【ITソリューション営業】直接取引90%以上／開発知識を活かして営業へ転身！大手企業のDXを技術視点で支える提案プランナー
株式会社テクノデジタル - 21期目を迎えたBtoC向け受託開発会社。AI駆動開発による開発プロセス変革を推進し、次の成長フェーズへ挑戦しています。
事業内容
一般ユーザー向けのシステムを最新技術で開発し、直に反響を感じ取れます。技術者の知見を深め、クライアントをトータルにサポートしながら成長する環境です。
仕事内容
顧客のビジネス課題をテクノロジーとデザインで解決する「共創型」の提案営業をお任せします。 入社後は、あなたのIT知識や開発プロセスの理解度に合わせて、先輩営業や社内のエンジニア・デザイナーとチームを組み、提案活動の基礎から学んでいただきます。 【具体的な業務の流れ】 ● ヒアリング・顧客理解 先輩営業の商談に同行しながら、お客様が何に困っているのか（現状、予算、時期等）を聞き出す「課題の深掘り」のコツを掴んでいきます。エンジニア視点での技術的な一次キャッチアップや、要求整理のスキルがダイレクトに活きるフェーズです。 ● 提案書・見積作成 社内の開発チーム（エンジニアやデザイナー）と連携しながら、お客様の課題を解決するための提案資料や見積の作成を行います。Webシステムやスマートフォンアプリ、インフラ、AI導入など、幅広い知識を実務を通じてインプットします。 ● 並走・クロージング 顧客へのプレゼンテーションを行い、契約から納品までお客様と社内チームの橋渡し（ブリッジ業務）を行います。 ● 納品・アフターフォロー 導入後も定期的なフォローを通じて、追加の課題がないか並走します。
募集背景
当社は大手メディア、エンターテインメント、EC、メーカーなど、多くのトップ企業から直接の信頼をいただき、約9割が直接取引（プライム案件）です。近年のAI技術の進化や企業のDXニーズ拡大に伴い、顧客の課題を正しく理解し、エンジニアとの架け橋になれる「技術がわかる営業」の重要性が増しています。そこで、開発の基礎知識を持ちながら「顧客のビジネスに直接貢献したい」というマインドを持つ方を、次世代の営業エース候補としてポテンシャル採用します。
配属部署
ソリューション事業部
概要
株式会社テクノデジタルは2006年設立、従業員数130名のデジタルビジネス共創パートナーです。 Web・アプリ開発から画面デザイン、強固なクラウドインフラ構築、データ分析に基づくマーケティング支援、自社業務効率化ツールの提供まで、専門チームが連携して一気通貫で対応できる体制を強みとしています。
この仕事で得られるもの
● 営業×IT技術による市場価値の向上 ITの知見を持ちながら、顧客ごとに最適な解決策を組み立てる「ソリューション営業」のスキルを修得できます。市場で最も枯渇している「技術がわかる営業」としてのキャリアを確立できます。 ● 最上流工程の経験 代理店を挟まない直接取引のため、顧客の経営層や事業責任者と直接繋がり、本質的なビジネスの立ち上げや要件定義から携われます。 ● 最先端の技術・トレンド知識 社内のAI活用専門チームなどと密に連携。最新の生成AIを活用した開発効率化など、時代の最先端を武器にした提案力が身につきます。
勤務地
【勤務地詳細】 港区南青山7-1-5 コラム南青山5階/4階 ※在宅勤務（リモートワーク）制度あり（業務状況や社内規定に応じて適用） 【アクセス】 ・ＪＲ/東京メトロ各線「渋谷駅」より徒歩9分 ・東京メトロ銀座線/半蔵門線/千代田線「表参道駅」より徒歩9分 ・渋谷駅東口バスターミナル51番のりば 都営バス [都01] 赤坂アークヒルズ行 都営バス [RH01] 六本木ヒルズ行 都営バス [都01]新橋駅前行 いずれかにご乗車になり、1つめの停留所「青山学院中等部前」下車1分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
・各種社会保険 ・通勤手当（上限3万円/月） ・勤続住宅通勤手当（5万円/月）※規定有り ・役職手当 ・社内活動手当 ・障害対応手当 ・資格取得手当（上限10万円/年2回） ※入社前取得資格も対象、一部規定有り ・資格取得支援（初回受験費用・書籍購入費用補助） ・社員紹介制度（10～30万円） ・懇親会/歓迎会費用補助 ・タダメシ会 ・新技術などの勉強会 ・服装/髪型自由 ・社内にフリースペース有り ・オフィスコンビニ ・貸出図書
休日・休暇
◆平均残業時間：10.9時間/月 ◆平均有給消化日数：10.35日/年 ◆年間休日120日以上 ※2020年実績：123～126日（年末年始休暇分散取得のため個人差有り） ・完全週休2日制（土日・祝日） ・有給休暇（初年度10日） ・夏季休暇（7～9月の間でお好きな3日間） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前・産後・育児休暇（男女問わず取得＆復帰実績有り） ・介護休暇
評価・キャリア
【技術バックグラウンドを武器にするキャリア】 明確な成果指標に加え、顧客やエンジニアとの円滑なブリッジ業務・信頼獲得への貢献度をしっかりと評価します。 将来的には営業責任者（マネージャー）として組織を率いる道や、重要顧客の戦略を統括する「ITコンサルタント」「アカウントエグゼクティブ」ポジション、さらには新規自社ツールの企画開発へと進むキャリアも用意されています。
開発の強み
【開発現場の気持ちがわかるから、最も強い営業になれる】 社内には130名以上の技術スペシャリスト（開発、デザイン、インフラ）が在籍し、ワンフロアで円滑にコミュニケーションが取れます。 技術選定やAIを用いた試作検証のスピードが非常に早いため、あなたが顧客から持ち帰った「要求」に対し、開発チームが即座に見積の裏付けや技術的な相談に乗ってサポートします。 「営業と開発の伝言ゲーム」がないため、ストレスなく顧客提案に集中できます。
社風・環境
【丁寧なOJTと、AIを活用したスマートな働き方】 「いきなり一人で売らせる」ことはありません。 先輩営業がマンツーマンで並走し、提案資料の作り方から商談の流れまで丁寧にフォローします。 また、当社は全社で生成AI（ChatGPTやGeminiなど）の日常利用率が90%を超えており、リサーチの高速化や資料作成の効率化を進めています。 無駄な社内調整を排除し、スマートにスキルアップできる環境です。
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