「Green」のセールス／スタートアップの経営者と、採用の戦略から一緒に考えてきた経験を活かしたい方を募集

仕事内容

「初期費用を払ってでも、いまGreenをやる価値はありますか？」 Greenの商談の多くは、企業様からのお問い合わせから始まります。エージェントにもお願いしているけれど合う人に会えない、初めて専任の採用を始める、ハイクラスのポジションが半年埋まらない。困りごとを抱えて来てくださった経営者や人事責任者の方から、商談の席でまず問われるのが、この一言です。 この問いに、料金や登録者数の説明では答えられません。だから私たちは、「この1年で、どんな人と一緒に働きたいですか？」と伺うところから始めます。事業計画、いちばん採りたいポジション、その人に任せたいこと、いまの採用のどこで詰まっているか。そこから逆算して、Greenでどこまでできて、どこからはエージェントなど他の手法のほうが向いているのかを、一緒に組み立てていきます。 Greenには、求職者の方が何を見て会社を選んでいるかという、もう一方の側の情報もあります。年収よりも仕事の中身や職場の雰囲気を重視して求人を見ている方が多いこと。そうした求職者の動きを企業様にお返ししながら、「どう見せれば、欲しい人に届くか」まで一緒に考えるのが、Greenのセールスです。お話を伺ったうえで「いまはGreenではないかもしれません」と正直にお伝えすることもあります。 このポジションでは、スタートアップや成長企業を中心に、経営者や人事責任者の方と、採用の戦略から商談をつくっていただきます。あわせて、そういう商談がチームの誰からも生まれるように、売り方そのものをつくる仕事にも関わっていただきます。 【具体的には】 ・お問い合わせを中心にいただいた商談で、経営者や人事責任者の方に事業計画と採用の目標、いま詰まっているところを伺う ・採りたい人物像と訴求を一緒に言葉にし、エージェントなど他の手法との使い分けも含めて、Greenでの採用を設計・提案する（スタートアップの最初の専任採用から、大手企業のハイクラス採用まで、相談の幅は広がっています） ・初期費用と成功報酬の組み合わせや、AIによる候補者ピックアップ・スカウト代行の使い方を、企業様の状況に合わせて設計する ・契約後に採用が動き出すよう、カスタマーサクセスと目標や要件をつなぐ ・受注・失注を振り返り、受注から逆算してどんな企業に、どんな話から入るかを、チームの型にする 【いまチームで取り組んでいること】 Greenのセールスは4名のチームです。商談を持ちながら、「どう売るか」そのものを変える取り組みを並行して進めています。 ・採用の「手前」の支援 　商談の中で、採用コンセプトや採用広報の相談をいただくことが増えています。「誰に、何を伝えれば来てもらえるか」から一緒につくる支援を、新しいサービスの形にできないか検討を始めています。 ・契約の形の見直し 　「成果が出るか分からないものに、先に初期費用を払うのは難しい」。この声に応えるため、採用が決まったときに初期費用分をお戻しする形など、企業様のリスクを下げる契約の形を試しています。 ・販売パートナーとの販路づくり 　人材系の企業を中心に、Greenを一緒に届けてくださる販売パートナーが増えています。パートナーの営業担当の方が、Greenの良さを伝えられる仕組みづくりを進めています。 どれも答えが決まっているわけではありません。商談で感じたことをそのまま持ち込んで、一緒につくっていける方を探しています。