【大阪/梅田】◆ソリューション営業／SaaS×顧客の営業課題解決／国内トップシェア／転勤無し
ソフトブレーン株式会社 - 自社開発のSaaSプロダクトでお客様の営業課題を解決／TO BE OPEN TO CHANGE／日本の働き方を革新するリーディングカンパニーへ
事業内容
自社開発のCRM/SFAのSaaS「eセールスマネージャー」を軸に、営業・マーケ・サービス業務の生産性最大化を支援するIT企業です。導入から定着まで一貫して伴走します。
仕事内容
当社のアカウントセールスは、既存のお客様との関係を深めながら、未導入部門を開拓し、新たな案件を創出するコンサルティング営業です。 西日本支社が担当するのは、首都圏以外の広域エリアの大手・中堅企業を中心とした既存のお客様です。 弊社は新規開拓営業と既存顧客向け営業のチームがそれぞれ存在しています。今回募集するアカウントセールスは、新規営業部隊が開拓した既存顧客を引き継ぎ、未導入部門を開拓し、新たな案件をつくり、取引を拡大していく営業です。 弊社製品のメインの利用部門は顧客の営業部門ですが、それだけでなく、顧客の役員層や情報システム部門、企画部門などのニーズも理解し、そこから導き出される経営課題を解決すべく、弊社製品の導入拡大による営業DXを支援していきます。 昨今はAIの進化により、提案業務の質やスピードは大きく変化し、お客様の着目度も飛躍的に高まっています。そのため弊社営業は、自身がAIを活用し、生産性を向上させ、AI時代の営業スタイルのお手本として、お客様に新たな価値を提案する力も求められます。 既存のお客様の中には、当社製品を活用いただくことで解決できる課題が山積しています。そのようなお客様のお力になるべく、顧客との信頼関係を構築し、未導入部門を開拓し、取引を広げていく仲間を募集しています。 入社後はチューター・メンターが業務習得やキャリアアップをサポートします。安心して成長できる環境が整っており、長く活躍しているメンバーが多いことも、このチームの特徴です。 勤務地は梅田駅直結のオフィス。アクセス抜群の環境で、チームと連携しながら営業活動に取り組めます。 【具体的な業務】 ・既存顧客との関係構築と担当アカウントの営業戦略立案 ・未導入部門へのアプローチ、接点開拓、課題・ニーズの把握 ・部門責任者・役員など意思決定層への提案と新規案件の創出 ・複数部門を巻き込んだ提案活動と導入プロジェクトの推進 ・AIを活用した情報分析、営業準備、提案活動の高度化 ・既存顧客への追加導入・利用拡大の提案
募集背景
事業成長・拡大による「増員」募集。 SaaS企業として転換を遂げた弊社は、営業改革・生産性改善に向けたDX推進という市場ニーズに応えるため、増員を続けています。 CRM/SFAに加え、AIを活用した営業DXへのニーズが高まる中、既存のお客様への価値提供の幅も大きく広がっています。 より多くのお客様の成功を支援し、長期的なパートナーとして伴走するため、広域アカウントセールス体制を強化しています。 年功序列は一切なく、実績で評価。成長意欲があり、成果で評価される環境に挑戦したい方にマッチした環境です。
配属部署
西日本支社 ＜構成について＞ 約20名が在籍していますが、20代～30代が全体の8割を占める若い営業組織です。 中途社員の割合は6割です。 IT業界経験者は全体の1割程度で、業界未経験者が多数活躍しています。 部署や立場の垣根なく相談できるフラットな組織です。
この仕事で得られるもの
■仕事のやりがい 広域アカウントセールスは、既存のお客様との関係を深めながら、未導入部門を開拓し、新たな案件をつくる営業です。 新規顧客開拓とは異なり、既存顧客との信頼関係を土台に、お客様自身も気付いていない課題や新たな機会を見つけ、取引を広げていくことが求められます。 営業DXとAIが進化する今だからこそ、お客様を深く理解し、組織全体の課題を捉え、新たな価値を提案できる営業の重要性は、ますます高まっています。 一社一社のお客様と長く向き合いながら、営業として専門性を高め、市場価値を高めていきたい方をお待ちしています。
勤務地
【勤務地詳細】 東京本社 大阪府大阪市北区角田町8-47 阪急グランドビル 25階 【アクセス】 ■アクセス■ 【大阪梅田駅】 阪急 3階改札口より徒歩3分
勤務時間
08:30〜17:00
待遇・福利厚生
①健康医療・将来の備え ・社会保険完備（関東ITS健康保険組合） ・定期健康診断（年1回） ・長期障害所得補償制度 ②ライフワークバランス ・結婚／出産祝金制度 ・産休／育休制度 ・育児／介護時短制度 ・長時間残業抑制システム導入 ・退職金制度 ③学びの支援・社内コミュニケーション ・書籍購入制度 ・資格取得奨励制度 ・eラーニング・セミナー費用補助制度 ・キャリアチャレンジ制度 ・社内親睦会費補助 ④その他 ・通勤手当（交通費全額支給 上限10万円／月） ・社員紹介制度 ・部門別表彰制度 ・永年勤続表彰制度（10年） ・社用携帯貸与
休日・休暇
・年間休日125日以上 ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・年末年始休暇（12/31～1/3 有給奨励日を利用し、長めに休暇を取る社員もいます） ・夏期休暇（7～9月中に3日間） ・有給休暇（初年度10日） ・慶弔休暇 ・記念日休暇（1年に1度、自身で記念日を設定して休暇を取得できます！）
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