【ソリューション営業】直接取引90%以上/大手企業と「共に創る」ITシステム・デジタル戦略の提案営業責任者候補
株式会社テクノデジタル - 21期目を迎えたBtoC向け受託開発会社。AI駆動開発による開発プロセス変革を推進し、次の成長フェーズへ挑戦しています。
事業内容
一般ユーザー向けのシステムを最新技術で開発し、直に反響を感じ取れます。技術者の知見を深め、クライアントをトータルにサポートしながら成長する環境です。
仕事内容
顧客のビジネス課題をテクノロジーとデザインで解決する「共創型」の提案営業をお任せします。 代理店を通さない顧客との直接取引(主契約案件90%以上)にこだわり、指示されたものを作るだけの受託開発ではなく、共にお客様の事業を成長させるビジネスパートナーとして並走します。 現状は、マッチングツールの活用や、顧問・知人からのご紹介、自社サイトへ直接いただいたお問い合わせからの案件化が最も多く、安定した営業地盤があります。 今後はさらに多くのお客様と出会うため、新しいリード(見込み顧客)獲得方法の拡大にも取り組んでいく予定です。 営業組織の強化メンバーとして、アイデアを出し合いながら進めていきましょう。 【具体的な業務内容】 ●ご紹介や自社サイト、マッチングツール経由でお問い合わせをいただいた顧客へのアプローチ・初回商談 ●顧客の現状のビジネス、目標、課題(予算、時期、決裁フロー等を含む)の徹底的なヒアリングと深掘り ●Java、PHP、クラウド(AWS等)、AIといった当社の確かな技術力を組み合わせた、Webシステムやスマホアプリ開発、インフラ構築にわたる最適な解決策の立案 ●見積書や提案書の作成、および顧客の経営層に対するプレゼンテーションの主導 ●顧客の意思決定を確定させる最終交渉・クロージング ●社内の開発・デザイン専門チームや外部パートナー企業との体制構築、および引き継ぎ ●納品・初期立ち上げサポート、および導入後の定期フォローと追加の改善提案
募集背景
当社は大手メディア、エンターテインメント、EC(ネット通販)、メーカーなど、多くのトップ企業から直接の信頼をいただき、大規模なシステム開発・運用で豊富な実績を残してきました。近年のAI技術の進化や企業のIT自社内製化へのニーズ拡大に伴い、お客様の戦略立案や要件定義といった「最上流工程」から伴走できる営業体制の強化が急務となっています。システム開発の知識を活かし、ヒアリングから提案・プレゼンテーションまでを力強く牽引していただける経験者を募集します。
配属部署
ソリューション事業部
概要
株式会社テクノデジタルは2006年設立、従業員数130名のデジタルビジネス共創パートナーです。 Web・アプリ開発から画面デザイン、強固なクラウドインフラ構築、データ分析に基づくマーケティング支援、自社業務効率化ツールの提供まで、専門チームが連携して一気通貫で対応できる体制を強みとしています。
この仕事で得られるもの
● 経営層と直接向き合う最上流の提案経験 代理店を挟まない直接取引のため、顧客の経営層や事業責任者と直接繋がり、本質的なビジネスの立ち上げやレガシー(老朽化システム)刷新の提案に携われます。 ● 最先端の技術・トレンド知識 社内のフロントエンド・バックエンドエンジニア、インフラ、AI活用専門チームと密に連携。最新の生成AIを活用した開発効率化など、時代の最先端を武器にした提案力が身につきます。 ● 提案の幅広さと解決力の高さ 開発、デザイン、インフラ運用保守、データ分析、自社ツールと、解決手段が豊富にあるため、お客様の課題に対して本当に正しい提案を組み立てることができます。
勤務地
【勤務地詳細】 港区南青山7-1-5 コラム南青山5階/4階 ※在宅勤務（リモートワーク）制度あり（業務状況や社内規定に応じて適用） 【アクセス】 ・ＪＲ/東京メトロ各線「渋谷駅」より徒歩9分 ・東京メトロ銀座線/半蔵門線/千代田線「表参道駅」より徒歩9分 ・渋谷駅東口バスターミナル51番のりば 都営バス [都01] 赤坂アークヒルズ行 都営バス [RH01] 六本木ヒルズ行 都営バス [都01]新橋駅前行 いずれかにご乗車になり、1つめの停留所「青山学院中等部前」下車1分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
・各種社会保険 ・通勤手当（上限3万円/月） ・勤続住宅通勤手当（5万円/月）※規定有り ・役職手当 ・社内活動手当 ・障害対応手当 ・資格取得手当（上限10万円/年2回） ※入社前取得資格も対象、一部規定有り ・資格取得支援（初回受験費用・書籍購入費用補助） ・社員紹介制度（10～30万円） ・懇親会/歓迎会費用補助 ・タダメシ会 ・新技術などの勉強会 ・服装/髪型自由 ・社内にフリースペース有り ・オフィスコンビニ ・貸出図書
休日・休暇
◆平均残業時間：10.9時間/月 ◆平均有給消化日数：10.35日/年 ◆年間休日120日以上 ※2020年実績：123～126日（年末年始休暇分散取得のため個人差有り） ・完全週休2日制（土日・祝日） ・有給休暇（初年度10日） ・夏季休暇（7～9月の間でお好きな3日間） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前・産後・育児休暇（男女問わず取得＆復帰実績有り） ・介護休暇
評価・キャリア
【成果を正当に評価する環境】 明確な成果指標に加え、顧客との長期的な関係構築や信頼獲得への貢献度をしっかりと評価します。将来的には営業責任者（マネージャー）として組織を率いる道や、重要顧客の戦略を統括するポジション、さらには新規自社ツールの企画開発へと進むキャリアも用意されています。
開発の強み
【営業を強力に支える技術者体制】 社内には130名以上の技術スペシャリスト（開発、デザイン、インフラ）が在籍しています。技術選定や、AIを用いた試作検証（「AIクイック検証」など）のスピードが非常に早く、営業活動中の見積りの裏付けや技術的な相談にも、開発チームが即座に動いてサポートします。
社風・環境
【AIを業務の相棒に】 当社はグループ全体で生成AI（ChatGPTやGeminiなど）の日常利用率が90%に達しており、営業実務のリサーチ高速化や資料作成の効率化を進めています。無駄な社内調整や社内伝言ゲームを排除しているため、顧客と向き合う本来の営業活動に集中できる環境です。
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