【成長スタートアップ企業・建設向けSaaSのフィールドセールス】※業界未経験者可◎※急成長SaaS／建設DX／少数精鋭チーム／リモート可◎フレックス勤務／事業の成長を肌で感じられるフェーズ！
SORABITO株式会社 - SORABITOは「世界中の明日をつくる」というミッション実現のため、建設業界のDX化に挑むスタートアップです。
事業内容
建設機械の始業前点検のほか、設備や足場の点検、作業員の健康チェックなどあらゆる点検表をペーパーレス化し、現場における安全点検業務の効率化を実現するサービスです。
仕事内容
ゼネコンをはじめとする全国の建設会社に対して、現場の点検業務や安全管理に関する課題をヒアリングし、「GENBAx点検」を活用した業務改善提案を行います。 単にプロダクトを説明する営業ではなく、顧客ごとの業務フローや課題を理解し、現場でどのように活用できるかを提案していただきます。 商談から契約、導入支援、活用フォローまで一気通貫で関わるため、顧客の変化や事業成長への貢献を実感しやすい環境です！ ■具体的な役割 ・顧客の課題を理解し、最適なソリューションを提案 ・新規商談から契約、導入支援、アフターフォローまで一貫して担当 ・提案資料作成、プレゼン、交渉など営業活動全般 ・PdMや開発チームと連携し、顧客の声をプロダクト改善につなげる ・マーケティング部門と協力し、リード獲得やイベント運営にも挑戦 リード獲得は展示会が中心で、アポイント獲得の一部は外部委託も活用しています。 フィールドセールスとしては、獲得した商談機会に対して顧客課題を深く理解し、受注・導入・活用まで推進する役割を担っていただきます。 □顧客イメージ ゼネコンをはじめとする全国の建設会社が主な顧客です。 現場の使いやすさと、管理部門の業務効率化の両方を踏まえた提案が求められます。 ■業務の特徴 ・法人向け無形商材の営業経験を、社会的意義の大きい建設DX領域で活かせる ・新規商談から契約、導入支援、活用フォローまで一気通貫で関われる ・顧客の業務課題をヒアリングし、提案内容を自ら組み立てる経験が積める ・完成された営業組織ではなく、営業手法や提案の型づくりにも関われる ・顧客の声をプロダクト改善につなげるなど、事業づくりに近い距離で働ける ・建設業界未経験でも、これまでの提案営業経験を活かして挑戦できる
募集背景
現在、GENBAx点検は市場からの引き合いも増えており、事業成長をさらに加速させるフェーズにあります。 展示会などを通じたリード獲得も進んでおり、顧客の課題をヒアリングし、提案から導入・活用までを推進できるフィールドセールスメンバーを募集します！ 建設業界の経験は問いません。 法人向け無形商材の営業経験や、新規顧客への提案営業経験を活かし、より社会的意義のある市場で自身の営業力を伸ばしたい方を歓迎しています。
配属部署
建設ソリューション部 部長とメンバー6名のメンバーで構成されています。（20~40代） 美容、IT、金融など、異業界から入社したメンバーが大半ですが、それぞれ活躍しています。 まだ立ち上げフェーズの組織のため、一人ひとりの行動が営業成果や事業成長に直結します。 決まった型をこなすだけでなく、顧客への提案方法や営業プロセスもチームで改善しながらつくっていくフェーズです！
概要
「入社直後から、自分の行動が成果に直結する営業」 少人数のチームで、提案から契約、導入支援、顧客フォローまで幅広く担当できる環境です。日々の営業活動や施策のひとつひとつが、事業や現場に直接インパクトを与えるため、短期間で手応えと成長を実感できます。 顧客との対話を通じて課題を抽出し、事業責任者や開発チームにフィードバックすることでプロダクト改善にも関わることが可能。展示会やイベントへの参加など、多様な業務経験を通して、営業スキルだけでなく幅広い能力を磨けます。 「自分の仕事が誰かの役に立っている」と実感できる環境で、主体的に挑戦したい方に最適です。少人数ならではの裁量とスピード感の中で、成果を生み出す手応えを味わいながら、チームとともに事業を成長させていけます。
この仕事で得られるもの
・裁量と手応え：少人数チームで、自ら考えた営業施策を実行し、成果を事業や現場に直結させられます ・成長機会：営業だけでなくプロダクト改善や新規施策にも関与でき、幅広いスキルを習得可能 ・社会貢献性：顧客の課題解決に直接貢献し、「ありがとう」と言われる実感を得られます ・キャリアパス：リーダーや新規事業立ち上げなど、若手でも挑戦できる機会が豊富 ・柔軟な働き方：リモート・フレックス制で、自己管理のもとパフォーマンスを最大化できる環境 ・優秀で前向きな仲間：フラットでコミュニケーションの取りやすいメンバーが揃うチームで、切磋琢磨しながら主体的に仕事に取り組める
勤務地
【勤務地詳細】 SORABITO本社 東京都中央区日本橋茅場町1-9-2 第一稲村ビル8階 リモートワーク可◎ 社員の8割以上が週4日以上リモート活用！ 【アクセス】 茅場町駅徒歩1分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・通勤手当（上限5万円／月）、固定残業手当 ・兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチ ◎毎週金曜日は、ランチ補助有♬ 部門を越えたコミュニケーションが活発です！
休日・休暇
完全週休2日制（土・日）、祝日 年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇 ◎入社時に3日間有給が付与されます！
SORABITOのMVV
＜Mission＞ 世界中の明日をつくる ＜Vision＞ はたらく機械のエコシステムを共創する ＜Value＞ 01.ひとのために SORABITOは、社内のみならず、お客様、エンドユーザー、パートナー企業、株主など、あらゆるステークホルダーの皆さまと業界発展に向けたチームとなり、利他の精神でひとのため・社会のために行動します。個人と個人、そして組織と組織の間で、互いに尊敬し、補い、助け合うことで、共に大きな成果を生み出していきます。 02.やってみる SORABITOは、検討・準備を行うことの重要性を認めつつ、それ以上に、チャレンジを積み重ね、一歩先に進むことが、自分、会社、そして業界を良くしていくと信じます。楽しむ気持ちをもって、リスクをとってまずはやってみる、を実践していきます。 03.やりきる SORABITOは、一人一人が主役を担うプロ集団です。自ら考え、自走し、やり切る。その経験と自信の積み重ねでSORABITOも一人一人も成長していきます。社内外から信頼され、任せてもらうための、モラルと誠実さも忘れません。
SORABITOの特徴と優位性
✓建設DX領域での確固たるポジションと豊富な資金調達実績 2014年創業以来、ゼネコン、建機レンタル会社、建機メーカーなど業界プレイヤーとの強固なリレーションを築いてきました。累計約50億円の資金調達実績を有し、本格的な事業成長フェーズにあります。 ✓多様なバックグラウンドを持つメンバー 外資系投資銀行、リクルート、起業経験者など、業界未経験者も含め多種多様な経験を持つメンバーが集結。異なる知見を組み合わせ、現場に最適なプロダクト・サービスを生み出しています。 ✓フラットで裁量の大きい企業文化 フラットな組織で、メンバー一人ひとりが自走して活躍可能。チーム連携やも充実しています。 ✓柔軟な働き方の実現 リモート、フルフレックスなど、パフォーマンスを最大化する働き方が可能。入社後は状況に応じて働き方を調整できます。 ✓ブルーオーシャン市場での高い成長可能性 建設という約80兆円市場において、建設会社と建機レンタル会社の双方にサービスを提供する独自ポジション。業界全体を巻き込んだ事業展開が可能で、株主にはVCだけでなく総合商社やゼネコンも名を連ねています。
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