自社SaaSのコンサルティングセールス◎幅広い業界出身者が在籍！｜20～30代活躍中｜課題解決型営業｜業界トップシェアのクラウド勤怠管理システム｜東証グロース上場企業｜有給消化率90％以上｜年間休日120日以上
株式会社ヒューマンテクノロジーズ - 445万ユーザーの「働きやすさ」を実現。大ヒット製品を生んだシステムベンダー。
事業内容
国内市場で急成長中のクラウド勤怠管理システムを支える役割を担います。多様な打刻手段と効率的な運用で、企業の勤怠管理を革新するシステムです。
仕事内容
【具体的な業務内容】 マーケティングのリードを起点に、『KING OF TIME』に興味を持ってくださっているお客様に対し、課題のヒアリングから30日間の無料体験の提案をお任せします。 なお、導入支援やサポートは専門の別部隊が担当する体制をとっているため、営業活動だけにしっかりと集中できる環境です。 【何を、誰に、どう提案するのか】 提案する相手： 数名規模の中小企業から数百名規模の大手企業、さらに自治体まで、お相手は実に様々です。 担当する業界も、サービス・飲食・小売、医療・福祉・教育、IT・通信・建設・不動産など、幅広く広がっています。 提案する商材： 『KING OF TIME』の勤怠管理を中心に、電子契約、プレミアムサポート、さらに他社SaaS（シフト管理や工数管理など）をお客様の課題に合わせて柔軟に組み合わせて提案します。 販売ルート： 直接販売に加え、全国の販売パートナー・代理店を経由した案件もあります。一つの売り方に縛られず、多様なルートを動かしながら受注につなげていきます。 営業スタイル： 商談の約8割はオンラインです。画面上で実際のシステムをお見せしながら、「これなら自社の課題を解決できる！」と思っていただくためのデモや提案を行います。 【この求人のポイント】 ◎確かな製品力があるから、絶対的な自信を持って提案できる 圧倒的な機能、ネームバリュー、さらにKING OF TIMEのすべてのシリーズ製品を使っても月額300円という高いコストパフォーマンスがあります。お客様に対して心からお勧めできる確かなプロダクト力があるため、営業として誇りを持って提案ができます。 ◎多様な業界・規模の顧客経験を通じて、ビジネスの視野が広がる 「特定の業界だけ」「特定の企業規模だけ」を担当する分業制ではありません。多くの企業では業界や規模によって担当を切り分けますが、私たちはあえてそうしていません。 だからこそ、中小企業から大手企業、自治体まで、業種も規模もまったく違うお客様と日々出会い、その度に新しい課題と向き合えます。 サービス・飲食・小売から医療・福祉・教育、IT・通信・建設・不動産まで——担当を絞らないからこその出会いの幅広さのなかで、業界知識や顧客理解力が圧倒的なスピードで高まっていきます。
募集背景
コロナ禍や働き方改革によって、多くの企業がリモートワークの導入を進めたり、適切な勤怠管理を行っていく動きがある中で、クラウド勤怠管理システムを開発している当社への引き合いは続いています。直近5年で売上高も倍以上に成長している中、更なる社内体制の強化を図るべく、新たなメンバーを増員募集する運びとなりました。
配属部署
配属先は、プロジェクトマネージャーやリーダーを含めて21名で構成されております。 全員が中途入社＆20代～30代を中心とした組織になっております。 ◎成功失敗体験の共有 チーム内での成功失敗の共有を大事にしています。各々が工夫して取り組んだことを棚卸し共有することで全体のレベルアップを図っています。
概要
株式会社ヒューマンテクノロジーズは、2001年の設立から20年以上、勤怠管理・人事給与システム『KING OF TIME』をひたすら磨いてきた会社です。 お客様の声を聞いて、機能を追加して、また声を聞いて――その地道な繰り返しを20年続けた結果、導入社数・利用ID数ともに、市場でシェアNo.1をいただけるサービスになりました。 私たちが何より大切にしているのは、「一人ひとりの個性を活かし、可能性を広げていくこと」。 大量採用ではなく、お迎えしたメンバーの成長に、チーム全員で向き合っています。 実は、当社のコンサルティングセールスには、ITやSaaSの業界経験者はほとんどいません。生命保険の営業、美容商材の営業、OA機器営業、ウエディングプランナーなど、バックグラウンドは本当に様々です。 それでも、メンバー全員に共通しているのは「お客様と向き合い、本当に喜ばれる提案をしたい、価値を届けたい」という強い想いを持って頑張ってきたこと。 前職での経験をフルに活かして、業界未経験スタートとは思えないくらい、みんな前線で活躍しています！ いろんな業界の個性が集まる、中途採用100％の組織。お互いの知見を持ち寄ることで、組織とともに自分自身も大きくレベルアップしている実感があります。「これまでの経験を活かして、新しいステージで思いっきり輝きたい」――そんなあなたと一緒に挑戦できる日を、私たちは楽しみにしています！
この仕事で得られるもの
◎単なる「システムの説明係」ではない、本質的なコンサルティング力 「KING OF TIMEにはこんな機能があります」という機能説明ではなく、「この機能をこういう時に使うことで、会社の働き方がこう変わります」とストーリー仕立てで提案する力が身につきます。 相手の業務ルールに合わせて他社サービスなども巻き込んだ柔軟な提案（アップセル・クロスセルなど）や、多様な販売ルートを動かす推進力が鍛えられます。 ◎市場価値を高める、一生モノの専門知識 様々なお客様の働き方に向き合う中で、労働基準法や変形労働、フレックスなどの労務知識、給与計算の知識が自然と深く身につきます（メンバーの中には、社労士などの資格取得に挑戦する人もいます！）。
勤務地
【勤務地詳細】 【淡路町オフィス】 東京都千代田区神田小川町1-11 千代田小川町クロスタ3F 【アクセス】 丸ノ内線「淡路町」駅 徒歩1分 千代田線「新御茶ノ水駅」 徒歩1分 都営新宿線「小川町」駅 徒歩1分 JR「神田」 駅 徒歩8分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
・昇給：年1回（7月） ・賞与：年2回（7月・12月） ・交通費支給（月5万円まで） ・各種社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金） ・時間外手当（みなし残業超過分） ・在宅手当（1万円/月） ・ファミリーサポート手当（18歳未満の子供一人当たり1万円/月） └扶養外のお子さんも対象で、賞与時に支給致します。 例：お子さん3人の場合、月3万円。年間36万円 ・関東ITS健保の保養施設・スポーツ施設利用可 ・福利厚生サービス「RELO CLUB」加入 ・資格取得支援制度 ・書籍購入補助制度 ・オフィス内禁煙 ・メンター・メンティ制度
休日・休暇
■完全週休2日制（土・日） ■祝日休み ■年末年始休暇 ■GW休暇 ■夏季休暇(2日間) ■慶弔休暇 ■有給休暇（取得率ほぼ100％） ■入社休（入社半年後に付与される有給休暇とは別に入社日に3日間付与します） ■産前・産後休暇（取得実績あり） ■育児休暇（取得実績あり） ★半休や有給だけでなく、時間休の取得も可能！ ★有休と休日を組み合わせて5日以上の連続休暇の取得も可能！
チームの雰囲気と働き方
毎朝の朝礼や週次のミーティングで、成功も失敗もフラットに共有し合う——社歴や役職に関係なく学び合えるのが、私たちのチームの空気です。一人で抱え込まず、すぐ隣の先輩に相談できる距離感を大切にしています。 入社後の1ヶ月間は、座学やe-ラーニングで製品知識と労務の基礎を学びます。その後は先輩の商談同席やロープレを徹底。いつでもすぐに質問・相談できるよう、立ち上がりの期間は基本的に出社スタイルをとっています。 約半年ほどで独り立ちした後は、出社と在宅（リモートワーク）を組み合わせたハイブリッドな働き方も可能です。
働きやすい環境を目指して
◆働きやすさを支える制度/環境 ・社内公募制度（半期に1回） ・資格取得支援制度 ・書籍購入、セミナー補助、eラーニング ・オフィスカジュアルOK ・社内交流会費補助 ※規定あり ・ウォーターサーバー、コーヒーメーカー、軽食あり ◆各種実績 ・会社全体の月平均残業20時間程度 ・離職率約7% ・産休・育休復帰率100％ ・有休消化率90%以上 ⇒半休や有給だけでなく、時間休の取得も可能！ ⇒有休と休日を組み合わせて5日以上の連続休暇の取得も可能！ ◆クチコミから分かる社内の雰囲気 ・上下関係は強くなく、フラットな環境。社員が楽しめるイベントが多いです。 ・適度にフランクな社風のため、リラックスして業務に取り組めます。 ・知的で合理的な社風と感じています。 ・まずはやってみる、というスタンスがあるので新しいことに挑戦ができます。
評価制度
■昇給について 昇給は年1回で、半期に一度のコンピテンシー評価を元にそれぞれが所属する職能の責任者がスキルや業務遂行能力を加味し判断します。 こちらの評価が毎年7月分給与から反映されます。 ■賞与について 賞与は年2回で、所属するプロジェクトで四半期ごとに行うMBO評価を元に評価します。 目標は所属するプロジェクトリーダーと1on1にて決定し、こちらの評価が夏（７月）、冬（12月）の賞与に反映されます。 ※賞与支給の対象は正社員のみとなります。 当社の評価制度の中で特徴的な部分は、目標に対する成果だけではなく、結果に至るまでのプロセスも重視する文化があります。 そのため、目標設定した以外のところで上げた実績や活動していたことなどもプラスアルファで評価をしております。
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