仕事内容

クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」「CLINICSオンライン診療」の導入に関する商談獲得業務をお任せいたします。 本ポジションは事業成長において非常に重要な役割であり、FS（フィールドセールス）の受注状況に応じて供給する商談の「質と量」の調整役を担って頂きます。 The Model型の営業体制の中心として、マーケティングやFSチームと連携をしながら、全体の生産性をコントロールし、医療DXを推進していく社会貢献性の高いポジションです。 【具体的な業務内容】 ・顧客セグメント/リードソースごとに新規商談獲得に必要なアクションの実行 ・架電アプローチ対象のリスト作成〜メール・FAX・電話でのアポ取得 ・顧客ナーチャリングフローの構築と実施 ※顧客は必ずしも導入検討しているわけではありません。そのため、顧客が抱える課題の具体をヒアリング頂き、FS（フィールドセールス）が具体的な提案ができるよう課題認知・興味/引きつけが必要になります。また、商談獲得だけでなく、より良い顧客接点の方法を企画提案し、マーケティング/営業企画部門と連携し生産性を高めていく機能を担います。 【ポジションの魅力】 ・インサイドセールスのご経験がない方でも、キャリアチェンジが可能なポジションです。 ・営業企画的要素にも興味がある方は是非ご応募ください。 ・顧客のアプローチ先などを裁量を持って決めることができるため、既存のインサイドセールスという枠組みを超えた提案の機会があります。