【BizDevセールス・AI SaaS】個人プレーからの脱却。ARR100億円を営業現場から創る
HEROZ株式会社 - 史上初のプロ棋士に勝利した世界最高峰のAI（人工知能）をコアテクノロジーにエンターテイメント、金融などの領域で世界を驚かすサービスを創出中！
事業内容
HEROZ ASKは、複数の生成AIモデル活用、社内文書検索、議事録作成、要約、分析支援までをひとつの環境実現する法人向けAI法人向けAI基盤です。
仕事内容
▍事業責任者・久保からのメッセージ HEROZにジョインして、私が感じていることをお伝えします。 正直に申し上げると、セールスチームの現状は、整備の余地が大きく残っています。素晴らしい技術と顧客基盤がありながら、その価値を最大限に引き出す仕組みが、まだ十分ではないのです。 しかし、これは決してネガティブではありません。むしろ、これからやるべきことが大きいからこそ、本当の成長機会があるのだと考えています。 ■求める人材像 単に「営業人材を1名追加する」という採用ではありません。 営業スキルを持つことは前提条件です。その上で、私たちが求めているのは、以下のような特性を持つ人材です。 枠を超えて、チーム全体で事業を創っていける人。 具体的には： ・営業活動のみならず、営業プロセス全体を企画・設計し、改善案を提案できる人 ・自分の売上と同じ熱量で、チーム全体の成功を追求できる人 ・うまくいかない局面を「環境の制約」ではなく「改善の機会」に転換できる人 ・進捗のズレや課題を、率直にチームに報告し、一緒に対処できる透明性がある人 ・完璧さより「試行錯誤しながら前に進める」実行力を大切にできる人 そして何より、現在の不確実な環境を「やり甲斐がある」と感じられる人。 組織の基盤作りに主体的に取り組み、それを楽しめる人を求めています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍具体的な業務内容 ― Role & Mission 職種名はBizDevですが、決まった定型業務はありません。「プロダクトを売る」のではなく「事業を創る」ために必要なこと全てがあなたの仕事です。 ■AIコンサルティングとハイブリッド提案（The Sales & CS） エンタープライズ企業やレガシー産業に向けたトップダウンアプローチを行います。顧客の事業と業務フローを深く理解・整理し、「HEROZ ASKによる標準化」と「BS部門（受託開発チーム）と連携した個別開発」を組み合わせた最適なソリューションを提案します。 ■クイックウィンの創出と戦略的アカウントマネジメント 顧客が求める成果にスピーディーにコミットし、短期的な成功（クイックウィン）を泥臭く創り出します。顧客の要望をただ受け入れるのではなく、自社のリソースや事業戦略と照らし合わせ、時には代替案の提示やお断りをしながら案件の価値を最大化します。 ■営業プロセスの構築と仕組み化 営業資料、トークスクリプト、最適な価格設定をゼロから構築・検証します。データ整備などの泥臭い作業も自ら遂行し、SFAを活用した科学的で再現性のある営業プロセスへと仕組み化を進めます。 ■チーム全体の営業スキル向上 営業チーム内での知見共有、事例の言語化、相互認識の場づくりなど、「個人商店化」を打破するチーム育成も重要な仕事です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■私たちが共に創る未来 私たちが目指すのは、単なる「営業組織の規模拡大」ではありません。 営業チームが個人報告制から脱却し、本当の意味で「機能するチーム」へ進化する。朝会で相互の進捗を共有し、「この案件であれば、あの手法が有効だ」という相談と学習が自然に生まれる組織文化を創る。営業資料や価格設定が、各自の裁量ではなく「チーム標準」として再現性を持つようになる。 その基盤の上に、エンタープライズ営業、SMB営業、新規業界への展開を、次々と積み重ねていく。 これは、一人の英雄によってではなく、チーム全体で成し遂げることです。 確かに、現在の環境は整備途上です。完璧なオンボーディングプログラムは存在しません。 しかし、だからこそ価値があるのです。 最初の成功を自分たちの手で創り上げるプロセス、その中で直面する課題を一緒に解決していく経験そのものが、あなたの最強の武器になります。 その経験は、以後のあなたのキャリアにおいて、大きな強みになるはずです。 ぜひ、私たちと共に、この挑戦に取り組んでいただきたいです。
募集背景
▍募集背景 HEROZは将棋AIで世界を驚かせた技術者集団であり、東証スタンダード上場企業です。 BtoB SaaS事業である『HEROZ ASK』は、昨年末にARR1億円を突破し、PMF目前です。 昨今、エンタープライズ企業の抱える課題はより深く、複雑になっています。単に「SaaSツールを入れて終わり」ではなく、顧客の事業を根底から理解し、業務を整理した上でHEROZの総合力を活かしたAIコンサルティングの立ち回りが求められています。 あなたの力で、その可能性を市場に解き放つ。ARR100億円を実現する仲間を募集します。
配属部署
ASK Group
概要
HEROZ株式会社は「AI革命を起こし、未来を創る」をミッションに掲げるAIテクノロジー企業です。 私たちは独自開発した将棋AIをはじめとする高度なAI技術を駆使し、金融、建設、エンタメなど多様な業界で社会の課題を解決し、新しい価値を創出しています。 HEROZの強みは、長年の研究と実績で培った世界トップクラスのAI技術です。 BtoB事業では、企業のDXを構想策定から実行、成果までコミットするプロデュース型で支援。 BtoC事業では『将棋ウォーズ』でAIの楽しさを世界中に提供しています。 さらに、生成AIを活用したSaaSプロダクト『HEROZ ASK』は、リリースから2年弱で既に300社以上の企業に導入され、企業の生産性向上に貢献しています。 私たちは今、これまでに築いた技術的優位性を、新たなるマーケティング戦略によってさらなる事業成長へと昇華させる重要なフェーズにいます。 ▍事業内容 ────────────────── 【ゲーム開発（BtoC）】 ・オンライン対戦ゲーム「将棋ウォーズ」などAIエンターテインメントの開発・運営 ・AI技術をより身近に体験できるサービスの提供 【AIソリューション開発（BtoB）】 ・機械学習・深層学習を活用したAIソリューションの提供 ・顧客企業の課題解決に向けたプロデュース型提案 ・AI技術を用いた新規事業の共創 【HEROZ ASK（BtoB）】 ・ChatGPTや生成AIを活用したAIアシスタントサービスの開発・提供 ・企業の業務効率化、生産性向上に貢献 【BLOOMWORKS（BtoB）】 ・現役のHEROZ人事がクライアントの人材採用を支援（RPO） ・AI技術を活用した戦略的なスカウト採用が強み
この仕事で得られるもの
▍HEROZ ASKで得られる3つの資産 ■SaaS×受託開発（AIコンサル）のハイブリッドな提案経験 単一のプロダクトを売るだけでなく、自社の開発組織を巻き込み、エンタープライズ企業の根深い課題を解決する総合的なビジネスディベロップメントの経験が積めます。 ■市場価値を高める事業創出の実績 単に売上が伸びている会社にいた人ではなく、事業の急成長の軌跡を自分の手で創り上げたという、市場で最も評価される実績を作れます。 ■本気で事業を創るメンバー 事業責任者の久保をはじめ、顧客の事業に本気で向き合う優秀なメンバーと、圧倒的な成長機会を共有できます。
勤務地
【勤務地詳細】 1080014 東京都港区芝5-31-17 PMO田町7F （変更の範囲） 当社本店・支店、当社取引先の事業場内、会社が許可または指示する場所 【アクセス】 JR「田町」駅 三田口 徒歩2分 都営浅草線「三田」駅 A3出口 徒歩1分 都営三田線「三田」駅 A3出口 徒歩1分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■交通費支給 ※在宅勤務可 ■服装自由 ■希望スペックのPC用意（エンジニアのみ） ■計算処理用GPUサーバ利用 ■オフィス無料ドリンクサーバー設置 ■AIネイティブ支援制度：新しいAIツールの試験利用費用を補助（月5千円まで、最大3ヶ月、部門長承認制） ■会社が業務に必要と判断したAIツール（Claude等）は会社が契約 ■慶弔見舞金(結婚祝い金・出産祝い金・弔慰金) ■インナーコミュニケーション （全社つながりの場、全社ミーティング、納会、勉強会・案件共有会） ■人事評価制度 ■ご友人紹介制度（お食事代お一人あたり1.5万円まで支援＋入社後インセンティブ報酬）
休日・休暇
・年間休日：定例日 毎週（土・日）曜日、国民の祝日、その他（会社が指定した日） ・年次有給休暇：６ヵ月継続勤務した場合 10日付与（以降、勤続年数に応じ増加。上限23日） ・その他の休暇 （入社時特別休暇・年末年始休暇・傷病時特別休暇・慶弔休暇あり）
待遇・福利厚生
■社会保険 雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア健保）完備 ＜福利厚生＞ ■ベビーシッター利用割引制度 ■住まサポ制度（不動産仲介手数料優待サービス） ＜最新技術環境＞ ■NVIDIA H100搭載サーバーなど、最新の高性能設備を完備 ■開発環境の自由な選択
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