事業グロースセールス｜提案で終わらず、実行と成果まで関われるポジション
株式会社フィードフォース - ビジネスにとどける、テクノロジーと鼻歌を
事業内容
とことん使いやすさにこだわった UI とかゆいところに手が届く機能性を備えた、商品データをプロモーションに活用するためのマーケティングツールです。
仕事内容
入社後はまず、現場の商談や顧客折衝に携わりながら、サービス理解と市場理解を深めていただきます。 顧客の業務課題を整理し、当社プロダクトの活用によってどのような成果創出ができるかを設計～提案いただきます。 一定期間のオンボーディング後は、新しい販路・売り方の仮説検証など、事業成長に直結する役割にもチャレンジしていただきます。 CS・マーケティングといった他チームと連携しながら、より成果が出る営業の型づくりや、新しい打ち手の企画を進めていただく想定です。 0→1よりも、改善や仕組み化を通じた 累積的な成長のリードに面白さを感じる方にフィットするポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ▼まずは営業として ・インバウンド中心の商談対応（課題ヒアリング～提案～クロージング） ・顧客の活用状況分析、アップセル・クロスセル提案 ・導入後の活用支援、成果創出に向けた提案伴走 ・顧客課題の抽出と、改善点のプロダクトへのフィードバック ▼慣れてきたら＋αで事業推進へ ・市場・競合調査を踏まえた新しい販路・ターゲット開拓の企画～実行 ・マーケやCSと連携したセールスパッケージ・資料・トークの改善
募集背景
当社はこれまで、特定の顧客領域や売り方を軸に事業を成長させてきました。プロダクトの価値は評価され、安定した成果も出ていますが、現在の延長線だけでは次の成長カーブを描ききれない局面に入っています。 今私たちが向き合っているのは、「誰に、どの価値を、どう届けるか」をあらためて問い直すこと。売り方やターゲットを再定義し、事業としての打ち手を広げていくフェーズです。 一方で組織は若手中心で、戦略設計や改善を専任で担う役割が不足しています。そこで今回、営業を起点にマーケ・CS・開発と連携し、売り方を仕組みとして再構築する役割を担う方を募集します。
概要
成熟した自社プロダクトを軸に、顧客課題の整理から価値提案までを担います。商談・既存フォローに加え、CS・マーケ・開発と連携し、売り方の改善や再現性ある仕組みづくりにも関わるポジションです。
この仕事で得られるもの
①成熟プロダクトを軸にした「課題起点の提案力」 顧客の業務や背景を丁寧にひもとき、プロダクトの価値をどう結びつけるかを設計する経験を積めます。機能売りではなく、成果創出までを見据えた提案力が身につきます。 ②営業にとどまらない、事業づくりへの関与 商談・既存フォローだけでなく、売り方やターゲットの見直し、再現性ある仕組みづくりにも関われます。CS・マーケ・開発と連携しながら、事業成長に直結する打ち手を形にしていく経験が得られます。 ③改善と積み重ねによる成長をリードする経験 すでに動いている事業をより良くするための仮説検証や改善を主導できます。0→1ではなく、積み上げによって成果を広げていく面白さを実感できるポジションです。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区南青山 1 丁目 2-6 ラティス青山スクエア 3F 【アクセス】 東京メトロ、都営交通「青山一丁目駅」 徒歩2分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・社会保険完備 ・慶弔見舞金 ・自己学習支援制度 ・チームランチ ・フレックスタイム制度（コアタイム10:00～16:00）
休日・休暇
・土日祝 ・年末年始休暇 ・有給休暇（初年度14日付与） ・慶弔休暇 ・産前産後休暇
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