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イタンジ 株式会社の企業情報

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イタンジ 株式会社

手数料ゼロ!ITを駆使して業界に変革をもたらすネット専業不動産会社

ポータルサイト運営会社とも既存の不動産会社とも違う!独自モデルを確立

イタンジ株式会社は、インターネット専業不動産会社だ。手がけているサービスは、賃貸で住まいを探す人に向けた不動産ポータルサイト「ヘヤジン」と、インターネット特化型の会員制不動産賃貸仲介サービス『ヘヤジンプライム』など。一見すると、多くの不動産ポータルサイト運営会社の一つだと思われるかもしれないが、そのビジネスモデルは決定的に違う。他に類のないイタンジ独自のものだ。

一般的な不動産ポータルサイトは不動産会社をクライアントとし、掲載料をもらう。住まいを探すユーザーは、そこから一次情報を得るだけで、その後、不動産会社の店舗に出向き、営業担当と一緒に内見し、契約へと至る。一方イタンジは、イタンジ自身が宅地建物取引業の免許をもった不動産事業者だ。『ヘヤジンプライム』は、情報収集だけでなく内見、契約までのすべての工程をサポート。ビジネスモデルは、家主や管理会社から仲介手数料を得る形だ。

利用するユーザーにとって最も大きな違いは仲介手数料だ。ご存知の人も多いだろうが、不動産仲介会社の事業は、住まいを借りる人と家主の両方から手数料をとる「両手どり」のモデルだ。だがイタンジは、無店舗運営やネット集客など徹底したIT化推進によってコストを削減し、家主からの手数料だけで採算がとれるビジネスモデルを確立。ユーザー=借り手側の仲介手数料無料を実現した。

つまりイタンジは、情報提供だけを行うポータルサイト運営会社とも異なり、店舗を構える従来型の不動産仲介会社とも違う、新しい仕組みのビジネスを展開する会社なのだ。

この仕組みを作ったのは、かねてから不動産業界の非効率性に疑問を感じていた代表取締役CEOの伊藤嘉盛氏と取締役CTOの将積健士氏だ。伊藤氏は大手不動産管理会社出身だ。独立して、たった一人で不動産仲介会社を起こした後は、わずか4年で都内3店舗にまで拡大させた手腕の持ち主だ。将積氏は、小学生時代からゲーム誌の常連投稿者だったほどの生粋のエンジニア。ERP導入コンサルタントを経て自ら会社を興し、イタンジを創業する直前は徹底してユーザー視点に立った不動産ポータルサイトの開発・運営会社を経営していた。

この2人が意気投合し、イタンジを起こしたのが2012年。翌2013年には、ドイツ証券やカーライルグル―プで企業買収を手がけていた取締役COO/CFOの千葉貴史氏がジョインした。業界を熟知する伊藤氏にメディア開発やSEOの実績を持つ将積氏、金融実務に長けた千葉氏と、この奇跡のような3人の組み合わせで、この画期的ビジネスモデルが可能になった。そこに、技術力に加えて事業開発力も併せ持つ優秀なエンジニアが続々と集結し、イタンジは今の布陣になった。

105360代表取締役CEO 伊藤嘉盛氏
一人で不動産仲介会社を起こした後は、4年で都内3店舗にまで拡大させた手腕の持ち主
105366世の中に無いイタンジ独自のビジネスモデルを構築。イタンジが免許を持ち、不動産業を行っている
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ITでイノベーション!ネット専業不動産会社として圧倒的ナンバーワンへ

社名は「IT and Innovation」を略し、ITANDI=イタンジに。ITを使って不動産業界の流通構造を革新する会社という意気込みがこもる。もちろん業界の「異端児」でもあろう。

金融、保険、証券、小売など多くの領域でIT化が進んでいる中、不動産業界は遅れをとっている。情報の一元化は進まず、営業担当がマンツーマンで客に張り付き、説明、案内、契約をするアナログなスタイルだ。また、家主と借り手の間に不動産仲介会社が介在することでしばしば情報が操作され、高い仲介手数料がまかりとおり、ユーザーは言われるがままの状況に置かれる。多くの業界で中抜き、直販が進んでいるように、不動産業界でもユーザーと家主を直接つなぎ、ユーザーフレンドリーではない今の状況を打開しようとしているのがイタンジだ。

他の会社には、この「直販」はなかなかできない。なぜなら、マンパワーに依存し、高コスト体質の既存の不動産仲介会社は、収入が半減する「片手どり」に舵を切るのは難しい。ポータルサイト運営会社も、クライアントである不動産会社の事業領域を侵食して、自ら仲介に乗り出すのは現実的ではないからだ。古くからの業界の構造や慣習も大きな参入障壁となるだろう。

そのような中にあってゼロベースでこの仕組みを作り上げたイタンジは、今や業界で独自のポジションを確立しつつある。今後も「仲介手数料完全無料」、「無店舗型・ネット完結型」のネット専業不動産会社のパイオニアとして、他の追随を許さず、常に進化を遂げていく考えだ。

追い風も吹いている。今、契約時に宅地建物取引主任者が相対で実施することが義務付けられていた重要事項説明が、オンラインでできるように規制を緩和しようという議論が進む。市場は大きく変革するタイミングにある。人口や世帯の減少を背景に、賃貸仲介市場自体の大きな成長は望めないが、インターネット専業に限っては、成長余地は極めて大きいだろう。

まずはネット専業として圧倒的ナンバーワンを確立し、その後は、生活が大きく変わる住み替え・引っ越しというタイミングに着目し、住まい探し以外のニーズにも応える、生活をより豊かにするような支援へと発展させたい考えだ。イタンジのイノベーションに終わりはない。

105378ゼロベースで仕組みを作り上げ、業界で独自のポジションを確立した。今後もネット専業不動産会社のパイオニアとして、他の追随を許さず、常に進化を遂げていく
105362住宅契約時に義務付けられていた対面での重要事項説明のオンライン化に向け、規制緩和の議論が進行中。市場の追い風も上々だ
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イタンジの挑戦は始まったばかり。一緒に事業を作る気概のある人を求む

『ヘヤジンプライム』によって、低コストでユーザーファーストの住まい探しを実現し、ひいては住み替え自体のハードルを下げ、住みたいところに気軽に住み替えられるような「適所適住」の世界を実現する。それが、イタンジが掲げるミッションだ。

その大きな展望に対して、イタンジはまだ最初の一歩を踏み出したばかりのステージにある。組織というほどの形式ばったものはなく、役割も流動的だ。メンバーは必要応じて機動的に役割を変えながら、業務を遂行する。例えばエンジニアがマーケティングの責任者になったり、オペレーション部隊も積極的に顧客管理システムの改善に携わったりという具合だ。少数精鋭で一人一人の裁量は大きく、隣の人の仕事にも、いい意味でどんどん越境しながら一丸となって事業をつくりあげているところだ。

そんな環境なので、「言われたとおりにプログラミングするだけ」など、指示待ち型の人はNGだ。求めるのはエンジニアであれデザイナーであれ、職種に関わらず自らが事業を作るという気概のある人、裁量を持ってスピーディーに仕事を進めたい人、新しい技術や経験のない言語にもどんどんチャレンジするなど適応能力の高い人など。そして何より、不動産業界にイノベーションを起こし、世の中を変えるという同社のビジョンに共感する人だ。

「ポータルサイトを作る。不動産会社向けのツールを作る。そのようなIT企業はたくさんありますが、本格的に不動産業界のバリューチェーンに食い込み、イノベーションをもたらそうと考えている企業は、イタンジしかないと考えています。スマホがあれば簡単に部屋が探せて、内見も申し込みも契約もネットで済み、しかも仲介手数料が完全無料! そんな夢のような次世代のインターネット・サービスを、我々が作るのです」。伊藤氏は力を込めて言う。この宣言にしびれる人、ワクワクする人を、イタンジは求めている。

105359「不動産業界のバリューチェーンに食い込み、イノベーションをもたらそうと考えている企業は、イタンジしかない」と自信を見せる
105367社員は仲良く、週末にBBQを行ったりもするという
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イタンジ 株式会社に「気になる!」した人の特徴

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企業情報

会社名 イタンジ 株式会社
業界 不動産・建設系 >  不動産賃貸・仲介・管理
IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • 自社サービス製品あり
資本金 3.2億円
設立年月 2012年06月
代表者氏名 伊藤嘉盛
事業内容 インターネット特化型賃貸仲介サービス「ヘヤジンプライム」の運営
賃貸情報ポータルサイト「ヘヤジン」の運営
総合賃貸管理システム「ヘヤジンコネクト」の運営
不動産業務支援システム「REcS」の運営
不動産賃貸仲介業務
株式公開(証券取引所) 非上場
従業員数 15人
平均年齢 30.0歳
本社所在地 東京都港区麻布永坂町1番地 麻布パークサイドビル 3F
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イタンジ 株式会社資本金3.2億円設立年月日2012年06月従業員数15人

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