宿泊×IT／市場のゲームチェンジを創り上げる／営業戦略や組織戦略に携わる／セールス部門の責任者募集

募集背景

＜チームの課題＞ ・経営体制を刷新して以降、プロダクトの認知形成と市場確立に注力をしてきたため、事業は成長曲線を描いているものの、組織が未成熟な状況です。 ・現在導入施設数は2000施設を超えておりますが、数年以内には4倍以上の施設導入を目指しています。そのため、従来の営業戦略や手法にとらわれることなく、営業戦略を設計し、組織構築をゼロから創り上げる必要があります。

配属部署

【ビジネス部門】 ・セールス(インサイドセールス/フィールドセールス)：8名 ※上記のセールス部門のマネジメントをお任せいたします。 ・カスタマーサクセス：3名 ・カスタマーサポート：8名 ビジネス部門は20代～40代のメンバーが19名所属しています。(2024年12月時点) 出身業界は人材業界やIT業界などさまざまです。

概要

「予約が変わる。未来が変わる。」というコーポレートメッセージのもと、宿泊施設の直販予約を最大化するソリューション事業を展開しています。直販予約におけるマーケットリーダーとして業界の常識にとらわれず、創造的且つユニークなサービスの実現に向けて様々なチャレンジを行っています。 ■導入実績 ホテルオークラ、帝国ホテル、オークラニッコーホテルズ、ホテルニューオータニ東京、藤田観光、カンデオホテルズ、三井ガーデンホテルズ、東京ステーションホテル、メトロポリタンホテルズ、JR東日本ホテルメッツ、スーパーホテル、スノーピーク 等

この仕事で得られるもの

・市場のゲームチェンジをつくる これまでOTAが培ってきた市場や構造を根本的に変えていきたいと考えています。その為には、予約市場の中でOPTIMAが第一想起され、業界をけん引する企業であり続ける必要があります。直販予約の価値と社会的意義を創造、醸成し市場に問い続け、自らの手で"新しい当たり前"をつくり、業界全体に貢献ができます。 ・成長フェーズに応じた戦略立案と実行 フェーズ毎に異なる業務プロセスや組織構築に関する課題を自ら発見し、解決のための戦略や仕組みをゼロから構築することに携われます。裁量と責任を持って新たなチャレンジができるため、"自ら事業を動かしていく"実感を得ることができます。事業成長のフェーズにおいて中核を担う存在として活躍できるフィールドが広がっています。 ・経営直下でのスピーディーなPDCAサイクル 経営陣と距離が近く、事業や組織課題に対してダイレクトに関わることが出来るため、自身の意思や意図をもって提案から意思決定までスピーディーに実行することが可能です。その結果、自らの行動や判断が事業の成長に直結しているという実感を強く持ちながら業務に取り組むことができます。

勤務地

【勤務地詳細】 雇入れ直後： 本社（東京都港区南青山5-10-2　第2九曜ビル3階）、会社の定める場所 変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） ※基本的には週5日出社となります。 【アクセス】 東京メトロ表参道駅　B1出口　徒歩3分

勤務時間

9:30〜18:30

待遇・福利厚生

■各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金） ※健康保険は関東ITソフトウェア（ITS）に加入しております。 ■保養所、契約リゾート、スポーツ施設など多数 ■交通費支給（上限5万円まで） ■健康診断（35歳以上は人間ドック） ■婦人科検診負担（子宮頚がん、乳がん検診） ■慶弔見舞金 ■産前産後/育休制度 ■育児時短勤務制度（子が小学生を卒業するまで） ■ウェルカム休暇（入社日に2日間の特別休暇を付与） ■副業可能 ■服装自由 ■敷地内全面禁煙

休日・休暇

■年間休日125日 ■完全週休2日制（土・日・祝） ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇（入社半年後11日付与、1年半年後15日付与） ■慶弔休暇