仕事内容

SaaS型自社プロダクト「入札情報速報サービスNJSS（エヌジェス）」をメインに、セールス業務をご担当いただきます。 様々な角度から顧客企業の課題解決や成功体験に繫がるようなコンサルティング提案を行っていただけるポジションです ■NJSSとは 幅広い業界企業約6,000社が利用中、国内最大級の入札情報SaaSプロダクトです。 全国の官公庁･自治体･外郭団体の入札情報の一括検索・管理を実現することで、入札案件獲得や公共サービスの質向上など、民間企業の官公庁ビジネス成功に導いています。 ■募集背景 入札情報に特化し 販路拡大・効率化 のためのサポートツールである「NJSS」では、入札をしたい企業の業務効率化や受注・落札会社へのアプローチなど、企業の営業活動をサポートしております。 「入札情報を漏れなく入手し、売り上げ拡大に繋げたい」「戦略的に入札活動を行いたい」というニーズに応え続け約16年、幅広い企業に高い支持を得ているプロダクトです。 その中でも、「入札に挑戦したいけどそもそも何をしていいのかわからない」「自社で取り入れても、成功に繋げられる自信がない」といった、入札・調達に関する悩みを抱えたすべての企業の課題を解決すべく、アカデミー課は誕生しました。 入札・調達に関わる全ての課題解決をユーザーへ提供するため、その実現に向けてセールスのチーム体制や戦略をより強固なものにしていくために、今回の募集では自己変革を起こしていける方をお招きしたいと考えております。 ■セールスチームのミッション NJSS フィールドセールス部門では、顧客体験価値の更なる進化成長を見据え、 2024年度からセールス方針を大きくアップデートさせております。 従来の「新規契約獲得のための型どおりのセールス活動」から 「官公庁ビジネス全般に対する興味喚起・課題ヒアリング・本質的な課題解決に繋がるコンサルティングセールス」を 目指し実現していく方針を掲げ、一つ一つのセールス業務について磨きこみをかけているフェーズです。 ■お任せしたいミッション セールス組織全体の成功手法を自ら主となり創っていきたいという、挑戦マインドの高い方に参画いただきたいです。 多くの業界・業種に広めお使いいただくために以下のミッションをお任せしたいと考えております。 ・顧客の本質的な課題解決につながる仮説構築および提案による新規契約の獲得 ・それらを、再現性ある形に落とし込んでいく型化 ・リードの質向上に向けた効果検証 ・ゆくゆくはリーダー/課長など、組織の中枢を担っていただきたい（応相談） ■仕事内容 まずは、ニーズが顕在化していない企業をメインターゲットとし、官公庁ビジネスへの興味関心の向上やそこに対する課題を払拭させることをミッションに下記業務をお任せしたいと考えております。 ・新規契約獲得 ・関連自社サービスの組み合わせ提案・官公庁ビジネスに関する情報提供 ・顧客ヒアリング/課題の深掘り ・サービスの成長に向けたビジネス戦略、新施策打ち出し　など ■教育体制 ・月次に上長との目標管理＆振り返り面談があり、現状スキルの把握や目標達成に向けての活動アドバイスがもらえます。 ・入社後だけでなくミドル層以降も中長期的にご活躍いただける育成プログラムがございます。 　▼例 　入社後すぐ：・毎日振り返り with育成担当 　　　　　　　・商談同席 / NJSS全体の知識付け etc... 　ジュニア層：・課長との営業スキル強化研修 　　　　　　　・商談管理や営業プロセスなどハイプレイヤーからの知識付け etc... 　ミドル層　：・部長 / 課長陣との思考性向上研修 etc... ■従事すべき業務の変更の範囲 入社後半年はセールス部アカデミー課に従事いただく予定です。 その後はご本人の適性により、当社業務全般に変更の可能性があります。