<急成長建設SaaSのフィールドセールスをお任せします！> 業界未経験者活躍中！ / リモート可・SO制度あり！／資金調達累計50億円
SORABITO株式会社 - SORABITOは「世界中の明日をつくる」というミッション実現のため、建設業界のDX化に挑むスタートアップです。
事業内容
建設機械の始業前点検のほか、設備や足場の点検、作業員の健康チェックなどあらゆる点検表をペーパーレス化し、現場における安全点検業務の効率化を実現するサービスです。
仕事内容
SORABITOが提供する新しいSaaSプロダクト「GENBAx点検」を、全国のゼネコンや建設会社へ広げていく営業をお任せします。 まだ立ち上がったばかりのプロダクトだからこそ、世の中に浸透させ、成長させていく手応えを味わえる フェーズです。 ＜具体的な役割＞ ・顧客現場の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案 ・初回商談から契約、導入支援、アフターフォローまで一気通貫で担当 ・提案資料作成、プレゼン、交渉など営業活動全般 ・PdMや開発チームと連携し、顧客の声をプロダクトに反映 ・マーケティングと協力し、リード獲得やイベント企画を推進 ※宿泊を伴う出張やレンタカーでの移動が発生します。 上記に限らず、裁量権を持ってチャレンジできるフェーズなので、事業の成功のための施策に、チームで幅広く取り組んでいただけます。 ・チームのコミュニケーション頻度 営業状況を確認する定例MTGを週1で実施しています。また戦略的な話をする定例も実施しています。 日常の相談事項や資料の確認、コミュニケーションは、slackを使ってますので、何かあればすぐに確認が取れます。 リモートワーク可かつ顧客訪問もあるので全員が対面で集まる機会は少ないですが、定例MTGでお互いの状況や現状の成果や課題等をシェアし、チームで最善を考えながら前に進んでいます！ ・入社後の業務ステップ ご入社のタイミングやこれまでのご経験も加味しながらにはなりますが、 ＜プロダクト理解 → リード獲得 →商談→ クロージング →導入支援＞ の順でステップを踏んでいただくようなイメージを想定しています。 ・キャリアステップ 将来的には、営業部署の責任者やスペシャリスト、自社のプロダクトを使ったビジネスモデルの構築等 ご本人の志向性とすり合わせながらキャリア形成をしていくことが可能です。 ・出社の頻度 顧客訪問の機会も多いので、訪問がない場合はリモートで業務にあたっているメンバーが多いです。 自分がパフォーマンスを発揮できる環境を選択できるので、自宅でも、もちろん出社でもOKです。
募集背景
＜＜事業拡大のための人員増加＞＞ 建設業界向けSaaS「GENBAx点検」が立ち上がり1年を迎え、全国への導入拡大フェーズに突入しました。 展示会やイベントでのリードも好調ですが、営業の手が足りていない状況です。 市場の拡大・新規顧客開拓・プロダクト改善に自ら裁量を持って挑戦できる営業人材を求めています。 立ち上げ間もない少数精鋭チームのため、単なるルーチン営業ではなく、現場の声を反映しながら市場を広げ、事業を成長させていく役割が期待されます。
配属部署
建設ソリューション部 部長＋メンバー4名（＋インターン生1名）の少数精鋭チームです。（20〜40代） バックグラウンドは様々ですが、共通しているのは「現場に誠実に向き合い、成果にこだわる姿勢」。 立ち上げて間もないチームだからこそ、役割を分担しながらも一人ひとりの裁量が大きく、仕組みづくりから挑戦できるフェーズです！
概要
「世界中の明日をつくる」というミッションを実現すべく、建設業界のDX化に挑むスタートアップです。 具体的には、下記サービスの企画・開発・運営をしています。 ・建設業の点検業務効率化サービス「GENBAx点検」（SaaS） ・建機レンタルの点検業務効率化サービス「i-Rental点検」（SaaS） ・建機レンタルの営業サポートアプリ「i-Rental注文」（SaaS） ・誰もがいつでもレンタルできる世界をつくる「レンタルスポット」 ＼＼＼スタートアップにとって絶好の事業環境／／／ 約70兆円規模の建設業界は、私たちが暮らす街や社会の明日の景色を形づくる重要な産業でありながら多くの課題を抱えており、いままさに大きな転換期を迎えています。 この巨大な市場と社会的意義、そして大きなチャンスが存在する業界で、私たちはスタートアップとして建設DXを推進し、社会に大きなインパクトをもたらそうとしています。 変革の余地が大きいからこそ、一人ひとりのアイディアや行動がダイレクトに事業成長や社会への貢献へと結びつく環境であり、そこで得られる経験はキャリア形成においても大きな武器となると考えています。 ・社会的に意義があり、大きなインパクトを与えられる仕事がしたい ・業界知識がなくても、新たなフィールドで力を試したい ・スタートアップ特有のスピード感や柔軟性にワクワクする そんな方はぜひお話しさせていただけると幸いです。
この仕事で得られるもの
1. 市場を広げ、事業を成長させる手応え -立ち上げ間もないSaaSプロダクト「GENBAx点検」を全国の建設会社へ展開 -まだ開拓余地の大きい市場で、自分の営業アクションが直接事業成長に結びつくフェーズ 2.現場起点で提案・改善できる裁量 -顧客の声や現場の課題を起点に、自分の提案がプロダクト改善やサービス設計に反映される -PdM・開発チーム・マーケティングと密に連携し、営業だけでなく事業づくりにも関わる経験ができる -自ら考え、裁量を持って動ける環境で、手応えを感じながら成長可能 3. チーム・顧客と共に成果を創るやりがい -少数精鋭チームで、役割を分担しつつ協力しながら結果を追求 -個人の評価だけでなく、チームや顧客の成功を第一に考えるマインドが歓迎される -目の前の課題に前向きに取り組み、成果がそのまま自分やチームの成長につながる
勤務地
【勤務地詳細】 SORABITO本社 東京都中央区日本橋茅場町1-9-2 第一稲村ビル8階 リモートワーク可◎ 社員の8割以上が週4日以上リモート活用！ 【アクセス】 茅場町駅徒歩1分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・通勤手当（上限5万円／月）、固定残業手当 ・兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチ ◎毎週金曜日は、ランチ補助有♬ 部門を越えたコミュニケーションが活発です！
休日・休暇
完全週休2日制（土・日）、祝日 年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇 ◎入社時に3日間有給が付与されます！
SORABITOのミッション・ビジョン・バリュー
＜Mission＞ 世界中の明日をつくる ＜Vision＞ はたらく機械のエコシステムを共創する ＜Value＞ 01.ひとのために SORABITOは、社内のみならず、お客様、エンドユーザー、パートナー企業、株主など、あらゆるステークホルダーの皆さまと業界発展に向けたチームとなり、利他の精神でひとのため・社会のために行動します。個人と個人、そして組織と組織の間で、互いに尊敬し、補い、助け合うことで、共に大きな成果を生み出していきます。 02.やってみる SORABITOは、検討・準備を行うことの重要性を認めつつ、それ以上に、チャレンジを積み重ね、一歩先に進むことが、自分、会社、そして業界を良くしていくと信じます。楽しむ気持ちをもって、リスクをとってまずはやってみる、を実践していきます。 03.やりきる SORABITOは、一人一人が主役を担うプロ集団です。自ら考え、自走し、やり切る。その経験と自信の積み重ねでSORABITOも一人一人も成長していきます。社内外から信頼され、任せてもらうための、モラルと誠実さも忘れません。
税制適格ストックオプション（SO）
当社は税制適格ストックオプション（SO）を広くメンバーに割り当てる文化と実績があります。スタートアップはチーム戦であり、創業者や経営陣のみならず、メンバーひとりひとりの夢やキャリアプランも応援・実現する場であるべきだと考えているためです。また、昨今SO関連で前向きな税制改正等が続いていることに鑑みても、スタートアップの転職先としての魅力度は上がってきているのではないかと考えております。
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