【代理店ビジネス立ち上げ】パートナーセールス（マネージャー候補）｜求人広告会社出身者歓迎／仕組みを「回す」から「創る」へ／唯一無二のクチコミDBでHR業界を変革

仕事内容

■募集背景 当社は中期経営計画に対し、クチコミサービス事業からリクルーティング事業へと展開を進めています。 現在は、パートナー事業の拡大を進めるフェーズとなっており、こちらは既存事業に並ぶ大きな期待と可能性をもつ事業です。そちらの推進に伴い、新たに代理店販売を開拓するグループを発足することとなりましたので、本グループの立ち上げを次期マネージャー候補として一緒に進めていただく方を募集いたします。 ■業務内容 1. 戦略・構造設計（BizDev：事業を創る） 既存のルールに従うのではなく、ルールそのものを設計し、勝てる「型」を構築します。 ・提携戦略の立案：注力すべき代理店選定や新規開拓のロードマップを描く全体戦略の構築 ・インセンティブ・マージン設計： 代理店の動機付けを最大化し、他社媒体ではなく「OpenWork」が選ばれるためのキックバック構造・販売スキームの設計 ・組織間の調整： 直販部隊とのカニバリを防ぎ、全社最適の成果を生むためのルール設計および部門間調整 ・営業プロセスの標準化： 属人的な渉外スキルを仕組み化し、チーム全体の成果を底上げする。 ・重要パートナーとのエグゼクティブ商談： 代理店側の役員・部長クラスとの良好な関係構築と契約交渉。 2. 推進・実行（Field Operations：市場を動かす） 設計した戦略を現場に落とし込み、代理店の営業リソースをOpenWorkへと集中させます。 ・代理店への深耕営業： 担当代理店の営業マンとリレーションを築き、数ある商材の中から自社媒体を「最優先」で提案させる仕掛け作り ・勉強会の実施：新機能やキャンペーン、媒体の強みを代理店の営業マンにレクチャー ・商談同行（同行営業）： 代理店が抱える重要案件に同席し、専門知識でクロージングをサポート ・販促ツールの企画・提供： 代理店が売りやすくなるための提案資料や事例集を作成 ・目標進捗管理： 担当代理店ごとの売上目標の進捗を追い、未達の場合は迅速なテコ入れと改善施策の実行 ■所属組織 OpenWorkリクルーティング事業部の代理店グループに配属されます。 今回所属を想定している代理店グループはこれから組成予定で、マネージャー1名、リーダー1名、メンバー1名、業務委託メンバー1名で構成想定。現在のマネージャーは、他グループのマネージャーと兼務中です。 ■働き方について ・月間フレックス制を採用、10時から16時のコアタイムを除き個人の裁量で毎日の労働時間をコントロールしています。 ・基本リモートワークとなり、オンボーディング等サポートが必要な場合はチームで出社可能です。 ・Slackでのコミュニケーション、社内の固定電話廃止など、効率的な業務運営への取り組みを行っています。 ・女性社員に限らず、男性社員も複数名が育休を取得し、復職して就業しています。