【SES営業経験者】数字がそのまま給与に返ってくる環境へ｜粗利連動インセンティブ｜決裁レイヤーなし、単価交渉も商流も自分で決められます｜五反田／転勤なし
株式会社Make Culture - 株式会社 Make Culture
事業内容
AIで案件収集からエンド企業特定、人材マッチングまでを自動化し、エンジニアが納得できるキャリアを選べるIT人材の流通をつくる事業です。
仕事内容
■ この募集について SES営業のご経験がある方を探しています。 業務の説明は最小限にします。すでにご存じのはずなので、代わりに「ここだと何が違うのか」を書きます。 ■ なぜ、ここだと数字が給与に返ってくるのか 【1】間接コストが薄い 社員数が少なく、管理部門も最小限です。粗利から差し引かれるものが少ないぶん、還元に回せる原資が大きくなります。 【2】決裁レイヤーがない 上長も稟議もありません。単価交渉も、商流をどう組むかも、取引条件も、代表とその場で決められます。 「持ち帰って確認します」がほぼ発生しません。 【3】担当が分断されていない 案件開拓もエンジニアのアサインもフォローも、同じ人が持ちます。自分で取ってきた案件が、そのまま自分の数字になります。 【4】既存のやり方に縛られない 取引先も、使うツールも、KPIの置き方も、これから決める段階です。前職で「こうすればもっと回るのに」と思っていたことを、そのまま試せます。 ■ 担当していただくこと ・IT企業／SIer／事業会社からの案件獲得（新規開拓・既存深耕の両方） ・パートナー企業・フリーランスエンジニアの開拓とアサイン ・面談設定、条件交渉、契約手続き ・稼働後のフォロー、契約更新、リプレイス対応 ・商流の設計、取引条件の交渉 ■ 数字の考え方 インセンティブは粗利連動です。決定した案件の粗利が、給与に反映されます。 月次の目標は代表と相談して決めますが、「与えられた数字を追う」というより、どこを取りにいくかから一緒に設計するイメージです。 ■ 正直にお伝えしておくこと ・立ち上げ期です。仕組みは整っていません。整えるところから一緒にやっていただきます ・エンジニアのプールも取引先も、これから厚くしていく段階です ・そのぶん、早い段階で入った人ほど、作った仕組みがそのまま自分の土台になります ・安定した基盤の上で数字を積みたい方には、正直、向いていません ■ こんな不満を持っている方に ・数字は出しているのに、給与テーブルの上限で頭打ちになっている ・インセンティブがない、あっても寸志程度 ・単価交渉のたびに社内調整が入り、スピードで負ける ・案件を取ってもアサインは別の人、フォローもまた別の人で、自分の成果が見えにくい
募集背景
SES事業を立ち上げ、案件のご相談は増えています。ただ、現在は代表が営業を兼務しており、取りきれていない案件があるのが実情です。 今回は「一緒に事業を大きくする人」を探しています。教える前提の採用ではなく、すでに勝ち筋を知っている方に、判断も含めて任せたいと考えています。 育成コストがかからないぶんの原資は、インセンティブとして還元する設計にしています。
配属部署
代表直下。SES事業の営業は現在代表が兼務しており、専任としては1人目になります。間に人が入らないため、相談から決裁までが最短です。
概要
株式会社Make Cultureは、東京・五反田を拠点に、SES／IT人材マッチング、人材紹介、Webメディア運営を手がけています。 今回の募集は、SES事業を「代表が片手間でやる状態」から「事業として立てる」ためのものです。 正直なところ、規模はまだ小さく、整った仕組みもありません。大手のような潤沢なエンジニアプールも、確立された取引先リストもない状態です。 それでも経験者の方に来ていただきたいのは、この規模だからこそ返せるものがあるからです。 間接コストが薄いぶん、粗利の還元率を高く設定できます。決裁の階層がないぶん、判断が速く、条件交渉で他社に先んじられます。担当が分断されていないぶん、自分の動きがそのまま自分の数字になります。 整った環境で数字を積むことと、ここで仕組みごと作りながら稼ぐことは、まったく別の仕事です。後者に面白さを感じる方とお会いしたいと思っています。 代表は普段からエンジニア・企業の双方と直接やり取りをしています。現場感を持ったまま経営しているので、「営業の言い分がわからない経営者」に説明する手間はありません。
この仕事で得られるもの
■ 数字がそのまま収入になる状態 粗利連動のインセンティブです。決めた案件の粗利が給与に反映されます。給与テーブルの上限で止まることはありません。 ■ 決裁を通す時間がゼロになる 単価も商流も取引条件も、代表とその場で決められます。前職で社内調整に使っていた時間を、そのまま商談に回せます。 ■ 事業を設計する経験 取引先の選定、商流の組み方、KPIの置き方、ツール選定まで関われます。「営業として数字を出す」だけでなく、「事業をどう組むか」を経験できます。 ■ 早期に入ったというポジション 専任の営業としては1人目です。組織が大きくなったときに、立ち上げから知っている人間は限られます。
勤務地
【勤務地詳細】 〒141-0031 東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル11階 ※転勤はありません。 ※お客様先への訪問（都内中心）があります。 ※就業場所の変更の範囲：会社が定める事業所および会社が許可した在宅勤務を行う場所 【アクセス】 ・東急池上線「大崎広小路駅」より徒歩約5分 ・JR山手線／都営浅草線／東急池上線「五反田駅」より徒歩約10分 ・都営浅草線「戸越駅」より徒歩約10分 ※五反田駅とTOCビルの間には無料送迎バスが運行しています。
勤務時間
09:15〜18:15
待遇・福利厚生
各種社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労働者災害補償保険）／交通費支給（月30,000円まで実費）／昇給年1回（4月）／賞与年2回（7月・12月）／粗利連動インセンティブ／固定時間外手当（月32時間分、超過分は別途支給）／PC・携帯電話貸与／服装自由／受動喫煙対策：屋内全面禁煙
休日・休暇
完全週休2日制（土・日）／祝日／年末年始（12月29日〜1月3日）／年間休日124日／年次有給休暇（入社6か月後に10日付与）／慶弔休暇／産前産後休業・育児休業・介護休業／子の看護等休暇・介護休暇
インセンティブ設計と、この規模だから出せる条件
■ インセンティブ 担当した案件の粗利に連動して支給します。具体的な料率は初回面談でお伝えします。 ■ なぜ還元できるのか 一般に、SES企業の粗利からは管理部門の人件費、オフィスコスト、既存の給与テーブルを維持するコストが差し引かれます。当社はいずれも最小限です。そのぶんを営業への還元に回す設計にしています。 ■ 想定年収の考え方 下限の350万円は基本給ベースです。上限の800万円はインセンティブを含んだ金額で、実績に応じて到達しうる水準として設定しています。 ■ 評価 決定件数・粗利といった結果の数字に加え、どんな仕組みを作ったかも見ます。半年に1度、代表と1対1で振り返ります。 ■ 働く環境 ・服装自由 ・PC・携帯電話貸与 ・転勤なし ・残業は1か月あたり32時間の範囲に収めることを前提に運用します。超えた分は別途支給します
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