【外資SaaS企業/Microsoftパートナー/ハイブリッド勤務】Partner Salesとして売上をドライブする「チャネルAE」に挑戦しませんか？
AvePoint Japan株式会社 - Microsoft クラウドのエキスパート
事業内容
AvePoint(アブポイント)は、プラットフォームやデバイスを問わないエンタープライズコラポレーション分野 で市場をリードする企業です。
仕事内容
【ポジション概要】 Partner Sales は、AvePoint Japan におけるパートナービジネスの成長を牽引する「チャネル AE（Account Executive）」ポジションです。 パートナーとの共同営業を通じて、案件創出からクロージング、アップセル・クロスセルまでを一気通貫で推進し、ARR 成長に直接コミットいただきます。 単なるアライアンス管理やパートナーサクセスではなく、パートナー案件における“売上責任者”として、案件ドライブ・アカウント戦略・ディール設計を担う役割です。 Enterprise〜SMB 領域まで幅広い顧客セグメントに対し、Sales / PSM / Pre-Sales / PMK / Marketing 等の関連 部門と連携しながら、パートナーエコシステムを活用した事業成長を推進いただきます。 【ミッション】 パートナーを通じた売上を最大化するため、案件をドライブし、受注・アップセル・拡張まで責任を持つ“チャネル AE”として、パートナー経由ビジネスの ARR 成長を牽引いただきます。 【主な業務内容】 ① 案件ドライブ（最重要） • パートナー案件のパイプライン管理・進捗管理（CRM/SFA 上のステージ管理含む） • パートナーとの商談同席、および意思決定者・キーパーソンへのアプローチ戦略策定 • 価格・条件調整の主導（最終交渉は Sales と連携） • Pre-Sales / SE と連携したテクニカル支援調整 • 競合分析・差別化ポイントの整理による提案力強化支援 • フォーキャスト精度向上および案件リスク管理 ② アカウントプランニング • Top パートナー × Top アカウントの戦略設計・実行 • パートナーごとの年間アカウントプラン策定 • Renewal / Expansion 機会の設計・推進 • ホワイトスペース分析を通じた新規案件創出 • セグメント別アプローチ戦略設計 o Enterprise：ハイタッチ共同営業 o SMC：パートナー主導 + AvePoint Overlay o SMB 上位：パートナー自走型 + Enablement 支援 ③ パートナー連携・社内ブリッジ • パートナーへの案件戦略インプット • PMK / Pre-Sales との橋渡し • Partner Success Manager（PSM）との連携による Enablement 改善 • Marketing との共同施策推進 • パートナー商談品質向上に向けた改善提案 ④ Revenue Expansion（Upsell / Cross-sell） • 既存顧客向け Upsell / Cross-sell 戦略設計・実行 • マルチプロダクト提案推進 • パートナー経由のバンドル提案 • Land & Expand 戦略の推進 【連携部署】 • Partner Success Manager（PSM） • Enterprise / Corporate / Digital Sales • PMK • Pre-Sales / SE • Marketing • Bizdev Support team 【KPI】 •Partner-sourced ARR • Partner 経由 ACV • パートナー案件 Win Rate • Upsell / Cross-sell ARR •パートナー経由 Pipeline 創出金額 • 重点パートナーの ACV / Pipeline 達成率 • Average Deal Size（平均受注単価）
募集背景
業務拡大に伴う増員
配属部署
セールス部
概要
AvePoint, Inc.（本社：米国ニュージャージー州）は、Microsoftが提供するコラボレーションソフトウェア「Microsoft Office SharePoint Server」および「Windows SharePoint Services」の運用・活用に特化したソリューションを提供する、グローバルな独立系ソフトウェアベンダーです。 その日本法人であるAvePoint Japan株式会社は、設立以来、国内市場で急成長を遂げており、 さらなる事業拡大に向けて新たな仲間を募集しています。 お客様のニーズに迅速かつ柔軟に対応できる体制を強みとし、日本市場におけるプレゼンスを一層高めていくために、共に挑戦いただける方を歓迎します！
この仕事で得られるもの
【ポジションの魅力】 ・「チャネル AE」という新しいキャリア 直販 AE のスキルを活かしながら、パートナーエコシステムを通じてより大きな事業インパクトを創出できます。 ・マルチプロダクト × マルチパートナー ACB / AOS / Google Workspace / Rakumo / DenshoBako 等、複数製品を主要パートナーと共同展開するダイナ ミックな環境です。 ・ゼロイチフェーズ Partner Sales 組織の型づくりフェーズのため、自ら成功パターンを設計し、組織へ定着させる裁量があります。 ・ARR へ直結する事業インパクト パートナー経由売上は AvePoint Japan の成長戦略の重要な柱であり、成果が事業成長へ直結します。
勤務地
【勤務地詳細】 ■東京都港区品川 品川プリンスホテルのすぐ隣のビルです。 【アクセス】 JR・京浜急行「品川駅」高輪口より徒歩3分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■各種社会保険完備 ■社内表彰制度 ■社内勉強会 ■社内の季節イベント ■受動喫煙対策：社内禁煙、ビル内喫煙所（B1F）あり
休日・休暇
■土日祝日 ■夏季冬季休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇（誕生日休暇等）
【将来的なキャリアパス・期待】
本ポジションでは、段階的にステップアップしながらパートナービジネスの中核へと成長していただきます。 まず初期段階では、パートナー案件のドライブや商談推進、クロージング支援を担当します。パートナーや社内のSales、Pre-Sales、Marketingなど、複数のステークホルダーを巻き込みながら複雑な案件を前進させることで、実践的な案件推進力と協業スキルを磨いていただきます。 その後は、重点パートナーに対するアカウント戦略やディールアーキテクチャ設計へと役割を拡張します。単なる案件推進に留まらず、中長期的なビジネス設計やRevenue Expansionを見据えた戦略的なパートナーシップ構築をリードしていただく方針です。 将来的には、Partner Sales LeadやChannel Sales Director、Head of Alliancesなど、パートナービジネス全体の売上責任を担うポジションへのキャリア発展が可能です。組織・戦略・Revenueを横断的にリードし、当社のパートナーエコシステム成長を牽引する存在となることを期待しています。
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