【営業責任者】AI事業で次期CROを1年で目指す｜日本初の採用支援プラットフォーム事業

仕事内容

▍募集背景と事業責任者 小林からのメッセージ ────────────────── 資金力のある企業だけが勝つ。現在のいびつな採用市場を、私たちは根本から変えます。 志ある本物のリクルーターが仲間を集い、あらゆる事業フェーズの企業において理想の採用体制の実現を叶える。そんなプラットフォームを創り上げたいのが私の思いです。そのために、今の私たちよりも優秀で事業の限界を突破してくれる営業責任者を探しています。 現在、営業は松井が責任者を務めています。彼にはこれから事業全体の経営と成長にさらに深くコミットしてもらうため、その後任として営業の最前線を完全に任せられる方をお迎えしたいです。 私自身の出発点は人事ではなく、事業を創り伸ばす側でした。だからこそ、企業がリクルーターをコストとしてしか見られない現状や、フリーランスとして独立した優秀なリクルーターでさえ日程調整業務などに忙殺されている現実に、ひどく悔しいなと思います。 この業界の負の構造を変えるため、私たちは自社で培った採用成功の型を採用戦略から実行、AI活用の推進に至るまで100のナレッジとして体系化をしました。これは私たちがHEROZグループでダイレクトリクルーティングによる採用決定を8割（スカウト6割、リファラル2割）にし、内定承諾率78%で平均年収780万円の人材を毎年50名規模で採用し続けた実績に裏付けられています。このナレッジを武器に業務品質の標準化を担う社内の運用チームと、候補者と直接向き合うプロのリクルーターを完全に分業させるのが私たちが今挑戦しているアプローチです。 そして、私たちはAI企業です。ただ外部のリクルーターに業務を依頼して終わるつもりは毛頭ありません。すでにAI活用は事業の3C分析から採用競合調査、USPの設計、ポジション毎の人材要件定義、ペルソナ設計、求人作成からスカウトメッセージの作成、書類スクリーニング、面接トレーニングや内定辞退分析に至るまで活用を行っています。さらにここから私たちはデジタル上でリクルーター 一人ひとりのプロジェクトに対する働きを互いに評価し合い、実力と信頼度を完全に可視化する仕組みを創ります。真の実力が目に見えて初めて、あらゆる企業がいつでも理想の採用チームを組めるようになるのです。ここまでやり切らなければ、この市場で本当に勝つことはできないと確信しています。 このプラットフォーム構想を実現するには、現在の営業責任者の実力を超えていく本物の実力者が必要です。あなたには、この事業の売上の柱となる新規開拓の先頭に立っていただきます。お話させていただく中で私たちの覚悟を感じていただければ嬉しいです。 ▍直面している事業課題 ────────────────── 私たちは自社とグループ5社の採用活動を経て培った100の採用ナレッジがあります。しかし、それを世に広めて事業の売上を飛躍させるための新規開拓の勝ち筋には、正直まだ不安があります。 これまで私たちは高い壁に挑むあまり、メンバーの個人的な能力に頼り切ったやりかたを進めてしまい、属人的な営業から抜け出せていないのが事実です。 完璧な営業資料やリストはありません。過去に失注した企業の掘り起こしや、独自ルートからの商談獲得など、泥臭い作業をすべてゼロから組み立てて実行していただく必要があります。私たちの現在のやり方を真っ向から否定し、あなたが持つ緻密な戦略を提案してほしいです。 ▍ お任せしたい具体的な業務内容 ────────────────── 事業の目標数値を直接牽引し、顧客を開拓し続けることです。 どれほど力をかけてナレッジを作り、本質的なリクルーターの仕事を評価する仕組みを整えても、それをサービスとして導入してくれる企業がなければ、私たちが目指す市場の変革はただの絵に描いた餅で終わってしまいます。 採用コストと手間に悩む経営者に対して自らが矢面に立ち、 「もうリクルーター個人の力量や高い紹介手数料に依存するのはやめましょう。私たちが体系化した100の採用ナレッジとプロのリクルーターの知見を組み合わせた理想の採用体制で、御社の採用を必ず成功させます」 と真っ向から伝え、契約を勝ち取っていただきます。