【第二新卒⭕️】ビジネス総合職｜事業の“企画→開発→売る”の全てを担う役割｜マーケティングSaaS企業
スタークス株式会社 - 三方良しを創造する会社｜プロダクトの群戦略とストック型売上高比率80%を強みにマーケティングDX市場で5つのSaaSを提供｜新卒の54%が事業家人材に成長
事業内容
ニッチで尖ったマーケティングSaaSを5つ開発し、コンサルティングサービスとセットで提供。「サービスの群戦略」を掲げ、顧客課題を解決するサービスをドンドン開発します。
仕事内容
20代で“事業を動かす側”になりたい方へ（第二新卒歓迎） 事業の「創って・作って・売る」全てを、入社数年で経験できる総合職ポジションです。 営業から始めて、CS・マーケティング・事業開発へ。 役割を限定せず、事業を前に進めることに挑戦しませんか？ ▍こんな想いはありませんか？ 店舗や現場、営業の最前線で数字や改善に向き合ってきたあなたへ。 『早くから、事業を動かす側に立ちたい！』 そう思いながらも、 ✅今の仕事では営業・マーケ・CS・店舗運営など「部分」の役割しかできない ✅目の前の数字は追っているが、事業全体がどう動くのかは見えない もし、こんなモヤモヤをお持ちであれば、スタークスの総合職がピッタリかもしれません。 というのも、弊社の総合職は、「事業を伸ばすために、役割を限定しない」ことを前提に設計されたポジションだからです。 だから、事業作りの経験がなくても、 入社から数年で事業全体に関わるチャンスがあります。 ▍何の会社のどんな仕事なのか？ 弊社は、『三方良しを創造する』 をミッションに、 SaaSとコンサルティングを組み合わせ、クライアントの「売れる」に本気でコミットする会社。 具体的には、 ・マーケティング課題を拾い上げ ・テクノロジーを活用した独自SaaSを開発し ・SaaS×コンサルで課題解決に伴走する を行っています。 今回募集しているのは “事業を伸ばすために何でもやる”役割である総合職（初期配属：営業）です。 弊社でいう営業とは、単に売る役割ではありません。 顧客が ・なぜこのプロダクトにお金を払うのか ・どんな提案が通り、どこで断られるのか ・どうすれば売上が伸びるのか といった、 「顧客がお金を支払うかどうか」という視点から、事業やプロダクトを捉える役割。 そのため、まず営業として、 事業／プロダクトの成否を分ける「顧客がなぜ買うのか／なぜ買わないのか」が最も集まる最前線に立ちます。 ですが、総合職ですから、それだけではありません。 営業で得た視点と経験を土台に、CS・企画・マーケなどへと役割を広げながら、「売る」だけで終わらず、事業をどうスケールさせるかに関わっていくポジション。 実際、未経験で入社した新卒社員のうち、 “50％”が「社長・役員」「事業責任者」「PdM」といった事業を動かす側として活躍しています。 ▍初期配属：営業のミッション この仕事の役割は、 顧客が本当に解決したい課題を起点に、売上をつくり、事業を前に進めることです。 営業は、顧客の悩みやニーズはもちろん、競合の動きや市場の変化といった、事業にとって重要な一次情報が最も集まる役割です。 だからこそ弊社では、 その現場を一番よく知っている営業が、事業の売上をどう伸ばすべきか、どう前に進めるべきかを考え、行動する存在だと考えています。 決められたプロダクトを、決められた価格で、決められたやり方で売る—— そんな営業ではありません。 顧客は今、何に悩み、どこで迷っているのか。 市場や競合は、どう変わってきているのか。 そうした情報をもとに、 ・何を売るべきか ・どんな価格なら納得してもらえるのか ・どんな売り方が最適なのか ・誰と組めば、より価値を届けられるのか を考え、意思決定し、前に進めていく。 事業を伸ばし、前に進めるという全体視点を前提に、顧客を誰よりも深く知る営業が、裁量を持って売上をつくっていきます。 ▍具体的な業務内容 ①既存領域（EC）× 既存顧客へのクロスセル提案 すでに取引のある既存顧客・過去顧客に対する追加提案 ②既存領域（EC）× 新規開拓 これまで取引のなかったEC企業への新規提案 ③新領域（クリニック業界など）の新規開拓 これから本格的に開拓していく新しい業界への営業 ・アポ獲得から提案内容の設計まで、仮説検証を繰り返す ・プロダクトがフィットしない場合は、PdMと連携して改善検討 ・アライアンス先とのパッケージ提案や協業モデルの設計も
募集背景
これまでEC業界向けにSaasとコンサルを提供してきましたが、 現在、複数のプロダクトを掛け合わせながら事業を広げていく「群戦略」を強化中。 具体的には ・EC業界向けにプロダクトを増やす（縦） ・クリニック業界など、新しい業界への進出（横） この「縦 × 横」で、成長角度を引き上げる戦略です。 ですが、新業界への進出には、既存の営業や売り方がマッチしません。 ですから、 ・顧客と向き合い、課題を掴む ・どのプロダクトを、どう組み合わせるか ・価格や売り方、座組みそのものを設計する これらを自ら考え、実行する総合職（初期配属営業）を募集しています
配属部署
SaaS事業のセールス＆マーケティングチームへの配属です。 正社員3〜5名、パートスタッフと業務委託の方も含め、合計7〜8名ほどのチーム体制。 新卒入社3年目で新規プロダクト責任者を兼ねるAさんや、新卒入社2年目でマーケティングをリードするNさんなど、20代の若手が裁量権を持って取り組んでいるチームです。
概要
▍企業概要 「三方良しを創造する」をミッションに、 マーケティングSaaS×コンサルティングで成長を続けるベンチャー企業です。 VC調達に頼らず、13年間黒字経営を継続しながら、ニッチで尖ったプロダクトを複数展開。 ▍募集概要 本ポジションは、 未経験から入社数年で「事業を動かす側」を担うビジネス総合職です。 初期配属は営業として、新規開拓や既存顧客へのクロスセル。 そして新領域開拓のために、新たな売り方や座組み（アライアンスなど）を、自ら考えて実行いただきます。 その後は、適性や事業状況に応じて、 CS、マーケティング、オペレーション改善、事業開発などを横断的に担っていく総合職ポジションです。 役割に縛られず、事業成長に本気でコミットしたい方に最適な環境です。 ▍未経験入社の50%が事業を動かす側に成長した実績 弊社は、ほとんどの社員が新卒or第二新卒で入社しています。 にも関わらず、その50％以上が“事業を動かす側”に成長しています。 ・社長・役員：25% ・事業責任者：11% ・PdM：9% ・部門責任者：5% ・その他（マネージャー/リーダー/メンバー）：50%弱
この仕事で得られるもの
弊社の総合職（初期配属：営業）として働くことで、 単なる営業スキルだけではなく、事業を動かす側の視点・経験・立ち位置が身についていきます。 ■① 事業を「部分」ではなく「全体」で捉える視点 ・顧客の課題から、売上・事業成長までを一気通貫で考える視点 ・「売れるかどうか」だけでなく「この判断は、事業を前に進めるか？」で考える思考回路 ・プロダクト・価格・売り方・座組みを切り分けずに捉える経験 ・営業でありながら、事業全体を俯瞰して考える前提が自然と身につく ■② 正解のない状況で、事業を前に進める経験 ・新領域・新プロダクト・新しい売り方に向き合う0→1／0.5→1のフェーズ ・「前例がない」「まだ決まっていない」状態から仮説を立てて動く経験 ・うまくいかない前提で、試し・修正しながら正解をつくっていく感覚 ・用意された答えを探す側ではなく、答えをつくる側の立場 ■③ 社内外を巻き込み、事業を動かす立ち位置 ・CS・コンサル・PdM・エンジニアと連携しながら進める仕事 ・営業起点で、プロダクト改善や新しい売り方を行う経験 ・アライアンスを設計し、動かす経験 ・「一人で売る営業」ではなく、事業を前に進めるハブになる立ち位置
勤務地
【勤務地詳細】 東京都品川区西五反田1丁目30−2 ウィン五反田ビル４階 【アクセス】 JR山手線・都営浅草線・東急池上線「五反田駅」から徒歩3分 東急池上線「大崎広小路駅」から徒歩6分 JR山手線「大崎駅」から徒歩11分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
・社会保険完備 ・フレキシブルシンクワーク（独自の時差出勤制度、コアタイム11:00~16：00） ・通勤手当（当社規定による） ・住宅手当（最寄り駅含む3駅以内の居住が対象） ・社内図書貸出 ・学習支援サポート ・月間表彰制度 ・社内懇親会費補助制度 ・社内ゼミ ・リーダー育成制度 ・産休育休 ・出産祝い金 ・スポーツジム利用補助金 ・部活制度 他
休日・休暇
完全週休2日制（土日）、祝日、夏季休暇、年次有給休暇、年末年始休暇、特別休暇（慶弔等）、アニバーサリー休暇 ※年に数日、土日出社の可能性があります。 （年間休日120日以上）
売るプロダクトやサービスについて
クライアントの売上・LTVを伸ばすことに特化した、独自性の高いマーケティングプロダクト群です。 単一の商材を売るのではなく、複数のプロダクト・施策、特にはパートナーまでも組み合わせながら、顧客ごとに最適な打ち手を設計していきます。 ①自社開発のマーケティングSaaS（月額100,000円〜） 弊社では、デジタルマーケティングのトップランナー企業と共創しながら、ニッチで尖ったマーケティングSaaSを複数開発・提供しています。 ・D2C・EC業界特化のLINEマーケティングSaaS ・SMS／メール／アウトバウンドコールを組み合わせた追客SaaS ・サブスクD2C特化のクラウド物流BPaaS ②プロダクト × 実行支援（月額数十万円〜） マーケティングはツールを入れるだけで成果が出るほど単純ではないため、自社プロダクトに精通したコンサルタントによる、自社プロダクトの領域のプロフェッショナルサービスも提供しています。
Q.どんな人が活躍していますか？前職は？
スタークスでは、これまで入社した社員の95％以上が未経験スタートです。 アパレル店長、飲食店マネージャー、人材営業、物流の現場責任者、カスタマーサクセスなど、さまざまな前職のメンバーが第一線で活躍しています。 共通しているのは「顧客に本気で向き合う姿勢」と「課題を解決するために自ら動く力」です。 営業経験者であれば、顧客課題を深掘りし提案を工夫してきた力がそのまま活きます。 サービス業や店舗マネジメント経験者なら、現場で数字や仕組み改善に向き合った経験が武器になります。 また、当社は“やりたい”と手を挙げれば挑戦を任せる文化が根付いており、入社数ヶ月で提案のフロントに立つ社員や、2〜3年目で新規施策やプロダクト企画に携わる社員も少なくありません。 だからこそ、現職で「もっと顧客に貢献したい」「武器となるスキルを得たい」と思っている方が、大きく飛躍できる環境です。
Q.どんなカルチャーですか？
スタークスでは、「三方良し」の価値観を軸に、 若手が裁量を持って挑戦できるカルチャーを大切にしています。 ▍意思決定が加速する組織の理由 ・称賛文化があり、三方良しの考え方が浸透している ・年齢や役職に関係なく、事業成長に必要な意思決定ができるフラットな環境 ・どんなサービスがあったら、世のためになるか？を社員メンバーからの意見が取り入れる事を大事にしている 「チャレンジさせっぱなしにしない」 「チャレンジする人を、みんなで応援する」 スタークスは、そんなカルチャーを本気でつくっている会社です。
Q.本ポジションのキャリアパス事例は？
スタークスでは、これまで新卒入社した社員の50%が事業責任者クラス以上（社長・役員等含む）に育ってきました。 そんな環境ですから、営業Mgrのあなたにも、営業Mgrとしてのキャリアだけでなく、BizDev/事業推進のキャリアにつながる機会を提供できると考えています。 ▍マルチプロダクト × 事業推進経験で成長した実例 ・case A：「営業からBizDev・事業部長を経て取締役に」 関西エリア責任者 → 新規事業立ち上げ（営業・CS・アライアンス・物流） → 事業部長 → マルチプロダクト事業統括の取締役へ ・case B：「エンジニアとして新規事業を伸ばし、AI戦略をリード」 新卒エンジニア第1号 → 新規SaaS開発 → 開発Mgr → AI戦略執行責任者へ ・case C：「CSから開発ディレクター、そして事業部長に成長」 CS → CSマネージャー → 開発ディレクター → 経営企画 → 事業部長へ それぞれが自らの意思決定で事業を動かし、越境しながら成長してきた実例です。
先輩社員の声｜新規プロダクト責任者（入社3年目）
入社後すぐ、新規事業プロダクトの立ち上げに携わり、1年目から新規営業を全面的に任されました。 IT知識も十分ではなく、プロダクトも立ち上げ初期。 正直、大変なスタートでしたが、とにかく商談数を重ね、顧客と向き合い続けることで、プロダクトの本質的な価値や市場の反応を体で掴んでいきました。 この「徹底的に営業をやり切った経験」が、今の自分のすべての土台になっています。 転機となったのは、オンライン中心だった営業を自ら訪問営業へ切り替えたこと。 対面で話すことで、顧客の本音やプロダクト外の課題まで相談されるようになり、営業の役割が「売る」から「課題を整理し、価値を共に創る」ものへと変わっていきました。 その過程で、営業の立場からプロダクト改善にも深く関与し、事業全体の価値向上に貢献できるようになりました。 競争が激化する中では、売り方そのものを見直し、顧客・パートナー・自社の三方良しを実現する仕組みを構築。 結果として、売上・成果ともに大きく伸ばすことができました。営業を起点に事業成長まで踏み込める環境は、スタークスならではだと思います。
新規開拓営業の求人、転職、中途採用に関する情報をお探しですか？
転職サイトGreenでは、スタークス株式会社の新規開拓営業に関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、新規開拓営業に関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。
- 転職サイトGreen
- 営業職の求人
- 新規開拓営業の求人
- スタークス株式会社
- マーケティングSaaS事業のビジネス総合職｜第二新卒⭕️の中途採用/求人/転職情報