立ち上げ期のSES事業を、仕組みごと創るSES営業を募集｜未経験・第二新卒〜経験者まで
株式会社Make Culture - 株式会社 Make Culture
事業内容
AIで案件収集からエンド企業特定、人材マッチングまでを自動化し、エンジニアが納得できるキャリアを選べるIT人材の流通をつくる事業です。
仕事内容
■Make CultureのSES事業について 「文化の破壊と創造」をミッションに掲げる当社は、新卒領域の逆求人型サービス「学生転職」を軸に成長してきました。そこで培った"人とキャリアのマッチング"の知見を、IT人材の領域へ広げたのがSES事業です。2026年には労働者派遣事業の許可も取得し、SESと人材派遣の両面で事業を拡大しています。現在はまさに立ち上げフェーズ。売り方も、型も、チームも、これから創っていく段階です。 ■具体的な仕事内容 ▼案件開拓・企業への提案 ・IT企業や事業会社の開発部門にアプローチし、開発体制の課題をヒアリング ・必要な技術／体制／単価を整理し、最適なエンジニアを提案 ▼パートナー開拓・エンジニア面談 ・パートナー企業やフリーランスエンジニアとのリレーション構築 ・スキル・志向・キャリアプランをヒアリングし、案件とマッチング ▼マッチング・条件調整・契約 ・案件とエンジニアの要件をすり合わせ、商談／面談をセッティング ・単価・期間・稼働条件を調整し、契約締結まで担当 ▼稼働後フォロー ・稼働中エンジニアへの定期フォローで、継続稼働と単価アップにつなげる ・現場で拾った声を、次の提案に還元 ■"気合い"ではなく"仕組み"で戦う営業です 当社のSES営業は、朝から晩まで電話をかけ続ける根性論の営業ではありません。 ・案件サイトからの新規案件収集を自動化し、毎日20件以上を機械的に取得 ・案件情報から、発注元であるエンド企業を自動でリサーチ・特定 ・案件要件とパートナー人材のスキルをAIで照合し、マッチ度をランク付けした提案リストを自動生成 「探す・調べる・突き合わせる」はAIとツールに任せ、人は「誰に、どう提案し、どう意思決定を動かすか」に集中する。この仕組みそのものを一緒に磨いていけることが、この仕事の面白さです。 ■入社後のイメージ ・1ヶ月目：事業理解、IT／商流の基礎インプット、先輩の商談・面談に同席 ・2〜3ヶ月目：担当案件を持ち、パートナー面談とマッチングを実践 ・半年〜：新規開拓、自分の営業の型づくり、AIツールの改善提案まで IT知識ゼロからのスタートでも大丈夫です。用語の意味から、一緒にキャッチアップしていきましょう。
募集背景
SES事業は、当社にとって立ち上げ期の新規事業です。「学生転職」で培ったマッチングの知見と、社内に蓄積したAI活用の技術資産を、IT人材領域へ展開する挑戦を始めました。 案件を集める仕組み、エンド企業を特定する仕組み、人材と照合する仕組みは、すでに動き始めています。足りていないのは「提案し、意思決定を動かす人」です。新設した人材派遣事業では、営業プロセスづくりから関わっていただけます。 決まった型をなぞる増員採用ではなく、事業の初期メンバーとして型そのものを創る仲間を探しています。だからこそSES営業の経験有無以上に、変化の多い環境を面白がれるかどうかを重視して選考します。
配属部署
SES事業部（役員直下） 少人数のチームで、代表・事業責任者との距離が近く、意思決定が速い環境です。営業活動だけで完結せず、案件収集の仕組みづくりやパートナー開拓の戦略設計にも関わっていただきます。予算策定やKGI設定もメンバー全員で行う、役職ではなく成果で議論するフラットな組織です。
概要
株式会社Make Cultureは「文化の破壊と創造」をミッションに、2023年5月に創業したベンチャー企業です。 時代錯誤な"あたりまえ"を壊し、より良い"あたりまえ"を創る。その第一弾が、新卒一括採用へのアンチテーゼとして立ち上げた逆求人型サービス「学生転職」でした。学生が自らの実績を提示し、企業からオファーを受ける。学生のうちからキャリアを"選べる"状態をつくるサービスとして、多くの学生と企業に利用されています。 そして次に挑むのが、IT人材の流通です。SES業界には、単価の不透明さ、多重下請け、エンジニアのキャリアが商流に埋もれる構造など、"あたりまえ"とされてきた課題がまだ数多く残っています。私たちはここに、AIを使ったマッチングの仕組みで切り込みます。 組織は現在10名規模。学生インターンから社会人まで、役職ではなく成果で議論するフラットな文化です。「小さく試して、速く学ぶ」を行動基準に、都合のいい報告よりも率直な事実を歓迎するチームで動いています。 会社がまだ小さいからこそ、あなたの判断が、そのまま事業の輪郭をつくります。
この仕事で得られるもの
◆新規事業を"型から"つくる経験 完成した営業マニュアルをなぞる仕事ではありません。どの市場を狙い、どう提案し、どう再現性を持たせるか。事業の初期設計に関わった経験は、この先どんなキャリアに進んでも通用する資産になります。 ◆AIを前提とした営業スキル 案件収集・企業リサーチ・人材マッチングをAIで自動化した環境で営業を経験できます。「AIに任せる領域」と「人が価値を出す領域」を切り分ける感覚は、これからの営業職で最も差がつくスキルです。 ◆IT業界の商流を読む力 エンド企業、SIer、パートナー企業、エンジニア個人。IT業界の構造を、当事者として理解できるようになります。技術知識ゼロからでも、半年後には商談で技術要件を語れる状態を目指します。 ◆広がるキャリアパス SES営業を極めるだけでなく、事業責任者、新規事業の立ち上げ、他事業への異動まで。手を挙げれば職種の枠を越えて挑戦できる会社です。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル11階（12月から横浜移転予定） ※週5日出社（原則オフィス勤務） ※2026年10月頃、横浜オフィスへ移転予定です 【アクセス】 東急池上線「大崎広小路駅」より徒歩約5分 東急目黒線「不動前駅」より徒歩約6分 JR山手線・都営浅草線・東急池上線「五反田駅」より徒歩約8分
勤務時間
9:15〜18:15
待遇・福利厚生
・各種社会保険完備（健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険） ・交通費支給（社内規定に基づく） ・インセンティブ制度（粗利連動） ・昇給年2回 ・PC、スマートフォン等の業務端末貸与 ・書籍／学習コンテンツの費用補助 ・服装自由 ・オフィス内フリードリンク ・全社ランチ会 ※副業については個別にご相談ください
休日・休暇
・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・有給休暇（入社半年後に付与） ・慶弔休暇 ・産前産後休暇／育児休業 ※年間休日120日以上
代表・熊崎からのメッセージ
Make Cultureは「文化の破壊と創造」を掲げて創業した会社です。 新卒一括採用という"あたりまえ"には「学生転職」で挑んできましたが、キャリアの歪みは新卒領域だけの話ではありません。SES業界には、単価が見えない、エンジニアのキャリアが商流に埋もれる、営業が気合いと根性で回っている——壊すべき"あたりまえ"がまだ山ほどあります。 私たちはそこにAIを持ち込みます。ただ、AIがどれだけ賢くなっても、人の人生の選択を動かすのは結局、人との対話です。だからこそ作業はAIに渡し、人は人にしかできない部分に全力を注ぐ。そういう営業組織をつくりたいと思っています。 今はまだ、正解も前例もありません。だからこそ、あなたが決めたことが、そのまま事業の"あたりまえ"になります。 一緒に壊して、一緒に創りましょう。
未経験の方へ｜入社後のキャッチアップ体制
「ITの知識がまったくない」「営業の経験もない」という方も歓迎しています。この仕事で本当に必要なのは技術を語れることではなく、相手の課題を正しく聞き取り、整理して返す力だからです。 ▼入社後のサポート ・IT／開発工程の基礎、SESの商流を学ぶインプット期間を設けています ・用語集や提案トークのテンプレートを社内に整備しています ・商談・面談には最初は必ず同席し、毎回フィードバックを行います ・週次で1on1を実施し、つまずいているポイントを一緒に潰します わからないことを「わからない」と言える空気を大事にしているチームです。「教えてもらう」より「一緒に考える」を前提に、キャッチアップしていきましょう。
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