【東京】会計業界と共にスモールビジネスの経営を進化させるアカウントマネージャー（パートナーマーケター）

仕事内容

◢◤ Summary ◢◤ 【パートナー事業本部におけるアカウントマネージャー（パートナーマーケター）とは？】 日本の企業の99.7%はスモールビジネスを含む中小企業であり、私たちの日常生活を根幹から支えています。その中小企業の経営に最も近くで寄り添い、支援しているのが税理士・公認会計士の方々です。 一方で、税理士・公認会計士も依然としてアナログな業務依頼やデータ連携に悩まされ、本来のコンサルティング業務に十分な時間を割けていない実情があります。 パートナー事業本部は、会計事務所業務のDX・AX化を通じてビジネスモデルに改革を起こすことで、中小企業にもたらす提供価値の最大化のご支援を続けています。 【事業部の特徴】 当事業部は、会計事務所の業務改善を通じてビジネスモデルの改革を実現すべく、年単位で支援するアカウントマネジメント型のセールス・コンサルティング支援を行っています。また、会計事務所事務所自体の業務改善の側面（バーティカルsaas）と、会計事務所を通したエンドユーザーへの提供価値の最大化の側面（パートナービジネス）の2役を併せ持つ事業です。 そのため、単にサービス導入に向けたセールスや導入・活用支援を行うのではなく、会計事務所様が目指す理想像に向けて、かつ、エンドユーザー様にとってより良い経営環境を提供するため、会計事務所様にfreeeのパートナーとなっていただくために、中長期的な伴走支援が必要となります。そのため、顧客理解の深さと状況理解の速さ、そしてグリップ力の高さが求められるため、パートナーセールスやコンサル経験者のネクストステップの場となっています。 【キャリアイメージ】 当事業部は、マーケティング・インサイドセールス・コンサルティングセールス・カスタマーサクセス・事業企画・プロダクト開発・改良部門などの様々なポジションで構成される組織です。そのため事業課題に腰を据えて取り組みながらも、幅広いキャリアステップを模索・選択することが可能です。 特に、当ポジションは深い顧客理解と鋭い洞察力が鍛えられるため、短いスパンでの他領域やプロダクト部門への異動実績もございます。 課題解決に向けたソリューション提案力やコンサルティング力に磨きをかけ、更なるキャリア形成に向けたチャレンジができるステージがあります。これまでの経験を活かし、顧客のビジネスモデルの改革と向き合う挑戦をしてみませんか。 ◢◤ 業務内容詳細 ◢◤ ・freeeプロダクトの活用支援 ・会計事務所との定期的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築 会計事務所が顧客にとって、より強固な経営パートナーになるためのビジョン策定と実行支援 ・アップセル/クロスセルの提案 会計事務所と共に、顧客のビジョン/ミッションの実現に則した形でのコンサルティング提案 ◢◤ 得られるベネフィット ◢◤ ・アカウントマネジメント力：顧客がfreeeを活用して事業を飛躍的に発展させられている状態を目指したコンサルティングスキル ・顧客課題解決力：顧客の本質的な課題を理解し、最適な解決策を提案する力 ・調整力：縦割り組織では実現できない、部門を超えたスムーズなオペレーションを構築し、組織全体の目標達成に向けて加速させる力 ・ムーブメント創出による成果の最大化：手触り感のある業界で、freeeを通じて価値を高めるムーブメントを起こし、業界全体に影響を与える力