【建設DX SaaS】顧客との関係を育てる営業／オンライン中心・リモート可
SORABITO株式会社 - SORABITOは「世界中の明日をつくる」というミッション実現のため、建設業界のDX化に挑むスタートアップです。
事業内容
建設機械の始業前点検のほか、設備や足場の点検、作業員の健康チェックなどあらゆる点検表をペーパーレス化し、現場における安全点検業務の効率化を実現するサービスです。
仕事内容
「顧客との接点をつくり、商談を前に進める営業ポジションです」 『GENBAx点検』の導入を検討されるお客様に対して、オンライン商談や継続的なフォローを通じて顧客の検討状況や課題を把握し、商談化・提案・受注につなげていく役割です。 ＜具体的な業務＞ ・オンラインでの初回商談、サービス説明 ・見込み顧客へのフォロー、ナーチャリング ・過去に商談した顧客への再アプローチ ・顧客の課題や検討状況のヒアリング ・首都圏エリアでの顧客訪問 ・展示会、イベントでの顧客対応 ・商談後のフォローアップ ・顧客の声をもとにした営業活動やプロダクト改善へのフィードバック 入社後は、既存メンバーと連携しながら商品知識や営業の進め方をキャッチアップいただき、徐々に担当範囲を広げていただく予定です。 ■働き方 リモートワーク・フレックスタイム制度を導入しています。 標準的な勤務時間は9:00〜18:00です。 基本の勤務時間をベースとしながら、業務状況や予定に応じてリモート勤務やフレックス制度を活用することが可能です。 ※本ポジションでは、オンラインでの営業活動に加え、首都圏エリアでの顧客訪問や展示会対応も発生します。
募集背景
現在、GENBAx点検は市場からの引き合いも増えており、事業成長をさらに加速させるフェーズにあります。 今後さらに多くのお客様へサービスを届けていくため、オンラインでの商談や継続的なフォロー、首都圏エリアでの顧客対応を中心に担う営業メンバーを新たに募集します。 本ポジションではオンライン商談を軸に、首都圏での顧客訪問や展示会対応などを担当いただく想定です。
配属部署
建設ソリューション部 部長とメンバー4名のメンバーで構成されています。（20~40代） 美容、IT、金融など、異業界から入社したメンバーが大半ですが、それぞれ活躍しています。 まだ立ち上げフェーズの組織のため、一人ひとりの行動が営業成果や事業成長に直結します。 決まった型をこなすだけでなく、顧客への提案方法や営業プロセスもチームで改善しながらつくっていくフェーズです！
概要
「顧客との接点をつくり、商談を前に進める営業ポジションです」 『GENBAx点検』の導入を検討されるお客様に対して、オンライン商談や継続的なフォローを通じて顧客の検討状況や課題を把握し、商談化・提案・受注につなげていく役割です。
この仕事で得られるもの
・営業として顧客と向き合い続けられる: オンライン商談や展示会、継続的なフォローを通じて、顧客との接点を持ちながら営業活動を行います。顧客の状況を把握し、一歩ずつ商談を前に進めていくことが成果につながります。 ・事業を創る手触り感: 営業活動の中で得た顧客の声をチーム内で共有し、営業プロセスやプロダクトの改善につなげることができます。 決められた営業活動を行うだけではなく、より良い営業の進め方を一緒につくっていくことができます。
勤務地
【勤務地詳細】 SORABITO本社 東京都中央区日本橋茅場町1-9-2 第一稲村ビル8階 リモートワーク可◎ 社員の8割以上が週4日以上リモート活用！ 【アクセス】 茅場町駅徒歩1分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・通勤手当（上限5万円／月）、固定残業手当 ・兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチ ◎毎週金曜日は、ランチ補助有♬ 部門を越えたコミュニケーションが活発です！
休日・休暇
完全週休2日制（土・日）、祝日 年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇 ◎入社時に3日間有給が付与されます！
SORABITOのMVV
＜Mission＞ 世界中の明日をつくる ＜Vision＞ はたらく機械のエコシステムを共創する ＜Value＞ 01.ひとのために SORABITOは、社内のみならず、お客様、エンドユーザー、パートナー企業、株主など、あらゆるステークホルダーの皆さまと業界発展に向けたチームとなり、利他の精神でひとのため・社会のために行動します。個人と個人、そして組織と組織の間で、互いに尊敬し、補い、助け合うことで、共に大きな成果を生み出していきます。 02.やってみる SORABITOは、検討・準備を行うことの重要性を認めつつ、それ以上に、チャレンジを積み重ね、一歩先に進むことが、自分、会社、そして業界を良くしていくと信じます。楽しむ気持ちをもって、リスクをとってまずはやってみる、を実践していきます。 03.やりきる SORABITOは、一人一人が主役を担うプロ集団です。自ら考え、自走し、やり切る。その経験と自信の積み重ねでSORABITOも一人一人も成長していきます。社内外から信頼され、任せてもらうための、モラルと誠実さも忘れません。
SORABITOの特徴と優位性
✓建設DX領域での確固たるポジションと豊富な資金調達実績 2014年創業以来、ゼネコン、建機レンタル会社、建機メーカーなど業界プレイヤーとの強固なリレーションを築いてきました。累計約50億円の資金調達実績を有し、本格的な事業成長フェーズにあります。 ✓多様なバックグラウンドを持つメンバー 外資系投資銀行、リクルート、起業経験者など、業界未経験者も含め多種多様な経験を持つメンバーが集結。異なる知見を組み合わせ、現場に最適なプロダクト・サービスを生み出しています。 ✓フラットで裁量の大きい企業文化 フラットな組織で、メンバー一人ひとりが自走して活躍可能。チーム連携やも充実しています。 ✓柔軟な働き方の実現 リモート、フルフレックスなど、パフォーマンスを最大化する働き方が可能。入社後は状況に応じて働き方を調整できます。 ✓ブルーオーシャン市場での高い成長可能性 建設という約80兆円市場において、建設会社と建機レンタル会社の双方にサービスを提供する独自ポジション。業界全体を巻き込んだ事業展開が可能で、株主にはVCだけでなく総合商社やゼネコンも名を連ねています。
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