仕事内容

【当社について】 マイクロソフト クラウド エキスパート/ソリューションベンダーとして、これまで全世界16,000 社以上、900 万名以上のクラウド ユーザーに対し、Microsoft 365 / SharePoint データの移行・管理・保護をカバーする製品・サービスをお客様のニーズに応じ、全方向的に提供してまいりました。 成長著しい米国企業ランキング “Inc. 500/5000” に 複数回ランクインを果たしている他、テクノロジー分野において北米で急速に成長中の 500 企業をランキング形式で紹介する Deloitte Technology Fast 500™ にも 5度選出されております。 【募集背景】 私たちは2001年にアメリカで設立され、2008年から日本でのビジネス展開を開始しました。国内のDX推進が国策として進む中、民間企業や官公庁から多くのクライアントから引き合いを受け、これまでにない成長期を迎えています。 より成長を加速させるため、弊社の日本市場に特化した新製品（BtoB SaaS製品）の全体的な戦略とビジョンを策定し、製品の開発から市場投入までを一緒にリードいただける方を募集いたします。 【職務概要】 Business Development Specialistは、当社の市場展開戦略を理解し、新規事業の立ち上げから拡大、成長をリードします。GTM戦略を推進し、適切な市場進出戦略を設計・実行することで、事業の成功を加速させる重要な役割を担います。本ポジションは、社内外の関係者と協力しながら、競争力のあるビジネスモデルを構築し、収益拡大を実現します。 【職務詳細】 ■事業開発のリード 　新規事業の企画、立案、実行 　既存事業の成長戦略の策定と推進 ■GTM戦略の策定・実行 　ターゲット市場の分析と適切な市場進出戦略の立案 　製品・サービスの市場投入プランの策定および実行 　競争優位性を確立するためのポジショニング戦略の構築 ■市場分析と戦略立案 　マーケットリサーチ・競合分析を基にした戦略策定 　データドリブンなアプローチによる意思決定の推進 　顧客ニーズの把握とプロダクト市場適合の確立 ■販売チャネル・パートナー戦略の推進 　新規販路の開拓およびチャネル戦略の構築 　代理店・販売パートナーの獲得と管理 　直販およびオンラインチャネルの最適化