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ターミナル 株式会社の企業情報

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ターミナル 株式会社

ファッション業界向けBtoBマーケットプレイス『TERMINAL ORDER』で ファッション界を刷新!

テクノロジーの力でファッション業界に残る古い業務のあり方を刷新

ファッション業界向けBtoBマーケットプレイス『TERMINAL ORDER』を提供するターミナル株式会社。ファッション界に軸足を置き、テクノロジーの力で業界に残る古い業務のあり方を刷新することを通じて、ファッションブランドや卸・小売業、一般消費者の“ハッピー”を目指している。

ファッションブランドは、商品展示会を最低でも春夏物と秋冬物の年2回開催し、小売店や卸のバイヤーを招いている。展示会場には新作のサンプルが展示されており、バイヤーは商品のスタイル画や品番、色柄の種類、価格などが書かれたオーダーシート(絵型)を渡される。バイヤーは、サンプルを見て気になった商品のオーダーシートをめくってメモを書いたり、デジカメでサンプルの写真を撮る。一通りこの作業を終えた段階で会社に戻り、他のブランドの新作も勘案しながら正式なオーダーを決める。オーダーは通常、オーダーシートに注文数などを書いてファックスする、という流れだ。各ブランドは、展示会ごとに何十枚ものオーダーシートを作成するという手間がかかり、バイヤーは何十枚ものオーダーシートを持ち歩いて前述の作業をしたり、電卓で手計算するという非効率的で煩雑な手間がかかっているのが現状だ。

「前職でファッションビジネスに関わるようになり、いまだにこうした古い慣習が残っていることに衝撃を受けたのです。それとともに、ネットを活用すればこの作業を効率化させ、もっとスムーズな取り引きができるようになるのではないかと考えました」と同社を2014年5月に設立したばかりの瀬戸恵介社長は創業の経緯を語る。『TERMINAL ORDER』はこの紙のオーダーシートをオンライン化したウェブシステムだ。

「私自身服が大好きなのですが、気に入っている服を着ている時、人は自信が湧き、豊かな気持ちでいられると思うのです。そんな服を巡る世界をよりよいものにして、ブランドの人もバイヤーもハッピーにしたい。また、従来のアナログな世界のままでは日本のファッション界は世界に取り残されると思います。ネットサービスの『TERMINAL』はグローバルにつながりますから、できたばかりの日本のブランドでも世界で勝負できるようにしていければと考えています」と瀬戸氏は抱負を語る。

99085代表取締役 瀬戸様
グルーポン・ジャパンを含め複数の企業の代表をつとめ、現在に至る。
99094様々な分野から一流のプロフェッショナルが集まっている。
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ファッションブランドとバイヤーの架け橋となるプラットフォーム

『TERMINAL ORDER』は、ファッションブランドとバイヤーの両者にアカウントを発行し、双方の架け橋となるプラットフォームだ。次の3つの主要機能がある。

●ブランド機能
商品登録:商品写真やスタイル画、素材や品番、価格などの情報をアップするだけでオーダーシートが完成する。更新は随時可能で、展示会期間中に追加することもできる。
展示会オーダー管理:品番ごとの発注~入荷~納品までを管理。
バイヤー管理:展示会招待機能、取引ステータス管理など。
分析データ提供:商品カテゴリ、価格帯、地域などのオーダー属性の分析など。

●展示会場機能
展示会当日、バイヤーは自分のスマートフォンでログインし、会場で気になった商品を“お気に入り”に登録していく。自社に戻りPCで“お気に入り”商品を検討できる。ブランド側は、“お気に入り”の動向を把握し、翌日の販売戦略を修正するなどの手が打てる。

●バイヤー機能
展示会商品閲覧・発注:承認されたブランドのみ可能。
展示会オーダー管理:品番ごとの発注~入荷~納品までを管理。
新規取引ブランド検索:扱い商品を拡充させたい時などに利用。


『TERMINAL ORDER』の導入により、ブランドおよびバイヤーは次の4つのメリットが享受できる。

●ペーパーレス
ブランドは写真や情報を登録するだけでプリントアウトの必要なし。バイヤーはペンやデジカメは不要で、オーダー時のファックス作業も不要。

●デジタルオーダー
展示会の受発注業務を完全デジタル化することで作業効率を上げ、手集計によるミスなども削減。

●ネットワーク拡大
新たなブランド、バイヤーとの出会いが創出でき、ビジネス拡大につなげられる。

●マーケティング
品目別・地域別・店舗別・価格帯別などの売上データをグラフ化することで、先々の生産や仕入れ、次期新作の企画などに役立てることができる。

「これで双方の業務を大幅に効率化できます。こうして浮いた時間は、本来のクリエイティブな業務にシフトしてさらなる業績向上に繋げていただきたいですね」(瀬戸氏)
欧米では先行する同種のシステムがリリースされているが、日本では初。今後、英語版や中国語版などもリリースし、海外のバイヤーも使えるようにする。
「日本の服は中国や東南アジアなど海外でも人気があります。海外のバイヤーは日本の展示会に足を運ばなくても『TERMINAL ORDER』で商品を確認して発注することが可能となります」と瀬戸氏。
当面はアパレル分野にフォーカスして普及を図っていくが、ジュエリーや雑貨、家具など応用可能な分野への展開も検討する。

128012まだまだ社員数は少ないが、おしゃれなオフィスでは活発に議論が行われる。
126724気分をリフレッシュしたい時はテラスへ。
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社員はウェブ、ファッションの世界で活躍したプロフェッショナルぞろい

「当社の15名(2015年10月現在)の社員は、ウェブ、ファッションそれぞれの世界でトップレベルの仕事をしてきたプロフェッショナルぞろい」と瀬戸氏は強調する。このテクノロジーとファッションの両軸が重なるところに同社の強みがある。同社は必ずしも経験者しか採用しないという方針ではないのは、「こうしたプロ中のプロにいくらでも教わることができる」(瀬戸氏)からだ。

「例えば、私は目下ブランドにガンガン営業に出かけていますが、私に同行して営業を学んでもらうことも可能です」と瀬戸氏。したがって、同社が求める人材としては「気合と根性で前に進んでいくタイプも大歓迎」という。

割引クーポン共同購入サービスサイト運営のグルーポン・ジャパンで社長を歴任した瀬戸氏は、同社を1000人規模まで成長させた張本人。
「TERMINALはまだ15名の会社ですが、1000人になっても現在と同様のフラットな組織であり続けるべく、お互いが尊重しあえる組織を維持させていきたいと考えています」と力を込める。ボトムアップの提案は大歓迎で、いいものは即、実行する方針だ。走り始めた同社は「走りながら考える」(瀬戸氏)フェーズにある。そんな同社は、見逃せない“大型新人”であるといえよう。

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企業情報

会社名 ターミナル 株式会社
業界 商社(卸売)・流通・小売り系 >  その他商社・流通・小売系
IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
IT/Web・通信・インターネット系 >  その他IT/Web・通信・インターネット系
企業の特徴
  • 自社サービス製品あり
資本金 1億5161万4000円
設立年月 2014年05月
代表者氏名 代表取締役 瀬戸 恵介
事業内容 ファッション業界向けBtoBマーケットプレイス『TERMINAL ORDER』の開発・運用
株式公開(証券取引所) 非上場
従業員数 15人
本社所在地 東京都港区六本木2-2-6 福吉町ビル4F
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ターミナル 株式会社資本金1億5161万4000円設立年月日2014年05月従業員数15人

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