【企画営業（AI×ハードウェア）】PoCで終わらせない「フィジカルAI」で現場を変える！エンジニアとワンチームで挑むソリューション営業

仕事内容

▼ 仕事概要 ハウディが手がける「フィジカルAI」領域において、クライアントの課題を起点にプロジェクトを創出し、受注・本開発・横展開へと育てていく営業ポジションです。引き合い獲得後、現場ヒアリングから課題を特定し、PM・エンジニアと連携して提案を構築、予算化されたプロジェクトとして成立させます。受注後も関係を継続し、PoCから本開発、他拠点・他部門展開へつなげる事業成長の起点となります。 将来は営業組織立ち上げや戦略策定を担うコアメンバーとしての活躍を期待しています。 ▼ 現状の課題 / 本ポジションのミッション 多様なクライアントから引き合いが増加しプロジェクト規模も拡大する一方、案件創出から提案・受注までは代表やエンジニアリング本部が技術検討と並行して担ってきました。事業拡大に伴い、引き合いを確度の高い案件に仕上げ、PoCで終わらせず本開発・横展開へつなげる「専任の営業機能」が不可欠です。本ポジションのミッションは、クライアントの現場に入り込んで潜在的な課題まで引き出し、ハウディの技術力を事業価値として届けることで、プロジェクトの「入口」から事業成長を牽引することです。 ▼ 会社の魅力 労働人口減少に伴う現場の担い手不足に対し、フィジカルAIによる補完は重要な社会課題解決策です。 ハウディは「フィジカルAIのデザイナー集団」として、センサーデータ取得からAI判断、設備制御までをハード・ソフト双方で一気通貫で手がけます。要件定義からAI実装・現場引き渡しまでを自社チームで担うため、「提案内容を自社で確実に形にできる」点が営業の大きな武器です。 これまでに、研究施設向けデータ転送サービス「RxT」（東京大学情報基盤センターとの共同研究から誕生）、自動ドア向けIoTコントローラー、屋外向け環境センサーなど、多様なハードウェア・システムを開発してきました。特定の業界に特化していないため、製造・研究・施設・インフラなど幅広い業界のクライアントと向き合うことができます。 業績に応じた賞与支給実績やストックオプション制度など、成果を組織全体で還元する文化もあります。 ▼ ポジションの魅力 決まった製品ではなく、現場をどう変えるかを一緒に考え解決策を組み立てます。手つかずの現場課題を整理し、技術を組み合わせた解決策としてプロジェクト化します。 エンジニアと密に連携し、短期間でプロトタイプ（モック）を製作する「実物を見せる提案」で受注を獲得してきた実績があります。社内開発機能があるからこそワンチームで強力な提案が可能です。 営業組織は立ち上げフェーズにあり、プロセス設計や型づくりなど経験を発揮しながら自らの裁量やポジションを広げられる環境です。 ▼ 業務内容 引き合いの獲得から受注、受注後の追加案件の創出までを一気通貫で担っていただきます。ご経験やご志向に応じて、担当範囲を決定します。 <プロジェクトの組成> インバウンドの引き合いや紹介案件に対する初期ヒアリング、課題の特定 現場担当者・決裁者との複数回の打ち合わせを通じた、着手範囲・進め方の合意形成 予算の決裁プロセスやステークホルダーの整理 <提案・受注> PM・エンジニアと連携した提案内容・概算見積の構成、プレゼンテーション PoCの設計と、本開発フェーズへの移行を見据えた提案 価格・契約条件の交渉、クロージング <受注後の関係構築・事業拡大> 定例会への参加を通じた、プロジェクト状況と新たな課題のキャッチアップ 追加開発・他拠点展開・保守運用などのアップセル／クロスセル提案 現場で得た顧客インサイトの、開発チーム・経営陣へのフィードバック <営業機能の立ち上げ> ターゲット業界・顧客の選定、新規開拓施策の立案・実行 提案資料・営業プロセスの型化、展示会・ウェビナー等のマーケティング施策への関与