【AI×HR／事業開発セールス】上場AI企業のCFO直下！採用市場の常識を変える新規事業を牽引するコアメンバー募集！

仕事内容

【はじめに】 HEROZ株式会社は、「AI革命を起こし、未来を創っていく」をビジョンに掲げる東証スタンダード上場のAI企業です。 将棋AIで現役プロ棋士に勝利した独自のAI技術を、金融・建設・製造・エンタメなど多様な業界の社会実装へと展開してきました。 人材獲得競争が激化する今、採用は経営の生命線となりました。 しかし採用現場では、「スカウト送信」「面談調整」「媒体運用」といった作業に追われ、応募を人材紹介企業に頼らざるを得ない状況が続いています。その結果、本来最も大切な"候補者一人ひとりとの本気のコミュニケーション"に時間を割けず、自社にナレッジも蓄積されないまま、高額なコストを払い続けている企業が数多く存在します。 私たちはこれを多くの企業が抱える重大な経営課題のひとつと捉え、HEROZが自社採用で培ったノウハウ（ダイレクトリクルーティング比率8割／スカウト経由採用6割／応募数350%増／コスト1億超削減）と、自社AIプロダクト「HEROZ ASK」を掛け合わせ、新しい採用の型を提供しています。 すでに大手企業様をはじめ、急成長企業の採用変革を共に実現してきました。 「理想の採用体制は、企業の競争力を上げる」 私たちはこの思想で、「ヒト」という観点から顧客企業の競争力の底上げを行い、HRの市場を本気で変えに行っています。 ですが、それを成し遂げるためにはまだメンバーが足りていません。 共に「AI×HR」の領域で市場を変革しに行く仲間を本気で求めています。 【お任せしたいミッション】 「採用はコストではなく、経営の武器である」 これが、私たちの新規事業「BLOOMWORKS」の揺るぎない信念です。 現在、日本の採用市場は「スキルファースト」の選考に偏り、候補者の真の成長可能性を見落としていることが多くあります。 私たちはこれを、熱意とポテンシャルを重視する「アスパイア（成長への熱意）ファースト」へと変革したいと考えています。 あなたにおまかせしたいのは単なるツールや採用代行サービスの販売ではありません。 HEROZのAI技術と採用ナレッジを武器に顧客の採用プロセスそのものを変革し、新規事業BLOOMWORKSを、HR市場を変革させるサービスに育て上げる事業開発セールスです。 上場AI企業の経営直下という環境で、事業の勝ち筋を自らの足と人間力で創り上げ、我々チームメンバーとともにHEROZの次なる柱となる事業の礎を築いていただきたいと思っています。 【具体的な業務内容】 自社開発のAIプロダクトを活用した採用支援サービス「BLOOMWORKS」の事業開発セールスをお任せします。 ・新規顧客の開拓（ターゲット選定からアプローチ、商談獲得など） ・顧客の採用　課題のヒアリングと、本質的なソリューションの構築 ・営業プロセスの言語化・仕組み化 ・CFOや事業責任者とともに事業戦略の立案と実行に参画 ・顧客にAIと自社ナレッジを活用した採用DXの提案 （例：AIによる書類選考の自動化や母集団形成手法の提案、HEROZの採用ナレッジの展開・コンサルティングなど、競合他社には真似できない具体的なユースケースの提案）