【外資SaaS/裁量大】事業成長を牽引するDigital Marketing Manager｜GTM戦略と連動したパイプライン最大化をリード
AvePoint Japan株式会社 - Microsoft クラウドのエキスパート
事業内容
AvePoint(アブポイント)は、プラットフォームやデバイスを問わないエンタープライズコラポレーション分野 で市場をリードする企業です。
仕事内容
【ポジション概要】 SMB および SMC セグメントにおける案件創出・パイプライン最大化を推進するため、SaaS 業界出身の Digital Marketing Manager を募集します。 本ポジションは、単なるデジタル施策の運用担当ではなく、GTM 戦略と連動しながら、パイプライン創出を事業視点でリードいただくマネージャークラスのポジションです。 PMK、Sales、Digital Sales など関連部門と密接に連携し、以下を推進いただきます。 ・デジタルチャネルを活用したリード獲得および案件創出 ・MQL〜SQL〜Win までを見据えたファネル設計・改善 ・データドリブンな施策運用による再現性構築 ・ベンダーおよび関係者を巻き込んだ施策推進 ・GTM 戦略と連動したマーケティング施策最適化 また、本ポジションでは、複数メンバーや外部パートナーをリードしながら、成果創出に向けて主体的に推進いただくことを期待しています。 【業務内容】 1. デジタルマーケティング戦略の企画・推進 • SMB/SMC 向けのデジタルマーケティング戦略立案および実行 • 広告（Google / Meta / LinkedIn）、SEO/LLMO、ウェビナー、ナーチャリング等の統合的なチャネル設計 • GTM 戦略に基づく施策設計および改善 • Digital Sales と連携したリード〜商談化プロセス最適化 • チャネル別 KPI 分析および継続的な改善推進 2. パイプラインマネジメント / KPI 設計 • MQL / SAL / SQL / Win までのファネル設計 • パイプライン創出に向けた KPI 設計・モニタリング • ROI 分析および施策ごとの成果可視化 • ボトルネック分析（CVR / リード品質等）および改善提案 • データに基づいた GTM 改善提案 3. チーム / ベンダーマネジメント • 社内メンバーおよび外部ベンダーのディレクション • 複数関係者を巻き込んだプロジェクト推進 • KPI レビューおよび改善マネジメント • 制作・広告・オペレーション品質管理 • 効率的なマーケティング実行体制の構築 4. クロスファンクショナル連携 • PMK と連携したメッセージ・訴求最適化 • Sales / Digital Sales との連携による案件創出最大化 • セグメント別（SMB / SMC）の勝ち筋分析 • 事業成長を見据えたマーケティング戦略推進
募集背景
業務拡大に伴う増員
配属部署
事業戦略部
概要
AvePoint, Inc.（本社：米国ニュージャージー州）は、Microsoftが提供するコラボレーションソフトウェア「Microsoft Office SharePoint Server」および「Windows SharePoint Services」の運用・活用に特化したソリューションを提供する、グローバルな独立系ソフトウェアベンダーです。 その日本法人であるAvePoint Japan株式会社は、設立以来、国内市場で急成長を遂げており、 さらなる事業拡大に向けて新たな仲間を募集しています。 お客様のニーズに迅速かつ柔軟に対応できる体制を強みとし、日本市場におけるプレゼンスを一層高めていくために、共に挑戦いただける方を歓迎します！
この仕事で得られるもの
【ポジションの魅力】 1. 事業成長に直結するマーケティングをリードできる • リード獲得だけでなく、商談・受注まで見据えたパイプライン創出を推進 • 事業インパクトを直接実感できる環境 • 「施策運用」ではなく、「事業成長」を担うポジション 2. GTM 戦略と連動したダイナミックな役割 • PMK / Sales / Digital Sales と密接に連携 • セグメント別戦略や勝ち筋設計に関与可能 • マーケティングを起点に事業成長へ貢献 3. 戦略〜実行〜改善まで一気通貫で推進可能 • 上流戦略から実行・分析・改善まで裁量を持って推進 • 外部パートナーやメンバーをリードしながら成果最大化を実現 • スピード感ある意思決定環境 4. 成長フェーズならではの挑戦機会 • GTM やマーケティングオペレーション自体の構築・改善に関与可能 • 「何をやるべきか」から主体的に設計できる環境 • 自身の成果が事業成長へダイレクトに反映されるフェーズ
勤務地
【勤務地詳細】 ■東京都港区品川 品川プリンスホテルのすぐ隣のビルです。 【アクセス】 JR・京浜急行「品川駅」高輪口より徒歩3分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■各種社会保険完備 ■社内表彰制度 ■社内勉強会 ■社内の季節イベント ■受動喫煙対策：社内禁煙、ビル内喫煙所（B1F）あり
休日・休暇
■土日祝日 ■夏季冬季休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇（誕生日休暇等）
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