【歯科×SaaS】歯科業界唯一のAll in one統合プラットフォーム「DENTIS」のパートナーセールス募集！

仕事内容

クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」は、 歯科DX市場における 唯一のオールインワン型クラウド として急速に導入が進んでいます。 今後の事業拡大においては、歯科ディーラー・メーカー・メディア・地域事業者などとのアライアンス構築とパートナーモデルの確立が最重要テーマとなります。 DENTIS事業として明確な 代理店制度設計・アロワンスモデル・販売スキーム構築 を進めるため、 「ただの代理店営業」ではなく、戦略策定・事業企画・制度設計を担える責任者候補を募集します。 ◾️業務概要 アライアンス戦略の立案〜推進、ビジネスモデル設計、 DENTIS販売網の拡大に向けたパートナーエコシステムの構築をリードいただきます。 ◾️DENTISのプロダクト優位性 DENTISは歯科領域で唯一、以下をすべてクラウドで一体提供するプロダクトです。 ・クラウド電子カルテ ・予約システム（アプリ連携・WEB予約） ・会計・レセコン機能 ・画像系（画像Viewer/Navなど） ・サブカルテ・指示書 ・経営分析ダッシュボード ・医院アプリ（melmo連携） ◾️具体的な業務内容 ① アライアンス戦略の立案・ロードマップ策定 ・歯科ディーラー、地域事業者、メーカー、メディア等のリサーチ・優先順位付け ・直販 × ディーラー × 代理店 × メディア協業による複合チャネル戦略の設計 ② 代理店制度・アロワンス体系の設計 ・販売ルール、報酬体系、KPI、評価制度の策定 ・契約テンプレート・運用ルールの整備 ・拡大再現性”のある制度構築 ③ 協業スキームの企画・提案・締結 ・既存協業の拡大 ・新規アライアンス候補の開拓・交渉・契約締結 ・共同セミナー・共同プロモーションなどの協業コンテンツ開発 ④ パートナー立ち上げ・運用フレーム構築 ・教育体系・営業資料・セールススクリプトの整備 ・販売実績管理、KPI設計、ダッシュボード構築 ・パートナーの成果最大化に向けた運用改善 ⑤ 社内横断連携のリード ・セールス / マーケ / CS / プロダクトとの強力な連携 ・パートナービジネス由来の顧客要望をプロダクトへ還元 ・事業計画におけるパートナー売上モデルの構築・数値シミュレーション ◾️このポジションで求める人物像 ・コンサル / 事業会社 / BizDev / 経営企画領域で、事業構造設計・営業モデル設計を行った経験がある方 ・フレームワークを使ってゼロから“型”を作るのが得意な方 ・代理店“深耕営業”よりも、制度設計や仕組み構築に強みがある方 ・新規事業・アライアンス立ち上げの経験がある方 ・パートナー視点と自社事業視点の双方で“構造的に判断する”ことができる方 ◾️本ポジションで得られる経験・成長機会 ・歯科DX領域全体を巻き込むアライアンスモデルを自ら設計できる ・国策レベルで伸びる医療DX市場で事業パートナーモデルを作る経験 ・アロワンス制度・販売チャネル設計など“事業構造をつくる仕事”に携われる ・経営会議レベルで議論される販売戦略のコア領域をリードできる ・複数社を巻き込むプロジェクトマネジメントスキルが身につく ・将来の事業責任者/BizDev責任者への昇格機会が多い ◾️キャリアパス ・アライアンス推進責任者 / 部長 ・事業企画 / 経営企画ポジション ・パートナービジネス全体の統括（複数事業横断） ・新規事業責任者 ・BizDev（事業開発）・アライアンス部門の立ち上げ DENTIS事業の事業拡大フェーズにおいて、 新組織の立ち上げや販路戦略の0→1構築に携われる機会が非常に多いポジションです。