【セールスアカウントエグゼクティブ（中堅～大手企業/官公庁担当）】Microsoftパートナー企業／2021年にNASDAQ上場／フラットな組織体系／テクノロジー分野で急速に成長中／グローバルに展開

仕事内容

【職務内容】 弊社製品を国内企業向けに提案・販売し、顧客の課題解決とビジネス価値向上に貢献するポジションです。 新規開拓と既存顧客のアップセル・クロスセルを両軸に、売上の最大化を目指します。 【具体的な業務内容】 • 新規開拓営業・既存顧客営業 o 新規顧客の開拓（リード獲得、コールドコール、オンライン商談など） o ウェビナー、展示会、イベントで獲得したリードのフォローアップ o 顧客企業のキーパーソン（決裁者・部門長）とのリレーション構築o 顧客ニーズの深掘りによるクロスセル・アップセル提案 • ソリューション提案活動o 顧客の業務課題を特定し、最適なプロダクト構成を提案 o プリセールス・技術部門と協力し、デモンストレーションを実施 o 提案書・見積書・導入プランの作成、契約条件の調整・交渉 • 営業戦略の立案・実行o 四半期・年度ごとの営業計画（パイプライン構築、成約目標）を策定 o 市場・競合分析に基づくターゲティングおよび戦略的アプローチ • 社内外連携 o カスタマーサクセスチームと連携した顧客フォローアップ o マーケティングと協働したリード創出（キャンペーン・セミナーの企画） o アーキテクトチームへの顧客フィードバック共有（機能改善の提案） • レポーティング・分析業務o 週次・月次の営業報告（商談進捗・売上予測） o 営業 KPI（商談件数、提案数、成約率など）の可視化・改善 o 成約・失注の分析、改善提案 o 経営陣へのレポート提出および営業会議への参加 【ご紹介ポジションの魅力ポイント】 ●独自性のある主力製品 弊社の主力製品は独自のコンセプトを持っており、Copilotをはじめとする最新テクノロジーへの即座の適応力は、業界内での最先端技術として高い評価を受けています。 ●大きな裁量権 最大手企業や中央省庁向けの大型案件に関わり、提案を通じて顧客の業務改善にダイレクトに影響を与える経験が可能です。自らの提案が日本企業のビジネスに与える価値を実感できる機会が豊富にあります。 ●業界最高水準のインセンティブ設計 弊社では競争力のある給与体系が導入されており、提案実績に基づくインセンティブが用意されています。これにより、成果に応じた充実した報酬を享受でき、モチベーションを高めながらキャリアを築いていくことができます。 ●成長著しい企業でのキャリア構築と将来のリーダーシップ 2021年に本社がNASDAQに上場しており、日本拠点も毎年30％以上の成長を遂げ、好調な業績を誇ります。日本リージョン80名とまだ少数精鋭な組織において、将来の管理職や幹部候補への積極的な投資・育成が行われており、会社の規模拡大にダイレクトに貢献できるフェーズです。