【採用支援×AI活用を提案する法人営業】上場AI企業発｜CFO直下｜少人数組織で裁量大｜リモート可
HEROZ株式会社 - 史上初のプロ棋士に勝利した世界最高峰のAI（人工知能）をコアテクノロジーにエンターテイメント、金融などの領域で世界を驚かすサービスを創出中！
事業内容
AI技術を駆使して業界のDXを支援する革新的なインターネットサービスを企画運営。深層学習をコア技術とした、AIを活用したインターネットサービスの企画・開発を行っています。
仕事内容
■ このポジションについて 今回募集するのは、採用課題を抱える企業に対して、採用支援サービスやAI活用を提案するセールスポジションです。 単なる商談獲得や受注にとどまらず、顧客の採用課題に入り込み、最適な支援プランを提案していきます。 HR × AI の領域で市場価値を高めたい方、少人数チームで裁量を持って成長したい方を歓迎します。 ■ 仕事内容 主に、50〜500名規模のスタートアップ〜メガベンチャー企業に対して、採用支援サービスの新規提案営業を担当いただきます。 顧客は、人事責任者、CHRO、CFO、経営直下の採用担当者など、採用課題の意思決定を担う方々です。 「採用が追いつかない」「採用担当が足りない」「採用品質を上げたい」といった課題に対して、コンサルティング、リクルーター派遣、AI活用支援などを組み合わせて提案します。 ＜具体的な業務内容＞ ・新規顧客へのアプローチ、商談機会の創出 ・初回商談での課題ヒアリング、サービス説明、提案機会の創出 ・顧客課題に応じた提案書・見積作成 ・提案、条件調整、クロージング ・契約後の CS チームへの引き継ぎ ・営業活動を通じて得た知見のチーム共有、提案型の改善 ＜主な開拓チャネル＞ ・LinkedIn などのSNS経由でのアプローチ ・既存クライアントからの紹介 ・過去接点リストの掘り起こし ・グループ経由のアポ供給 ※新規開拓のポジションではありますが、完全にゼロからの開拓のみではなく、既存チャネルや支援も活用できる環境です。 ■提案するサービス 顧客の採用課題に応じて、以下のようなサービスを提案します。 ・採用コンサルティング ・リクルーター派遣 ・AI活用支援 ・HEROZ ASK を活用した採用DX提案 顧客ごとに課題が異なるため、画一的な営業ではなく、ヒアリングをもとに最適な支援を組み立てる提案力が求められます。 ■入社後の立ち上がりイメージ 入社後すぐに一人で任せきりにするのではなく、初期は事業責任者やメンバーと並走しながら立ち上がっていただきます。 ＜入社後1〜3ヶ月＞ ・サービス内容、顧客理解、市場理解 ・営業フローの習得 ・商談同席やフィードバックを通じた提案力の向上 ・自分なりの営業リズムの確立 ＜サポート体制＞ ・営業フロー、トーク、SFA 運用の支援 ・クライアント課題やサービス理解の支援 ・KPI レビューと方針フィードバック ・初期3ヶ月は毎週 1on1 実施予定 ＜このポジションの魅力＞ 1. HR × AIの提案経験が積める 採用支援に加え、HEROZ ASK を活用した採用DX提案にも携われます。 採用支援とAI活用の両方に関わることで、希少性の高い営業経験を積むことができます。 2. 少人数チームで裁量を持てる GM・CFOと近い距離で仕事を進められるため、意思決定が速く、自分の提案や改善案が反映されやすい環境です。 3. 営業としての市場価値を高められる 顧客の採用課題を構造的に捉え、提案を組み立てる経験は、今後のキャリアにもつながります。 将来的には、営業の勝ち筋づくりやリードポジションを担うチャンスもあります。 4. 柔軟な働き方ができる 商談はオンライン中心で、日常業務もリモート主体です。 出社は週1〜2日程度を想定しています。
募集背景
BLOOMWORKSは現在、事業成長をさらに加速させるフェーズにあります。 採用課題を抱えるスタートアップ〜メガベンチャー企業からのニーズが増えており、より多くの企業に価値提供するため、営業体制を強化します。 少人数のチームだからこそ、営業活動だけでなく、勝ち筋の言語化や提案型づくりにも関われる環境です。 GM・CFOとも距離が近く、意思決定の早い環境で営業として成長したい方を募集しています。 BLOOMWORKSは、採用市場の構造課題をAIと仕組みで変えていくことを目指す、HEROZ発の採用支援事業です。
配属部署
BLOOMWORKS
概要
▍HEROZとは？ ────────────────── ディープラーニング（深層学習）を含む機械学習による人工AI関連手法を固有のコア技術とし、AIを活用したインターネットサービスの企画・開発・運営を行っています。テクノロジーファーストの体制の元、我々の研究開発している将棋AIは、高度な「指し手の先読み」と「判断・意思決定」を学習し、現役の将棋プロ棋士や名人にも勝利しています。この将棋をベースにしたAI技術は、大手建設会社、大手金融機関、大手工務店、大手デバッグ企業などでも導入されていますが、今後も各種産業分野への応用に積極的に取り組み、これまで人間には解決できなかった問題に当社AI技術をもって挑戦し、新時代の創造を目指していきます。 ▍“BLOOMWORKS”とは ────────────────── “BLOOMWORKS”は、AI企業であるHEROZ株式会社が手掛けるAI採用支援サービスです！ AI × 採用コンサル × RPO で企業の競争力を開花させる！ 私たちのチームは、HEROZの”現役”採用メンバーで構成されています。 HEROZでは採用決定数の8割以上（2025年5月1日～2026年2月28日 自社調査）を「ダイレクトリクルーティング」によって採用しています。 自社のみならず、グループ会社の採用成功にも貢献してきたノウハウを活かし、AIを用いた市場分析や仮説検証による採用戦略を展開しています。 さらに私たちは、リクルーター一人ひとりのプロジェクトへの貢献度や実力を可視化し、評価し合えるデジタルプラットフォームの構築を目指しています。この仕組みによって、採用活動の透明性と効率が飛躍的に向上し、企業の採用力を大きく進化させます。 「BLOOMWORKS」は、単なる採用支援を超え、採用市場に革新をもたらす存在を目指しています。
この仕事で得られるもの
▍この環境で得られる他にはない経験 ────────────────── 単に出来上がったサービスを売るのではありません。事業そのものを創り上げるヒリヒリとした体験ができます。 私たちが提供するのは、作業を代行するだけのサービスではありません。体系化されたナレッジとAIによる信頼度の可視化、そして外部のリクルーターを巻き込んで企業の採用体制そのものを変革しプラットフォームとしてビジネスを拡大させる、日本で誰も成し遂げていない未知の挑戦です。 顧客の経営課題に深く入り込み、全く新しい採用のあり方を顧客とともに創り上げる過程は決して楽ではありません。しかし数年後に振り返った時、この挑戦があなたの経歴における最大の代表作となるはずです。
勤務地
【勤務地詳細】 1080014 東京都港区芝５-31-17 PMO田町7F ・JR「田町」駅 三田口 徒歩2分 ・都営地下鉄「三田」駅 A3出口 徒歩1分 （変更の範囲） 当社本店・支店、当社取引先の事業場内、会社が許可または指示する場所 【アクセス】 JR「田町」駅 三田口 徒歩2分 都営浅草線「三田」駅 A3出口 徒歩1分 都営三田線「三田」駅 A3出口 徒歩1分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■交通費支給 ※在宅勤務可 ■服装自由 ■希望スペックのPC用意（エンジニアのみ） ■計算処理用GPUサーバ利用 ■オフィス無料ドリンクサーバー設置 ■AIネイティブ支援制度 ※業務に必要なAIツールの利用費用を月額2万円を上限として補助（部門長の承認制） ■慶弔見舞金(結婚祝い金・出産祝い金・弔慰金) ■インナーコミュニケーション （全社つながりの場、全社ミーティング、納会、勉強会・案件共有会） ■人事評価制度 ■ご友人紹介制度（お食事代お一人あたり1.5万円まで支援＋入社後インセンティブ報酬）
休日・休暇
・年間休日：定例日 毎週（土・日）曜日、国民の祝日、その他（会社が指定した日） ・年次有給休暇：６ヵ月継続勤務した場合 10日付与（以降、勤続年数に応じ増加。上限23日） ・その他の休暇 （入社時特別休暇・年末年始休暇・傷病時特別休暇・慶弔休暇あり）
勤務体系
【就業形態】 等級に応じて変わります（専門業務型裁量労働制またはフレックスタイム制） ※入社後、適さないと判断した場合解除することがあります。 【就業時間】 専門裁量労働制の場合、定め無し（みなし労働時間：8時間） フレックスタイム制の場合、コアタイム11:00～15:00（所定労働時間：8時間） ※休憩時間：60分 ※リモートワーク・在宅勤務可（事前申請許可制） ※フレックスタイム制の場合、固定残業時間代を20時間分支給いたします。
待遇・福利厚生
■社会保険 雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア健保）完備 ＜福利厚生＞ ■ベビーシッター利用割引制度 ■住まサポ制度（不動産仲介手数料優待サービス） ＜最新技術環境＞ ■NVIDIA H100搭載サーバーなど、最新の高性能設備を完備 ■開発環境の自由な選択
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