IT営業（ソリューションセールス）

仕事内容

ベトナム開発拠点（約 300 名）のエンジニアリソースを武器に、日本国内の企業に対して最適 な開発体制（ラボ型／請負等）を設計・提案し、案件を獲得していただくポジションです。 単なる SES 的な人員補充の営業ではありません。顧客の事業課題・開発フェーズ・技術要件を 深く理解した上で、「どのような体制なら事業成果に直結するか」をゼロから描くコンサル ティング型の営業スタイルです。 【ターゲット選定・新規開拓】 • 大手企業の IT 部門・DX 推進室、成長フェーズのスタートアップの開発責任者・CTO に 対してアプローチ • テレアポ、セミナー・カンファレンスでのリード獲得、紹介チャネルの構築など、あらゆる手法で商談機会を創出 【課題ヒアリング・体制設計】 • 「何を作りたいのか」だけでなく、「現在の開発組織の課題は何か」「内製と外注の最 適バランスはどこか」を深掘り • ベトナム拠点のエンジニアスキルセットを踏まえ、チーム構成（PM・テックリード・ SE・QA 等）、開発手法（アジャイル／ウォーターフォール）、コミュニケーション設 計（ブリッジ SE 体制・日本語対応レベル等）を含むオーダーメイドの開発体制を提案 【提案・プレゼンテーション】 • ベトナム側の拠点長、COO とともに RFP 対応、提案書作成、見積策定、プレゼンテーション • 顧客の役員層・DX 推進室長・PO 等の意思決定者に対し、体制提案の価値を訴求 • 必要に応じてベトナム拠点のマネジメント層と連携し、技術的な裏付けを提供 【ベトナムチームとの連携・案件立ち上げ】 • 受注後、ベトナム側のデリバリーチームへのブリーフィング・引き継ぎ • 既存顧客の継続・拡大提案（チーム増員・追加プロジェクト等） 【顧客イメージ】 ・エンタープライズ領域を中心に、役員層・DX 推進室・IT 部門責任者・PO 等の意思決定者 ・スタートアップの経営者、CTO ポジションから得られる経験 • オフショア開発の体制設計スキル ：チーム構成・ブリッジ体制・コミュニケーション設 計など、オフショア特有の提案ノウハウが身につく • グローバルなプロジェクト経験：ベトナム拠点をはじめ世界各国の拠点と連携し、クロ スボーダー案件を推進 • コンサルティング型営業力 ：顧客の事業課題に踏み込んだソリューション提案スキルが 磨かれる • AI 駆動開発の最前線 ：AI 活用やアジャイル開発等を組み合わせた提案に携わり、最先端 の開発トレンドに常に触れられる • AI を活用した営業効率化 ：Claude Code などの生成 AI を積極活用し、提案書作成・リサーチ等の生産性を向上 • 多様なキャリアパス ：営業の専門性に加え、PM・事業開発・ベトナム拠点マネジメントなどへの展開も可能