【月給40万円以上×リモート可】法人営業経験を活かして、AIソリューション事業の営業へ

募集背景

SORABITOでは、建設・建機レンタル業界をはじめとする現場型産業に向けて、AIソリューション事業を展開しています。 現在、エンタープライズ企業への提案機会が広がっており、今後さらに多くの顧客に価値を届けていくため、営業体制を強化します。 まずは主担当メンバーと同じ案件に入りながら、段階的に担当領域を広げていただきます。法人営業経験を活かし、AIソリューション事業の成長フェーズに関わりたい方を歓迎します。

配属部署

COO室 所属 会長・社長もトップ営業として顧客開拓や提案活動に関わっています。 難易度の高い案件では、技術メンバーや主担当メンバーと連携しながら、案件を前に進めていただきます。

概要

SORABITOは「世界中の明日をつくる」というミッションを実現すべく、建設機械という眠れる巨大産業に最新テクノロジーの力で挑むスタートアップです。 日本の年間建設投資額は約80兆円を誇りますが、時間外労働の上限規制、建設技能者の大量離職、ゼネコンの技術者の不足等、建設業界は複数の時限爆弾を抱えています。 2015年に国土交通省が打ち出した「i-Construction」施策を皮切りに、業界にはDXによりそれらの課題解決を図ろうという機運がありますが、取り分け昨今ではゼネコンや建機レンタル会社を始めとする業界プレイヤーとスタートアップの連携を通じた取り組み、いわゆる「建設テック」が注目されています。 そうした中で、当社は単なるIT企業としてではなく建設・建機レンタル業界のDX実践企業として、現場への深い理解に基づく最適なソリューションを展開を以て業界課題を解決することを目指しています。 創業以来培ってきた深い業界知見、ゼネコン、建機レンタル会社等との強固なリレーション、そして住友商事や伊藤忠TC建機、有力VCを始めとする株主からの全面的なサポートも最大限に活用しつつ、多様なバックグラウンドを持つメンバーと共に、総力戦で新たなITソリューションの開発及び事業化を推進してきており、スタートアップ界隈のみならず、建設業界内でのプレゼンスも着々と高まっています。 取り分け当社の「i-Rental」サービスは、多数の大手建機レンタル会社への導入が推進されており、ゼネコンを含む業界プレイヤーも巻き込みつつ、デファクトスタンダード化が着実に進んでいます。 また、当社は、IVSにおける優勝、東洋経済「すごいベンチャー100」への選出、経産省主導のスタートアップ集中支援プログラム「J-Startup」での選出等、多数の受賞歴やメディア掲載実績があります。

この仕事で得られるもの

・AIソリューション事業の拡大フェーズに関われる 決まった商材を売るだけではなく、顧客ごとの課題に合わせて提案を形にしていく面白さがあります。 ・顧客から直接「ありがとう」の言葉をいただける手触り感のある環境 AIを活用した課題解決は、顧客の業務改善や現場負荷の軽減に直結します。顧客対応、資料作成、見積・契約調整、導入後の案件運用まで関わる中で、自分の動きが顧客の前進につながる実感を得やすいポジションです。 ・受注前だけでなく、案件運用まで深く関われる 営業として顧客接点を持つだけでなく、提案後の調整や導入・運用フェーズにも関わっていきます。顧客に入り込みながら、課題解決型の営業へ担当範囲を広げていきたい方に適した環境です。

勤務地

【勤務地詳細】 東京本社 東京都中央区日本橋茅場町1-9-2　第一稲村ビル8階 ※リモートワーク可 【アクセス】 茅場町駅徒歩1分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・通勤手当（上限5万円／月）、固定残業手当 ・兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチなど ・フレックスタイム制

休日・休暇

土・日、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇（入社時に3日間付与）