歩約4分 阪急京都線「南方」駅より徒歩約5分

勤務時間

9:30〜18:30

待遇・福利厚生

・社会保険(健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険) ・受動喫煙防⽌措置:屋内原則禁煙(喫煙専⽤室設置) ・在宅勤務可能(在宅勤務のための手当を月9,000円支給します) ・交通費実費支給(オフィスに通われる場合) ・各種社会保険完備 ・フレックスタイム制度(コアタイムなし) ・副業制度 ・企業型確定拠出年金(401k) ・技術書籍購入(会社保有ではなく個人保有になります) ・セミナー参加補助 ・ワクフェス(社内交流費用補助)

休日・休暇

完全週休2日制(土・日)、祝日、有給休暇、夏季・年末年始休暇 /年間平均125日

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