【BtoBマーケティング】セミナー/講演/展示会等のイベントマーケティングにて、集客から商談獲得までお任せします！

仕事内容

BtoBマーケティングにおけるイベント施策を中心とした運営業務をご担当いただきます。 Q毎に決められた商談獲得数のKPIを達成するために、外部講演、セミナー、展示会、自社イベント等を実施しています。これらの施策における集客、講演資料作成、当日運営のサポートを、チームメンバーと連携しながら進めていただきます。 ・イベントの（セミナー、講演、展示会等）の集客業務 ・当日使用する資料作成、および登壇者や共催企業との調整 ・イベント当日の運営全般（会場手配、進行、来場者対応、ブース運営など） ・獲得したリードの管理、営業部門への連携、アンケートを起点とした商談化までのフォロー ・実施後の効果検証と、次回施策への改善反映 【活用ツール】 ・リード管理/SFA/CRM：Salesforce、Account Engagement ・分析ツール：GA4、Clarity、Tableau、GTM ・クリエイティブ制作：AdobeCC、Figma ・マーケ施策実施：ウェビナー管理ツール、Web接客ツール ・コミュニケーション：zoom、Slack、Google Meet 【入社半年後のイメージ】 ・入社後半年〜1年程度は、先輩社員の指示のもと、オペレーション業務を中心にお任せします ・業務に慣れてきたら企画のアイデア出しや進行にも主体的に関わっていただき、段階的に企画立案やプロジェクトマネジメントへと領域を広げていただきます ■部署体制 所属するのはtoBマーケティングユニットで、商談獲得をKPIとして営業と連携し新規受注を目指すチームになります。 toBマーケティングユニットは、マーケティングとインサイドセールスが一緒となった組織です。 マネジャー1名、マーケティングメンバー5名、インサイドセールス5名、複数のパートナー企業の業務委託で構成されています。 チームメンバーのバックグラウンドとしては、インターネット業界やHR業界出身者で構成されています。 ■魅力 ・これから拡大していく組織のコアメンバーとして、ビジネスに寄与していくことができる ・決まった型がないフェーズだからこそ、既存の運用に乗るだけでなく、成果につながる進め方を自ら設計し形にしていく経験を積むことができる ・短期で商談化につながることが実証されている領域のため、自らの打ち手が事業KPIに反映される手応えを実感することができる ・役員や経営層が登壇する場を運営する立場として、社内外のハイレイヤーや有識者と直接関わる機会を得られる ・日本の労働市場全体に影響を与える可能性を秘めたプロダクトだからこそ、成長と共に社会貢献を実感できる ■OpenWorkについて ・2007年にサービスを開始したOpenWork。業界最大級の社員クチコミサイトとして成長しており、ユーザー登録は約758万人を突破し、社員クチコミ・評価データの登録数は約2,010万件にのぼります。 ・実際に働いた経験に基づく「社員の声」を参考に、「働きがい」を得られる企業や求人の検索やリサーチを行うことができます。 ・企業向け採用支援サービスとしての一面もあり、社員評価をオープンにする中で健全なジョブマッチングが実現できる点が特徴です。 ・近年では企業の人事・経営層の方からも組織改善のためのデータとしてご利用いただく機会が増えました。さらに、ヘッジファンドなどの機関投資家の方からも、クチコミスコアは投資判断の指標として信用できると高評価を得ています。 ■働き方について ・月間フレックス制を採用し、10時から16時のコアタイムを除き個人の裁量で毎日の労働時間をコントロールしています。 ・リモートワークが基本ですが、必要に応じてチームごとに出社日を設けています。 ・Slackでのコミュニケーション、社内の固定電話廃止など、効率的な業務運営への取り組みを行っています。 ・全社有給消化率は74.4％（2025年度）となります。