予防医療・健康インフラ領域｜企業・健保の課題を解決するソリューション営業｜M3グループ

仕事内容

～働く人とその家族の健康を支える。ヘルスケア領域の課題解決に挑む～ 「短期的な受注だけを追う営業では物足りない」 「顧客課題に深く入り込み、本質的な提案をしたい」 「成長余地のある市場で営業として力を試したい」 そんな方にお任せしたいポジションです。 【イーウェルについて】 イーウェルは、「健康社会の実現」をミッションに、健康診断事務代行サービスをはじめとするヘルスケアソリューションを提供しています。 企業や健康保険組合が抱える業務負荷の軽減だけでなく、加入者の特性や課題に応じた健康診断の設計・運営支援を通じて、働く人とその家族の健康を支えています。 また、健康保険組合の設立・運営支援、データヘルス計画策定支援、健康管理システムの提供など、多様なサービスを展開しており、お客様の課題に応じた提案が可能です。 【このポジションの魅力】 健康診断事務代行を中心とした市場には、まだ大きな開拓余地があります。 また、健康保険組合や企業が抱える課題も、単なる業務効率化にとどまらず、健診受診率の向上や健康データ活用など、より高度化しています。 そのため当社の営業は、決まったサービスを提案するだけではありません。 お客様ごとの課題を深く理解しながら、健康診断事務代行サービスや健康保険組合支援サービス、データ活用支援などを組み合わせ、最適なソリューションを提案します。 さらに現在はM3グループの一員として、医療・ヘルスケア領域の強みを活かした新たな価値創出にも挑戦しています。 イーウェルが培ってきた健康保険組合領域の知見と、M3グループのアセットを掛け合わせながら、新たな市場や提案価値を生み出していけるフェーズです。 今回は、健康保険組合や企業が抱える健康課題の解決に向き合いながら、新たな市場や価値の創出にも挑戦いただけるフィールドセールスを募集します。 【お任せしたいこと事】 健康保険組合や企業が抱える健康管理業務の課題に対し、健康診断事務代行サービスをはじめとするヘルスケアソリューションの提案をお任せします。 資料請求やセミナー参加企業、既存顧客からの紹介先企業へのアプローチから、課題ヒアリング、提案、受注後の引き継ぎまで、一連の営業プロセスに携わっていただきます。 具体的には ・ターゲット企業・健康保険組合の選定およびアプローチ戦略の立案 ・外部パートナーと連携した商談創出活動（一部アポイント取得業務を含む） ・セミナー参加団体、資料請求先へのフォローアップ ・既存顧客からの紹介案件への対応 ・健康保険組合や企業が抱える健康管理・健診運営課題のヒアリング ・健康診断事務代行サービスを活用した提案活動 ・健保設立・運営支援、データ活用コンサルティングなどを含むソリューション提案 ・提案資料の作成およびプレゼンテーション ・競合サービスからのリプレイス提案、コンペ案件への参加 ・システム部門・運用部門と連携した提案設計 ・受注後の運用部門への引き継ぎ ・案件に応じた導入プロジェクトの推進