週4リモート×フィールドセールス｜“提案力”で選ばれる存在へ！国内最大級SaaSで裁量を持ち、更なる成長を目指しませんか？

仕事内容

■業務概要 SaaS型自社プロダクト「入札情報速報サービスNJSS（エヌジェス）」を中心に、セールス業務をご担当いただきます。 更なる事業成長を目指し、フィールドセールスとして単に新規契約の獲得を行うだけでなく、関連自社サービスを組み合わせた提案や官公庁ビジネスに関する貴重な情報提供を通じて、顧客企業の課題解決や成功体験に繋がるコンサルティング提案を行っていただきます。 このポジションでは、顧客に対する深い理解を元に、価値ある提案を通じて長期的な関係構築を目指す役割を担っていただきます。 ■入札情報速報サービスNJSSとは… 幅広い業界企業 約7,000社が利用する、国内最大級の入札情報SaaSプロダクトです。 入札情報に特化した販路拡大・効率化 のサポートツールであり、入札をしたい企業の業務効率化や受注・落札会社へのアプローチなど、企業の営業活動をサポートしております。 「入札情報を漏れなく入手し、売り上げ拡大に繋げたい」「戦略的に入札活動を行いたい」というニーズに応え続け約16年、幅広い企業に高い支持を得ているプロダクトです。 ■募集背景 入札・調達に関わる全ての課題を解決し、ユーザーに価値あるソリューションを提供するため、その実現に向けてセールスチームの体制や戦略をさらに強化していきたいと考えています。 そのため、今回の募集では自己変革を起こし、再現性高く課題解決に向かえる方をお招きしたいと考えております。 新たな視点とエネルギーを持ち、チーム全体で更なる成長を遂げるための力となっていただける方をお待ちしております。 ■セールスチームのミッション Govtech事業本部 セールスチームでは、顧客体験価値の更なる進化成長を見据え、2024年度からセールス方針を大きくアップデートさせております。 具体的にセールス2課では、「顧客の潜在ニーズを引き出し、最大限まで価値提供を行うことで、導入後の未来を明るくする」を活動テーマに、 ・マルチプロダクトの提案 ・業界/職種別のインサイト資料の整備 ・商談力の向上や商談プロセスの精度を高めるための教育体制導入 等、新たな施策を実施しております。 ■お任せしたいミッション 裁量を持ち、高い視座で営業活動に取り組めるポジションです。 単なる契約獲得にとどまらず、顧客や組織にとって“本質的な価値”を届けたい方にご参画いただきたいと考えています。 具体的には、以下のようなミッションをお任せします： ・顧客の課題を深く捉えた仮説の構築と、それに基づく提案による新規契約の獲得 ・成功事例を再現可能な営業プロセスとしての体系化 ・リードの質向上に向けた仮説検証および施策立案 ・将来的にはリーダー／課長など、セールス組織の中核を担うポジションへの挑戦（ご希望に応じて相談可能） ※現場での実行にとどまらず、組織や仕組みそのものを磨き上げていく役割を担いたい方に最適です。 ■業務内容 ・新規契約の獲得を目指し、ターゲット顧客への提案・クロージングを担当 ・関連自社サービスを組み合わせた提案や官公庁ビジネスに関する情報提供を通じて、顧客の課題解決に貢献 ・顧客ヒアリングを通じて、潜在的な課題を深掘りし、最適な提案を実施 ・サービスの成長に向けて、ビジネス戦略や新施策の立案・実行を推進 ■教育体制 ・月に一度、上長との1on1を通じて目標の進捗確認やフィードバックを行っており、現状のスキル把握や成長に向けた具体的なアドバイスを受けられる環境です。 ・入社時のサポートに加え、ミドル層以降も長期的に活躍できるような育成プログラムを整備しています。 ※詳しい内容が気になる方は、お気軽にお問い合わせください！ ■従事すべき業務の変更の範囲 入社後はセールス2課にてフィールドセールスとして従事いただく予定です。 その後はご本人の適性により、相談の上Govtech事業本部の業務全般に変更となる可能性がございます。 ※例：カスタマーサクセス・マーケティング etc...