【歯科×SaaS】営業企画（営業生産性の最大化・戦略設計）｜成長SaaSの仕組みづくりをお任せします

仕事内容

クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」の事業成長を加速させるため、営業戦略の立案から実行、営業基盤の構築を担う営業企画を募集します。 ◾️DENTISが挑む歯科医療の未来 歯科マーケットは今、大きな変革期を迎えています。 ・国民の歯科予防への意識の高まり ・高齢化による訪問歯科の増加（ご自宅や介護施設へ） ・歯科医院におけるスタッフの人材不足 また、全国に約67,000件ある歯科医院は、「保険診療中心」「インプラントや審美歯科などの自費診療中心」「訪問歯科に注力」など多岐にわたります。私たちは、多様なニーズを持つ顧客の声に耳を傾け、優先順位を明確にしながら、着実に進化を続けています。 DENTISは「患者とつながる」をコンセプトに、歯科医院の共通課題である患者さんとの信頼関係不足による治療途中での離脱（無断キャンセル）の解決に取り組んでいます。基幹システムであるレセコン（会計機能）や電子カルテに加え、WEB予約やオンライン診療などの「かかりつけ支援機能」までをトータルで提供するSaaSプロダクトを通じて、患者さんの医療体験を向上させ、タッチポイントの強化・補完を図ることで、シェア拡大を目指しています。 ◾️業務内容 当初のミッションは、急速に拡大するインサイドセールス組織の型化・改善です。将来的には、フィールドセールスの生産性向上、セールスイネーブルメント、代理店マネジメントなど、事業全体の営業戦略を設計する役割への拡張を期待しています。 入社後まずはIS領域の改善に主軸を置き、成果の再現性を作る「仕組み化」から着手いただきます。 1. ISプロセスの最適化・企画（初期ミッション） ・ファネル改善： リード獲得から商談化までの歩留まり分析と、各フェーズの改善施策の立案。 ・架電ログ・メール文章のAI解析による「勝ちパターン」の抽出と展開。 ・イネーブルメント： スクリプト・ナーチャリングコンテンツの作成、メンバー教育、ロープレ設計。 2. 営業戦略の拡張（キャリアステップに応じた役割） ・FS伴走： フィールドセールスの商談成約率向上に向けた施策立案 ・チャネル戦略： 代理店経由のリード創出を最大化するためのスキーム構築・マネジメント ・全体最適の設計： LTV/CACを意識した、マーケ〜IS〜FS〜CS一気通貫のプロセス設計 ◾️ポジションの魅力 ・キャリアの多様性： ISからスタートし、FS企画、イネーブルメント、代理店政策、事業企画へと、ご自身の志向に合わせて役割を広げることが可能です ・裁量の大きさ： 成長フェーズにあるため、決まった枠組みはありません。事業の売上に直結する仕組みを自ら提案・実行できます ・市場価値の向上： 歯科業界唯一の「クラウド型×オールインワンSaaS」という強いプロダクトを武器に、SaaSビジネスの成長エンジンを担う経験を積めます。