【役員直下BizDev】3年後の肩書は事業部長。ARR100億円の急成長を「自分が創った」と語れる市場価値を手に入れませんか？
HEROZ株式会社 - 史上初のプロ棋士に勝利した世界最高峰のAI（人工知能）をコアテクノロジーにエンターテイメント、金融などの領域で世界を驚かすサービスを創出中！
事業内容
HEROZ ASKは生成AIを活用した革新的なAIアシスタントサービスです。業務を効率化し、創造的な作業に専念できる新たな時間を創出します。
仕事内容
■ 募集背景 ―今、HEROZに入る意味 HEROZは将棋AIで世界を驚かせた技術者集団であり、東証スタンダード上場企業です。BtoB SaaS事業である『HEROZ ASK』は、昨年末にARR1億円を突破し、PMF目前です。 しかし、私たちが見据えているのはここではありません。 ここからARR100億円を超える非連続な成長を描くため、建設・製造・不動産といった特化型領域への展開や、非構造化データをAIの燃料に変えるデータ資産化事業へと、次なる戦略の幕を開けました。 昨今、エンタープライズ企業の抱える課題はより深く、複雑になっています。単に「SaaSツールを入れて終わり」ではなく、顧客の事業を根底から理解し、業務を整理した上で「ここはASK（SaaS）で解決し、ここは受託開発で独自のAIモデルを作る」といった、HEROZの総合力を活かしたAIコンサルティングの立ち回りが求められています。 素晴らしい技術と顧客基盤がありながら、それを爆発的なビジネス成果に変えるための事業家人材が圧倒的に不足しています。眠れる巨人を叩き起こし、あなたの手でARR100億円への軌跡を創り上げる。そんなキャリアを、今このタイミングで一緒に掴みに行く方を募集します。 ■ 管掌役員 ・髙橋からのメッセージ 整ったブランドで働きたい人、完成されたプロダクトを効率よく売りたい人は、来ないでください。 今のHEROZには競合他社がひしめく中で本物の技術と歴史があります。足りないのはそれを泥臭く形にし、市場にねじ込みキャッシュに変える実行力です。 私が求めるのは、お客様の御用聞きではありません。 お客様の事業課題を深く整理し、「なぜ他社のAPIではなくHEROZなのか？」を自社の総合力で語れる人。そして、お客様が今まさに求めている「クイックウィン（短期的な小さな成功・成果）」を、圧倒的なスピード感で目の前に提示できる人です。 SaaS（ASK）の枠組みだけに囚われる必要はありません。深いコンサルティングや独自のシステム開発が必要であれば、社内のビジネスソリューション（BS）部門を巻き込み、総合コンサルのような視点で切り込んでいただきたいと考えています。 誰かが作った船に乗るのではなく、今はただの船かもしれないものを最強の戦艦に作り変える。不確実性から逃げず、泥臭く最初の成果を生み出すプロセス自体を楽しみ、将来のキャリアの最強の武器にしたいと願う。 そんな野生味あふれるあなたのエントリーを待っています。 私の右腕として、背中を預けさせてください。 ■ 具体的な業務内容 職種名はBizDevですが、決まった定型業務はありません。「プロダクトを売る」のではなく「事業を創る」ために必要なこと全てがあなたの仕事です。 ・AIコンサルティングとハイブリッド提案 エンタープライズ企業やレガシー産業に向けたトップダウンアプローチを行います。顧客の事業と業務フローを深く理解・整理し、「HEROZ ASKによる標準化」と「BS部門（受託開発チーム）と連携した個別開発」を組み合わせた最適なソリューションを提案します。 ・クイックウィンの創出と戦略的アカウントマネジメント 顧客が求める成果にスピーディーにコミットし、短期的な成功を泥臭く創り出します。顧客の要望をただ受け入れるのではなく、自社のリソースや事業戦略と照らし合わせ、時には代替案の提示やお断りをしながら案件の価値を最大化します。 ・オペレーションの遂行と仕組み化 営業資料、トークスクリプト、最適な価格設定をゼロから構築・検証します。データ整備などの泥臭い作業も自ら遂行し、SFAを活用した科学的で再現性のある営業プロセスへと仕組み化を進めます。 ■ 入社後まずは何をお任せするか 入社後、まずは既存のエンタープライズ顧客の商談やプロジェクトに合流し、自社プロダクトの全体像、そして現場のリアルをキャッチアップしていただきます。 完璧なオンボーディングプログラムは用意していませんが、事業責任者の髙橋やエースメンバーと密に連携しながら、まずは自らの手で、顧客のクイックウィンを1件創り出すことを最初のミッションとして期待しています。
募集背景
■ 我こそはと思う方へ レジュメが完璧である必要はありません。あなたがこれまでの環境で抱えてきた違和感や野心、そしてHEROZで何を成し遂げたいかを、面談でぜひ直接ぶつけてください。エントリーをお待ちしています。
配属部署
ASK Group
概要
HEROZ株式会社は「AI革命を起こし、未来を創る」をミッションに掲げるAIテクノロジー企業です。 私たちは独自開発した将棋AIをはじめとする高度なAI技術を駆使し、金融、建設、エンタメなど多様な業界で社会の課題を解決し、新しい価値を創出しています。 HEROZの強みは、長年の研究と実績で培った世界トップクラスのAI技術です。 BtoB事業では、企業のDXを構想策定から実行、成果までコミットするプロデュース型で支援。 BtoC事業では『将棋ウォーズ』でAIの楽しさを世界中に提供しています。 さらに、生成AIを活用したSaaSプロダクト『HEROZ ASK』は、リリースから2年弱で既に300社以上の企業に導入され、企業の生産性向上に貢献しています。 私たちは今、これまでに築いた技術的優位性を、新たなるマーケティング戦略によってさらなる事業成長へと昇華させる重要なフェーズにいます。 ▍事業内容 ────────────────── 【ゲーム開発（BtoC）】 ・オンライン対戦ゲーム「将棋ウォーズ」などAIエンターテインメントの開発・運営 ・AI技術をより身近に体験できるサービスの提供 【AIソリューション開発（BtoB）】 ・機械学習・深層学習を活用したAIソリューションの提供 ・顧客企業の課題解決に向けたプロデュース型提案 ・AI技術を用いた新規事業の共創 【HEROZ ASK（BtoB）】 ・ChatGPTや生成AIを活用したAIアシスタントサービスの開発・提供 ・企業の業務効率化、生産性向上に貢献 【BLOOMWORKS（BtoB）】 ・現役のHEROZ人事がクライアントの人材採用を支援（RPO） ・AI技術を活用した戦略的なスカウト採用が強み
この仕事で得られるもの
■ 『HEROZ ASK』で得られる3つの資産 ・SaaS×受託開発（AIコンサル）のハイブリッドな提案経験 単一のプロダクトを売るだけでなく、自社の開発組織を巻き込み、エンタープライズ企業の根深い課題を解決する総合的なビジネスディベロップメントの経験が積めます。 ・市場価値を高める事業創出の実績 単に売上が伸びている会社にいた人ではなく、事業の急成長の軌跡を自分の手で創り上げたという、市場で最も評価される実績を作れます。 ・修羅場を共有する仲間 事業責任者の髙橋をはじめ、本気で世界を変えようとしている優秀なメンバーと、圧倒的な成長機会を共有できます。 ■ このポジションの魅力・その先のキャリアパス このポジションは、単なる「いち営業担当」で終わる役割ではありません。 事業が汎用型からVertical領域（建設・不動産・製造等）へと垂直展開していく中で、特定の業界に特化したVertical事業部の責任者（事業部長）や、新たなAIプロダクトを牽引するPdM、あるいは将来の経営幹部候補として、事業の成長とともに無限のキャリアパスを描くことができます。自らの手で事業を10倍、100倍にしたという実績は、あなたの一生の武器になるはずです。
勤務地
【勤務地詳細】 1080014 東京都港区芝5-31-17 PMO田町7F （変更の範囲） 当社本店・支店、当社取引先の事業場内、会社が許可または指示する場所 【アクセス】 JR「田町」駅 三田口 徒歩2分 都営浅草線「三田」駅 A3出口 徒歩1分 都営三田線「三田」駅 A3出口 徒歩1分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■交通費支給 ※在宅勤務可 ■服装自由 ■希望スペックのPC用意（エンジニアのみ） ■計算処理用GPUサーバ利用 ■オフィス無料ドリンクサーバー設置 ■AIネイティブ支援制度 ※業務に必要なAIツールの利用費用を月額2万円を上限として補助（部門長の承認制） ■慶弔見舞金(結婚祝い金・出産祝い金・弔慰金) ■インナーコミュニケーション （全社つながりの場、全社ミーティング、納会、勉強会・案件共有会） ■人事評価制度 ■ご友人紹介制度（お食事代お一人あたり1.5万円まで支援＋入社後インセンティブ報酬）
休日・休暇
・年間休日：定例日 毎週（土・日）曜日、国民の祝日、その他（会社が指定した日） ・年次有給休暇：６ヵ月継続勤務した場合 10日付与（以降、勤続年数に応じ増加。上限23日） ・その他の休暇 （入社時特別休暇・年末年始休暇・傷病時特別休暇・慶弔休暇あり）
待遇・福利厚生
■社会保険 雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア健保）完備 ＜福利厚生＞ ■ベビーシッター利用割引制度 ■住まサポ制度（不動産仲介手数料優待サービス） ＜最新技術環境＞ ■NVIDIA H100搭載サーバーなど、最新の高性能設備を完備 ■開発環境の自由な選択
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