採用AIエージェント「HRmony AI」のコンサルティングセールスとして、クライアントの採用プロセス変革を牽引
株式会社グッドパッチ - ハートを揺さぶるデザインで企業変革や顧客体験の向上を実現し、世界を前進させることを目指すデザイン会社
事業内容
UI/UXデザインを中心に、デザイン戦略支援や組織構築を手掛けています。ビジネスとデザインを結びつけ、多彩なデザインアプローチで価値を提供します。
仕事内容
■ 期待する役割 このポジションに求められるのは、単なるプロダクトセールスではなく、クライアントの採用プロセス全体を改善・変革するパートナーとしての役割です。 HRmony AIを基点としつつも、クライアントの本質的な採用課題を深く理解し、ときにはAI研修やAIワークフロー設計などプロダクト以外も活用しながら、包括的なソリューションを提案・実行していただきます。 「売って終わり」ではなく、顧客の採用力そのものの向上にコミットする姿勢が不可欠です。また、事業やプロダクトそのもののあり方についても、積極的に意見を出しより良いものへと推進していくリーダーシップを発揮していただきたいと考えています。 ■ 具体的な業務内容 - 展示会、ホワイトペーパー、広告等からのリード獲得～新規商談対応 - クライアントごとの人事課題をヒアリング・深掘りし、最適な打ち手（HRmony AI＋人事研修・業務設計等）を組み合わせた提案・提供 - 契約～導入支援・オンボーディングまでのサイクル設計・実行 - 導入後の顧客フォロー、アップセル・クロスセル機会の創出（例：AI研修、AIワークフロー設計研修等） - セールスプロセスやナレッジの仕組み化・改善 - 顧客ヒアリングから得た現場の課題や要望を、事業やプロダクト開発へフィードバック - 市場・業界トレンド Flatsの調査や業界課題の発見、単なる受動的営業ではない自律的な価値創出活動 ■ 入社後イメージ まずは既存リード対応からスタートし、セールス～クロージング～導入支援まで一貫してご担当いただきます。その中でクライアントや現場の生の課題を積極的にキャッチし、プロダクトやサービスの進化に繋がる提案・議論も担っていただく想定です。半年後には、クライアントの課題に合わせてグッドパッチグループのもつソリューションの提案をリードし、採用変革に貢献できる役割を期待しています。 ■ HRmony AIについて ■ なぜ作るのか 採用現場では、リソース不足や業務の属人化・非効率が課題となり、事業成長の妨げになっています。現場や経営が本来注力すべき業務よりも、プロセス管理や手作業に時間が取られている状況です。HRmony AIは、このような構造的な課題を解決するために生まれました。 ■ どう変わるのか 多くの現場で発生している、求人要件の不明確さやターゲット設定のばらつき、スカウト文や面接評価の一貫性不足。HRmony AIは、採用要件定義から母集団形成、選考、評価までの採用プロセス全体を標準化し、再現性のある仕組みとして運用できるようにします。ノウハウの属人化を防ぎ、誰でも一定 of 採用クオリティを実現できる業務プロセスを目指しています。 ■ HR業界へのスタンス HRmony AIは、採用担当者が本来注力したい「人と向き合う時間」をつくることを目指しています。ただの業務効率化や既存SaaSの置き換えではなく、「採用活動の標準化」と「現場と経営の連携強化」を実現するためのツールです。 クライアントの採用プロセスを改善し、組織全体の成果につながるようサポートします。プロダクトを導入して終わりではなく、現場の課題解決や運用の着実な定着まで伴走します。
募集背景
当社は、顧客体験を起点に企業変革を前進させるデザインカンパニーです。デザインパートナー事業の傍ら、採用AIエージェント「HRmony AI」を自社開発・提供しています。 「採用担当者が、候補者と向き合う時間を取り戻す」という問いに応えるべく、2026年に正式リリースしました。リリースから1年が経過し、導入企業も着実に増えてきました。ここからさらにマーケットやクライアントに向き合いながら、導入や活用支援を加速させていくフェーズに入っています。これまで事業責任者が担ってきた役割を分担し、共に現場や市場の声をキャッチアップしながら、プロダクトを一緒に育ててくれる仲間を募集します。
配属部署
グッドパッチの経営戦略・事業開発を担う「社長室」に所属します。 現在のHRmony AIチーム: 事業責任者/PdM 1名、エンジニア（業務委託、複数名）。社内のHR部門とも連携しながらプロダクト開発・改善に関わります。
概要
本ポジションは、グッドパッチの強みであるデザイン思考を採用プロダクトに落とし込んだ「HRmony AI」を扱い、クライアントの採用プロセス全体を改善・変革するパートナーとしての役割を担います。単なるプロダクトの販売にとどまらず、クライアントの本質的な採用課題を深く理解し、AI研修やAIワークフロー設計などプロダクト以外も活用しながら、包括的なソリューションを提案・実行していただきます。
この仕事で得られるもの
- AI × HR市場が大きく動き出す今、ご自身の手で事業の在り方をつくっていくことができるポジションです。単に出来上がったものを「売る」だけではなく、「何を作るか」「どう届けるか」「どう受け取ってもらうか」まで、幅広く関われます。 - グッドパッチの強みであるデザイン思考を採用プロダクトに落とし込んだHRmony AIを扱い、HR SaaSの機能競争とは異なる軸で、顧客にとって本質的な価値を伝えられる役割です。 - セールスからコンサルティング、デリバリーまで一気通貫で経験でき、部分最適ではなく採用や組織変革の全体像に携われます。 - プロダクトの枠を越えて、クライアントごとに「本来あるべき採用の姿」を考え、ともに提案・実現していくことができます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区鶯谷町３−３ VORT渋谷South ２階 および、日本全国（勤務地を自宅とする制度を選択した場合） ※リモートワークでの勤務も実施していますが、立ち上げフェーズのため渋谷本社に出社可能な範囲にお住いの方だとありがたいです ※受動喫煙対策：屋内全面禁煙 ・変更の範囲 雇入れ直後：渋谷本社 変更の範囲：全国の当社各拠点および自宅 【アクセス】 「渋谷駅」南改札西口 徒歩10分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
▼就業時間 ・就業時間：フルフレックス制（標準労働時間8時間） ・時間外労働：あり ▼加入保険 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 ・［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入
休日・休暇
・完全週休2日制（土・日）、祝日 ・年次有給休暇、夏季休暇、公傷休暇、年末年始休暇、生理休暇、産前産後休業、育児休業、看護休暇、介護休業、介護休暇、子の看護等休暇（最大年10日の特別休暇 or 子1人につき年最大5日、2人以上で年最大10日の特別休暇） ・ファミリーサポート休暇：最大年5日の特別休暇 ・3X Vacation：勤続3年毎に10日間の連続した休暇 (有給休暇とは別に取得可能)
その他メンバーを支える制度①
▼交流支援 ・サークル制度： 5,000円／月 社員間のコミュニケーションを促進するための社内サークル制度。会社の公認サークルは、活動のための補助金を支給。 ・ランチ補助：1,500円／月 新入社員が普段話す機会のないメンバーを誘うためのランチ、サークルメンバーとのランチ、ユニット内の交流を深めるためのランチに対しての補助。 ・Strapの無償利用 在籍期間中、自社プロダクトの無償利用が可能。 ▼慶事・弔事 ・慶弔休暇・慶弔見舞金 お見舞金や特別休暇を付与。 ▼スキルアップ・能力開発支援 ・副業可 社員の自主的なインプット・アウトプットを推奨。 ・語学学習支援 様々なバックグラウンドを持つ社員同士が円滑にコミュニケーションをとれるよう、指定の語学学習サービスの利用費用の補助を支給。 ・資格取得支援金 会社としての強みの維持・強化につながる資格を対象に、取得した資格の受験費用を奨励金として支給。 ・本読み放題
メンバーを支える制度②
▼ライフイベント支援 ・マタニティ関連補助 産褥期ケア補助金、マタニティ特別休暇、マタニティ健診補助金、産休・育休、出産手当など、妊娠〜産後期をささえる各種サポート。 ・出産一時金・手当金 出産時は健康保険から一時金と手当金を支給。 ・育児休業復帰見舞金 育児休業から復帰した従業員に対して見舞金を支給。 ・産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務 育児を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度。本人または配偶者の妊娠の場合となる。 ・介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務 介護を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度。 ・こども家庭庁ベビーシッター券 1日1人につき4,400円分の補助を利用可能。 ▼病気や怪我 ・インフルエンザ予防接種補助 ・感染症特別休暇 ・労災・傷病見舞金・傷病手当金等 ・オンライン診療サービス 従業員本人、1進等の家族までオンライン診療の受診が可能。保険診療・自由診療・チャット相談・カウンセリングが利用可能。 ※制度の利用には規程がございます
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