建設業界向けDX自社プロダクト ポイントサービスソリューション営業マネージャー候補/建設業界のDX化を推進/フレックス ☆2027年秋、東京駅地下直結の新ビルへお引越し
株式会社リバスタ - 【AWS×自社サービス×建設業界の課題解決】大手ゼネコン7割導入の施工管理システムや1万社超導入の書類手続電子化システムなど 建設業界のDXに挑むSaaS企業
事業内容
電子マニフェストサービスや建設現場施工管理サービスを中心に建設業界向けのソリューションを幅広く提供しております。
仕事内容
プレイヤーとして ・建設業界 完工高TOPクラス企業への提案活動 ・役員・本部長・部長クラスを起点とした商談のリード ・既存導入企業における全社展開・利用現場拡大の構想提案 ・顧客の経営方針・中期計画・組織構造を踏まえた提案設計 マネージャー候補として ・営業戦略・重点顧客・提案テーマの設計 ・営業メンバーの提案内容レビュー・伴走 ・事業／プロダクト／CSチームと連携した戦略推進 ・顧客の声をもとにしたサービス改善・方針検討への関与 ※テレアポや飛び込みを主とした営業ではありませんが、提案機会を「与えられる」前提のポジションでもありません。顧客・社内・業界内の関係性を活かしながら、自ら商談・テーマをつくっていく役割です。 【担当いただくサービス】 24年6月に商用化した、建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」のソリューション営業のご担当を想定しています。24年6月に商用化したばかりで、販路拡大ももちろんですがまだまだサービスの磨き込みも必要なフェーズですので、その点も色々と楽しみながら考え、推進頂ける方をお待ちしています。 ■ポジションの特徴 ・提案先は、建設業界を代表する大手建設企業 ・商談相手は、役員・本部機能を含む上位レイヤーが中心 ・単一現場の導入可否ではなく、全社・複数部門展開が前提 ・決まった成功パターンはなく、営業戦略そのものを設計する必要あり ・営業成果だけでなく、チーム・仕組みづくりにも関与できる 「営業として数字を出す」だけでなく、 事業をどう伸ばすかを考え、形にする立場です。 ■チーム構成／上長について ビルダーズポイント専属の営業チーム配属となります。チームは立ち上げフェーズで、少数精鋭体制です。上長・事業部との距離が近く、顧客の声や提案内容が、事業・プロダクト方針に直します。完成された役割分担はまだなく、営業組織そのものを一緒につくっていくことを期待しています。
募集背景
建設業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が必要不可欠です。 当社の基幹事業で高いシェアを獲得している電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣、産廃処理委託契約サービス「er-contract」、第二の事業として急拡大している建設現場施工管理サービス「Buildee」など様々な事業・サービスを展開しており、今後も新たな事業・サービスを立ち上げ予定です。
概要
私たちが事業ドメインとする建設業界が創る建物はオフィスビルやマンション、商業施設、公園、教育施設などの私たちの生活に身近なものから工場、港湾、橋梁など多岐に渡ります。 災害に強く、インフラが整備され、安心して暮らせる恵まれた国の当たり前を創り続けています。 その建設業界には少子高齢化の背景もあり、長時間労働や人財の高齢化と新規参入者の減少による人手不足が顕在化しています。 私たちはテクノロジーの力で建設業界で働く人を少しでも楽にし、日本の未来創りに貢献していきます。
勤務地
【勤務地詳細】 〒135-0061 東京都江東区豊洲5-6-36 豊洲プライムスクエア9F 【アクセス】 東京メトロ有楽町線6a出口 徒歩3分 ゆりかもめ東京臨海新交通臨海線 徒歩3分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
・フレックスタイム制 コアタイム 11:00～16:00 ・ 昇給（年1回） ・ 賞与（夏、冬、期末） ・ 社会保険完備（健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険） ・ 交通費全額支給（非課税限度枠まで） ・ こども手当 ・ 災害見舞金 ・ リモートワーク制度 ・ 受動喫煙防止措置（屋内原則禁煙） ・ 資格取得補助 ・ 社内懇親会補助 ・ 部活動補助（バスケ部、サッカー部、ハンドメイド部、サバゲー部など） ・ オフィス内設置のバーカウンターでのフリードリンク（アルコールも含む）
休日・休暇
・土日祝日 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇（取得率80%以上の実績あり。） ・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇など（育児休暇後の復帰実績あり。） ・年間休日：120日以上（2018年度実績125日）
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