【営業企画】ARR1億→100億の勝ちパターンを設計する｜AI×産業特化SaaSの需要創出責任者
HEROZ株式会社 - 史上初のプロ棋士に勝利した世界最高峰のAI（人工知能）をコアテクノロジーにエンターテイメント、金融などの領域で世界を驚かすサービスを創出中！
事業内容
HEROZ ASKは生成AIを活用した革新的なAIアシスタントサービスです。業務を効率化し、創造的な作業に専念できる新たな時間を創出します。
仕事内容
▍管掌役員 ・髙橋直弥からのメッセージ ────────────────── 「綺麗なマーケティング」だけで、産業は変えられない。 私はこれまでメガベンチャー等で、3日でサービスを立ち上げ、その足で市場を獲りに行くスピード感で生きてきました。 HEROZには世界屈指のAI技術という「最強の武器」があります。 しかし、その武器をどの市場の、どの急所に突き刺せば最短で制圧できるか。その「勝利の方程式」を緻密にかつ大胆に描ける軍師がまだ足りません。 私は、単なる広告のCPAを追う人を求めているのではありません。 PL（売上）を直視し、事業のMRRをどう10倍、100倍にするかという「経営視点」と、現場の一次情報を獲りに行く「野生味」を求めています。 誰かが作った組織の歯車になるのはもう終わりにしませんか。 自らの手で事業を急成長させ、将来のCMOの座を自ら掴み取る。 そんな飢えた野心を持つあなたのエントリーを待っています。 私の右腕として、この巨大な勝負に背中を預けさせてください。 ▍具体的な業務内容―Role & Mission ────────────────── マーケティングと営業の両輪を統合し、リード創出から受注まで一気通貫で事業成長を設計・実行するポジションです。 【需要創出・パイプライン設計】 ・建設・金融・製造など産業別のターゲット企業の選定と優先度設計 ・インバウンド（Web・広告・SEO・展示会）とアウトバウンドを組み合わせたパイプライン構築 ・商談化率・受注率を指標に、マーケ〜営業プロセス全体の改善 【営業との連携・仕組み化】 ・インサイドセールス・フィールドセールスと連携した受注プロセスの標準化 ・SFAを活用した案件管理・データ分析と施策へのフィードバック ・勝ちパターンの言語化とセールスイネーブルメントの推進 【組織・体制構築】 ・外部パートナーのディレクションと、マーケ・営業企画機能の内製化 ・将来的には予算・組織管理の全権を担う事業責任者ポジションへ ※ご経験や強みに応じて、得意な領域から徐々にお任せしていきます。 ▍HEROZ ASKとは ────────────────── 生成AIを活用した「HEROZ ASK」は、社内に存在する様々なデータの探索・要約・翻訳や、音声の言語化を通じてあらゆる業務をアシストする、AIアシスタントサービスです。 新たな時間を創出し、創造的な仕事に取り組むため、皆様の日々の業務を、「HEROZ ASK」がリードします。 ▍社内アンケート（HEROZで働く魅力について） ────────────────── ・「日進月歩でテクノロジーが進化する中、AIに真正面からぶつかることで得られる苦しさも含めた面白さを最大化できるのは今だと思います。非常に面白い社会人生活を送れると感じます。」（ビジネス職） ・「比較的小さい組織で大きいことをやろうとしている。自分の能力次第でかなり自由に役割を担える。」（エンジニア職） ・「優れたエンジニアの技術力を背景に、お客様に価値訴求をしていくことに魅力を感じます。競争力をもてる源泉がしっかりと社内にあることが素晴らしいです。」（セールス職） ▍補足情報 ────────────────── ・応募時は履歴書（写真付き）・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。 ・当社は競争戦略上、完全禁煙会社としております。就業時間中はもちろん、就業時間外も禁煙となります。
募集背景
▍募集背景 将棋AIで世界を驚かせたHEROZは今、日本の主要産業のOSを書き換えようとしています。 主力プロダクト『HEROZ ASK』は導入400社・ARR1億円を突破——しかしこれは「第1章」に過ぎません。 私たちの本丸は、産業特化AIによる社会変革。他社が触れない「非構造化データ」を構造化し、3年でARR100億円超、現在の100倍への非連続成長を本気で狙っています。 求めるのは、市場を泥臭くこじ開け、Jカーブを急上昇させる"仕掛け人"。 やりきった先には、あなたの「人生の代表作」が待っています。
配属部署
▍所属部門 本ポジションは生成AIを応用し、汎用的に活用可能なソフトウェアの実現をミッションとする「ASK Division」に所属いただきます。 HEROZグループが掲げるAI SaaS戦略の中核となる生成AI技術の追求に注力し、より優れたAIサービスを限られたリソースで提供することで、社会のAIトランスフォーメーションを加速していくことを目指します。
概要
将棋AIで世界を驚かせた東証スタンダード上場企業、HEROZ。私たちは今、単なるSaaS提供に留まらず、AIが自律的に業務を遂行する「AIエージェント」の実現により、日本のSociety 5.0への貢献を目指しています。 その中核を担うのが、導入数400社・MRR5,000万円突破目前の生成AI SaaS『HEROZ ASK』です。事業は今、まさに指数関数的な成長曲線（Jカーブ）を描き始める歴史的な転換点にあります。この爆発的な成長をマーケティングの力で加速させるため、管掌役員の右腕となるプレイングリーダーを募集します。 お任せするのは、戦略立案からデジタル広告運用、セールスと連携したパイプライン構築まで。代理店任せの管理ではなく、自らバットを振り、泥臭く「売れる仕組み」を創り出す役割です。 「やりきれば、人生の代表作になる」――。 組織の歯車ではなく、自らの手で事業を急成長させ、将来のCMOの座を掴み取る。そんな野心的な挑戦を、世界屈指のAI技術者集団と共に進めませんか。
この仕事で得られるもの
▍『HEROZ ASK』で得られる5つの資産 ────────────────── 【市場価値を高めるターンアラウンド実績】 すでに伸びている組織の歯車になるのではなく、事業の変曲点を自らの手で創り出し、ARR 1億から100億へのスケールを主導したという、市場で最も希少価値の高い「グロースリーダー」としての実績を作れます。早期のマネジメント登用も十分に可能です。 【AI×SaaSの最前線知見】 これからの時代に必須となる生成AIビジネスの最前線で、プロダクト開発に近い距離でマーケティングを実践できます。GPTやClaude、Gemini連携など、最新技術をビジネスに落とし込む経験が積めます。単なるチャットツールではない、産業特化型AIやエージェント技術をビジネスに実装する、世界で数握りの経験です。 【修羅場を共有する仲間】 事業責任者の髙橋をはじめ、本気で歴史を動かそうとしているメンバーと、ヒリヒリするような圧倒的な成長の機会を共有できます。
勤務地
【勤務地詳細】 （雇入れ直後） 1080014 東京都港区芝5-31-17 PMO田町、会社が許可または指示する場所 （変更の範囲） 当社本店・支店、当社取引先の事業場内、会社が許可または指示する場所 【アクセス】 JR「田町」駅 三田口 徒歩2分 都営浅草線「三田」駅 A3出口 徒歩1分 都営三田線「三田」駅 A3出口 徒歩1分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■交通費支給 ※在宅勤務可 ■服装自由 ■希望スペックのPC用意（エンジニアのみ） ■計算処理用GPUサーバ利用 ■オフィス無料ドリンクサーバー設置 ■AIネイティブ支援制度 ※業務に必要なAIツールの利用費用を月額2万円を上限として補助（部門長の承認制） ■慶弔見舞金(結婚祝い金・出産祝い金・弔慰金) ■インナーコミュニケーション （全社つながりの場、全社ミーティング、納会、勉強会・案件共有会） ■人事評価制度 ■ご友人紹介制度（お食事代お一人あたり1.5万円まで支援＋入社後インセンティブ報酬）
休日・休暇
・年間休日：定例日 毎週（土・日）曜日、国民の祝日、その他（会社が指定した日） ・年次有給休暇：６ヵ月継続勤務した場合 10日付与（以降、勤続年数に応じ増加。上限23日） ・その他の休暇 （入社時特別休暇・年末年始休暇・傷病時特別休暇・慶弔休暇あり）
待遇・福利厚生
■社会保険 雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア健保）完備 ＜福利厚生＞ ■ベビーシッター利用割引制度 ■住まサポ制度（不動産仲介手数料優待サービス） ＜最新技術環境＞ ■NVIDIA H100搭載サーバーなど、最新の高性能設備を完備 ■開発環境の自由な選択
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