未経験から“事業を動かす側”へ｜マルチプロダクトSaaSの事業推進型の総合職
スタークス株式会社 - 三方良しを創造する会社｜プロダクトの群戦略とストック型売上高比率80%を強みにマーケティングDX市場で5つのSaaSを提供｜新卒の54%が事業家人材に成長
事業内容
ニッチで尖ったマーケティングSaaSを5つ開発し、コンサルティングサービスとセットで提供。「サービスの群戦略」を掲げ、顧客課題を解決するサービスをドンドン開発します。
仕事内容
未経験から入社数年で「事業を伸ばす側」へ。 マルチプロダクト会社で、事業推進型の総合職 に挑戦しませんか？ ▍こんな悩み・違和感はありませんか？ ✅ 営業として成果は出しているが、マーケや事業全体の意思決定には関われない。 ✅ 店長として現場は回せるが、事業や仕組みを「伸ばす側」には回れない。 ✅ Webマーケの運用はできるが、営業・戦略・プロダクトには関われない。 ✅ 自社プロダクトではないため、サービス改善できず、モヤモヤする。 ✅ どの仕事も「部分」しかできていない感覚がある。 もし当てはまるなら、本求人はピッタリです。 というのも、これら違和感の正体は、 「事業を伸ばす全体像に触れられていない」ということです。 スタークスの事業推進型総合職は、 この“部分最適のキャリア”から抜け出せるポジションです。 ▍何の会社のどんな仕事なのか？ 当社は「三方良しを創造する」をミッションに、 マーケティング領域のSaaSと課題解決に深く入り込むコンサルティングを提供しています。 特徴は、「SaaS会社なのに、VC調達を一切せず、13年間黒字経営を継続しながら成長してきた」ことと、「プロダクトの群戦略」を行っている点です。 そんな私たちが募集しているのが、「事業推進型の総合職（初期配属：営業）」 です。 ここで言う「事業推進」とは、 事業を伸ばすために営業・CS・マーケ・改善・仕組み化など、 必要なことを役割に縛られずに担う総合職です。 まずは営業からスタートし、 顧客理解・提案力・顧客対応力・課題抽出力を徹底的に高めます。 その後は、あなたの適性やWILL、事業フェーズや組織状況に応じて、 ・顧客へのコンサルティング ・CSやオペレーション構築 ・B2Bマーケティング ・新規事業や新領域のBizDev など、事業を伸ばすための役割を横断的に担っていく、そんな総合職ポジションです。 ▍なぜ、事業推進型の総合職採用なのか？ 結論から言えば、尖ったプロダクトの“群戦略”にあります。 ・一つの巨大プロダクトに依存しない ・ニッチで尖ったプロダクトを複数展開 ・顧客課題にピンポイントでフィットさせる ・課題発見企業であり続けるために、コンサルも提供する という戦略を一貫して取ってきいます。 この戦略で ・プロダクトが次々と立ち上がる ・0.5→1、1→10といった各フェーズのプロダクトが常に存在する ・若手にも「思い切って任せられるサイズ感」になる 結果、若手が事業推進を担う前提の組織構造ができあがるのです。 ▍初期配属が営業である理由 事業を伸ばすために欠かせないのが、 「顧客を深く理解し、価値を言語化し、成果につなげる力」です。 当社は、 ⚫︎月額課金モデル ⚫︎成果報酬型モデル を併用しており、顧客の成果がそのまま自社の成長に直結します。 だからこそ、顧客の課題とプロダクトの価値を正しく捉え、成果につながる形で伝えられなければ、事業は伸びません。 この事業推進の基礎を、実務のど真ん中で、結果と向き合いながら身につけられるのが営業です。 ▍具体的な仕事内容 チームで受注数を最大化するために役割分担をしながら、商談・提案・クロージングを中心に担います。 具体的には、 ・EC業界を中心とした新規開拓営業 ・既存顧客への別プロダクトのクロスセル提案 ・新プロダクトや新領域の市場開拓 ・アライアンスパートナーの開拓や協業推進 ・業界イベントや自社交流会を通じたリード獲得 単に決まった商材を売るのではなく、 「この事業をどう伸ばすか」を考えながら市場と顧客を切り拓きます。 また現在、AIを活用した顧客分析・データ活用プロダクトの開発・提供に力を入れており（詳細はカジュアル面談にて）、今後さらにプロダクト群は拡張していく予定です。 そのため弊社の営業は、 「課題解決に自信を持って提案できる」「状況に応じた打ち手を複数持てる」環境です。
募集背景
未経験から入社数年で「事業を伸ばす側」へ。 マルチプロダクト会社で、事業推進型の総合職 に挑戦しませんか？ 「三方良しを創造する」をミッションに掲げる成長ベンチャー「スタークス」では、 “事業を伸ばすために何でもやる” そんな事業推進型の総合職を募集しています。 営業・CS・マーケティング・オペレーション改善・BizDev。 役割を限定せず、事業を前に進めることにコミットする。 こんな経験を、入社数年で積める環境があるポジションです。
配属部署
SaaS事業のセールス＆マーケティングチームへの配属です。 正社員3〜5名、パートスタッフと業務委託の方も含め、合計7〜8名ほどのチーム体制。 新卒入社3年目で新規プロダクト責任者を兼ねるAさんや、新卒入社2年目でマーケティングをリードするNさんなど、20代の若手が裁量権を持って取り組んでいるチームです。
概要
「三方良しを創造する」をミッションに、SaaS×コンサルティングで成長を続けるベンチャーです。 VC調達に頼らず、13年間黒字経営を継続しながら、ニッチで尖ったプロダクトを複数展開。 本ポジションは、未経験から入社数年で「事業を伸ばす側」を担う事業推進型の総合職です。 初期配属は営業として顧客理解と提案力を磨き、その後は適性や事業フェーズに応じて、CS、マーケティング、オペレーション改善、BizDevなどを横断的に経験します。 役割に縛られず、事業成長に本気でコミットしたい方に最適な環境です。
この仕事で得られるもの
本ポジションでは、営業を起点に事業を伸ばすための実践的なスキルと視座を身につけられます。 営業として顧客課題を深く理解し、価値を言語化する力を磨きながら、マーケティング、CS、オペレーション改善、BizDevへと領域を広げていきます。 複数プロダクトを持つ環境だからこそ、0.5→1、1→10といった成長フェーズを横断的に経験できます。若手のうちから事業の意思決定に近い位置で挑戦でき、将来的に事業責任者や新規事業立ち上げを担うキャリアも描けます。 ◾️先輩社員の声（新卒入社3年目） ーーーー 新規プロダクトがリリースから数年経ち、競合増加によって価格競争に陥ったことがありました。その際、顧客からの課題をもとに売り方やパッケージを再設計し、アライアンスを起点とした新しい営業モデルを提案。結果として価格勝負から脱却し、直販に加えて紹介経由の案件が大きく増える仕組みをつくることができました。 スタークスの営業は、ただ売るだけでなく「事業をどう伸ばすか」まで考え、自由に提案できる点が大きな魅力です。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都品川区西五反田1丁目30−2 ウィン五反田ビル４階 【アクセス】 JR山手線・都営浅草線・東急池上線「五反田駅」から徒歩3分 東急池上線「大崎広小路駅」から徒歩6分 JR山手線「大崎駅」から徒歩11分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
・社会保険完備 ・フレキシブルシンクワーク（独自の時差出勤制度、コアタイム11:00~16：00） ・通勤手当（当社規定による） ・住宅手当（最寄り駅含む3駅以内の居住が対象） ・社内図書貸出 ・学習支援サポート ・月間表彰制度 ・社内懇親会費補助制度 ・社内ゼミ ・リーダー育成制度 ・産休育休 ・出産祝い金 ・スポーツジム利用補助金 ・部活制度 他
休日・休暇
完全週休2日制（土日）、祝日、夏季休暇、年次有給休暇、年末年始休暇、特別休暇（慶弔等）、アニバーサリー休暇 ※年に数日、土日出社の可能性があります。 （年間休日120日以上）
取り扱うプロダクトについて
営業が扱うのは、 顧客の売上・LTVを伸ばすことに特化した「独自性あるSaaS（月額単価：10万円〜）」と、それを最大限活かすためのマーケティングコンサルティング（月額単価：数十万円〜）です。 特徴は、 「マーケティングを全部やります」という総合型ではなく、 売上増加に直結する“改善余地の大きいポイント”にピンポイントでフォーカスしたプロダクトであること。 例えば、 ・D2C業界特化のLINEマーケティングSaaS ・SMS／メール／アウトバウンドコールを組み合わせた追客SaaS ・サブスクD2C特化のクラウド物流BPaas など、業界や課題に深く刺さる独自性の高いプロダクトを複数展開しています。 また現在、AIを活用した顧客分析・データ活用プロダクトの開発・提供に力を入れており（詳細はカジュアル面談等でご紹介させてください！）、今後さらにプロダクト群は拡張していく予定です。
Q.どんな人が活躍していますか？前職は？
スタークスでは、これまで入社した社員の95％以上が未経験スタートです。 アパレル店長、飲食店マネージャー、人材営業、物流の現場責任者、カスタマーサクセスなど、さまざまな前職のメンバーが第一線で活躍しています。 共通しているのは「顧客に本気で向き合う姿勢」と「課題を解決するために自ら動く力」です。 営業経験者であれば、顧客課題を深掘りし提案を工夫してきた力がそのまま活きます。 サービス業や店舗マネジメント経験者なら、現場で数字や仕組み改善に向き合った経験が武器になります。 また、当社は“やりたい”と手を挙げれば挑戦を任せる文化が根付いており、入社数ヶ月で提案のフロントに立つ社員や、2〜3年目で新規施策やプロダクト企画に携わる社員も少なくありません。 だからこそ、現職で「もっと顧客に貢献したい」「武器となるスキルを得たい」と思っている方が、大きく飛躍できる環境です。
Q.どんなカルチャーですか？
スタークスでは、「三方良し」の価値観を軸に、 若手が裁量を持って挑戦できるカルチャーを大切にしています。 ▍意思決定が加速する組織の理由 ・称賛文化があり、三方良しの考え方が浸透している ・年齢や役職に関係なく、事業成長に必要な意思決定ができるフラットな環境 ・どんなサービスがあったら、世のためになるか？を社員メンバーからの意見が取り入れる事を大事にしている 「チャレンジさせっぱなしにしない」 「チャレンジする人を、みんなで応援する」 スタークスは、そんなカルチャーを本気でつくっている会社です。
Q.どんな成長機会がありますか？
スタークスでは、これまで新卒入社した社員の50%が事業責任者クラス以上（社長・役員等含む）に育ってきました。 そんな環境ですから、営業Mgrのあなたにも、営業Mgrとしてのキャリアだけでなく、BizDev/事業推進のキャリアにつながる機会を提供できると考えています。 ▍マルチプロダクト × 事業推進経験で成長した実例 ・case A：「営業からBizDev・事業部長を経て取締役に」 関西エリア責任者 → 新規事業立ち上げ（営業・CS・アライアンス・物流） → 事業部長 → マルチプロダクト事業統括の取締役へ ・case B：「エンジニアとして新規事業を伸ばし、AI戦略をリード」 新卒エンジニア第1号 → 新規SaaS開発 → 開発Mgr → AI戦略執行責任者へ ・case C：「CSから開発ディレクター、そして事業部長に成長」 CS → CSマネージャー → 開発ディレクター → 経営企画 → 事業部長へ それぞれが自らの意思決定で事業を動かし、越境しながら成長してきた実例です。
先輩社員の声｜新規プロダクト責任者（入社3年目）
入社後すぐ、新規事業プロダクトの立ち上げに携わり、1年目から新規営業を全面的に任されました。 IT知識も十分ではなく、プロダクトも立ち上げ初期。 正直、大変なスタートでしたが、とにかく商談数を重ね、顧客と向き合い続けることで、プロダクトの本質的な価値や市場の反応を体で掴んでいきました。 この「徹底的に営業をやり切った経験」が、今の自分のすべての土台になっています。 転機となったのは、オンライン中心だった営業を自ら訪問営業へ切り替えたこと。 対面で話すことで、顧客の本音やプロダクト外の課題まで相談されるようになり、営業の役割が「売る」から「課題を整理し、価値を共に創る」ものへと変わっていきました。 その過程で、営業の立場からプロダクト改善にも深く関与し、事業全体の価値向上に貢献できるようになりました。 競争が激化する中では、売り方そのものを見直し、顧客・パートナー・自社の三方良しを実現する仕組みを構築。 結果として、売上・成果ともに大きく伸ばすことができました。営業を起点に事業成長まで踏み込める環境は、スタークスならではだと思います。
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