【未経験歓迎】SaaSもシステム開発提案も学べるソリューション営業 | 30年の経験を持つベテラン上司直下で成長

仕事内容

# 事業概要 ●屋内外位置/動態情報webソリューションの提供 ●SaaS プラットフォームとAPI連携プログラムによる”現場”の価値の最大化 ●位置・空間情報技術の未来に繋がる技術でのソリューション開発 ●Google Maps 公式販売パートナー # 事業内容と提供する価値 ▌弊社事業について 　以下2つの形で事業を展開しています。 ●自社サービスの提供 　「位置・空間情報技術で“現場”の価値を最大化する」をMissionに、2021年10月に自社SaaSをリリース。製造, 物流, 建設/土木の現場業務改善を目的にご導入頂いております。 ●ソリューションシステムの提供（受託開発） ・製造, 物流, 建設/土木の業界に向けたスクラッチでのシステム提供 ・SaaS＋αの機能が必要な顧客に、顧客専用の独自機能の開発と提供 ●備考 ○コミュニケーション 　2つの事業に分けて記載をしていますが、45名程度の企業規模という事もあり、分断はされておらずスムーズにコミュニケーションが取れる環境です。 ○会社としての目標割合 　自社サービスとソリューションシステム提供の売上目標は約1:2のWeightです。 ▌弊社サービスについて ●提供する価値概要 　屋内・屋外の位置情報技術を活用して現場の情報管理をデジタル化し、DXやカイゼンを支援する主にノンデスクワーカーに向けたクラウドサービスです。 　産業の現場には、人, モノ, 車両, 製品などの”移動, 稼働”するものが無数にあり、それらの動きの多くは生産性に深く結びついています。弊社サービスはこれらの動きを定量化し、現場の生産性を向上させるサポートをします。 ●サービスの強み 　手入力やデータ統合など手間の掛かるものが多い中、自動的に現場の”出来事や現象”を、ビジュアライズ・データ化出来るのが強みです。 　○位置情報を軸とした課題解決 　○屋内外を問わないサービス提供 　○産業の現場にフォーカスした機能群　など この3つの独自性を掛け合わせる事により、数あるDX業界の中でも独自性と優位性を確立しています。 # 仕事内容 ▌セールス活動内容_概要 ●自社サービス/SaaS拡販 ●自社サービスを活用したソリューション提供 上記2つを担当頂き、製造, 製造物流, インフラ業, 建設業向けを中心にご提案頂きます。（他の業界の案件もございます） ●自社サービスを活用したソリューション提供について 　システム開発を伴う提案です。エンジニアたちと連携し、これまで弊社が培ってきた“位置情報/センサーの技術”やシステム開発技術を用い、お客様の課題を解決するソリューションを提案していただきます。システム開発例は以下になります。 ○特定顧客専用/顧客ごとの機能追加 ○ フルスクラッチでの独自システム開発 ○他社システムとの連携 ○システム活用例 　・屋内外を問わない、ヒト・モノ・車両の所在管理 　・工場内、工程ごと/ヒトごとの作業時間に関する自動計測 　・建設現場内、機材の利用/所在に関する見える化 ▌利用ツール 　Slack, Hubspot, ZAC, Google Workspace, Gemini, Microsoft 365, Backlog ▌入社後すぐの仕事 　商談同席や同行、ドキュメントなどからキャッチアップいただきます。ご経験にもよりますが、まずは自社サービスの提案活動から初めて頂きます。 ▌顧客への訪問とオンライン商談 ●オンラインと現地商談についての考え 　WEB面談が中心ですが、案件の進捗や遠方でなければ訪問商談することも多いです。 ●どういうタイミングで顧客の現場（工場や実際に働く現場）に行くか？ 　顧客へのデモ実施時, 暫定見積を出す前などは確実に訪問します。 ●出張の回数目安 　月に2～3回程度（ただし、出張を推奨しているわけではありません。効率と想定利益で検討しています。）