Question 1

今の職場での「やりがい」について教えてください

Accepted Answer

端的に言うと、常に挑戦し続けられる環境にあることです。私は、前職でのSaaS事業立ち上げの経験から2021年から本格的に提供開始したiFieldのクラウドサービスの専属担当として入社しました。元々クライアントワークが多い会社だったため、会社としてクラウドサービスの提供する環境が整っていない状況でした。そんな状況の中、セールスとして販売することですが私の本業ですが、その他、クラウドサービスの提供に関わるリード獲得、顧客サポートの仕組みや、顧客のフィードバックをサービスに反映させる体制など、サービス提供しやすい環境づくりを続けています。入社1年目はなかなか、セールスとしての活動もうまくいきませんでした。しかし、徐々に仕組みや体制が整備されてきたことで、サービス自体の強化から始まり、新しいチャネルからのリード獲得や、商談化のしやすさなど、サービス提供しやすい環境が出来てきたと日々感じています。新しいことに挑戦をしながら、サービスや会社と一緒に成長し続けていると感じられるのが最も大きなやりがいです。もう一つやりがいをお伝えすると、サービス提供をするにあたり、お客様の工場や物流センターなど現場にお伺いすることが多いのですが、様々な現場を見て、日本の産業の凄さを知れるのは、好奇心旺盛な自分にとってかなり魅力に感じています。

Question 2

自社の「課題」をあげるとすれば何ですか？

Accepted Answer

サービス提供する環境が整ってきたとはいえ、iFieldにとっての最適な市場、顧客課題等のターゲットが決め切れていないことです。位置・空間情報そのものの価値は、所在管理のほか、自動的に現場の作業情報や状況を取得できる点だと、私は考えています。良くも悪くも、iFieldの価値提供の範囲が広い分、なかなかターゲットとなる企業や顧客課題を絞ることが難しい状況です。お客様に提案をする際に、最適な顧客課題に対してアプローチできれば、、もう一歩顧客課題に対して踏み込んだ提案ができれば、、もっと受注しやすくなるのに、と感じることがあります。この数年でサービスの地力が向上し、下地は整いました。この課題を解決し、iFieldを市場にフィットさせることができたら、サービス提供が大幅に加速すると信じています。

Question 3

自社に「合っている人」はどんな人だと思いますか？

Accepted Answer

常に前を向ける人が活躍していると感じています。やりがいや、課題に記載したように、会社が新しいことを挑戦をし続けている分、状況・環境の変化や、思い通りにいかないことが沢山あります。そのような状況の中で、すぐに前を向いて今の状況をどう良くするかを考えられる人が活躍している印象です。今後も、常に前を向いて、挑戦を楽しみながら、どうすればサービスを良くできるのか、お客様に対してより良い価値を提供できるのか、を建設的に一緒に考えられる人が当社に合っていると感じています。

Question 4

自社に「合っていない人」はどんな人だと思いますか？

Accepted Answer

合っていると人とは対照的に、挑戦を楽しめず、新しいことを行うのが億劫になる人はあまり向いていないかと思います。やらない理由を並べられると、チーム全体にブレーキがかかってしまいますし、当事者も状況の変化の多さにストレスを感じることが多くなると思います。少し似ているので語弊の無いようにお伝えすると、新しいことに対して、考慮不足な点への指摘など慎重な意見を前向きに発信する人は当社にマッチしていると思います。現状維持に重きを置く人や、状況の変化をストレスに感じる人は、あまり当社には合っていないと考えます。

マルティスープ株式会社

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