BRAND PORT株式会社

BRAND PORT株式会社は、“日本を代表するブランドグロースカンパニー”を目指しているスタートアップである。

同社では、100%出資で取得した自社ブランドと、他社のブランドに対するクライアントワークという二つのチャネルにおいて、マーケティングとクリエイティブの両軸によってブランドエクイティを手掛けるというビジネスを展開している。

運営スタイルとしては、BRAND PORTが事業全体を統括し、100%出資のグループ企業である株式会社CARDSが主にマーケティングやEC運営支援を、同じく株式会社XICO（ヒーコ）が主にクリエイティブやブランドコミュニケーション支援を担うという座組である。

2026年8月現在の自社ブランドとしては、『Hugh Morgan』がある。日本橋にある大手百貨店と六本木の複合商業施設にショップを展開しているバニラ専門高級スイーツブランドだ。世界中のバニラ農家から厳選したバニラビーンズを用いて、自社工房でパティシエが開発・製造している。一番人気はサブレ・オ・ブール（バターサンド）。
そのほか二つの生活消費財ブランドがあり、いずれもリブランディング中で近日中に公開予定だ。
クライアントワークとしては、アパレルブランド『Herlipto』、コームやヘアケアのブランド『LOVECHROME』、ふるさと納税としての北海道白糠町等、多岐にわたるジャンルで累計200社以上の実績を持つ。

同社が、自社ブランドとクライアントワークの双方を手掛ける理由は、次の3点。

①自社では保有し切れない、できるだけ多くの魅力あるブランドのエクイティを手掛けるため。
②学ぶ機会を増やし、相互にシナジーを発揮させる“情報のハブ”を目指すため。
③クライアントワークによってキャッシュフローを最大化し、M&Aの原資を創出するため。

自社ブランド化においては、M&Aロールアップの手法を採る。
「ブランドエクイティの諸要素を構築するには、時間やブランドオーナーの強固なこだわりや情熱が不可欠です。こうしたブランドエクイティの“種”を獲得し、一定のカテゴリーで当社のプレゼンスを高めるためにM&Aロールアップを行っています。しかし、あくまでも目的はそのブランドを磨き上げて永続させることにあり、売却してキャピタルゲインを得ることではありません。当社のM&Aは永久保有が大前提です」

同社の事業の最大の特徴は、“ブランドエクイティ・ファースト”にある。ブランドエクイティとは、ブランドの持つ品質や技術、伝統、カルチャー、ファンの熱量といった無形資産を最大化すること。
「ブランドエクイティさえあれば、ブランドをサステナブルに成長させることが可能であると確信しています」と代表取締役の金光左儒（かねみつ・さじゅ）氏は強調する。

同社は、2024年9月に金光氏が設立した。

金光氏は、2013年に29歳でワックス脱毛サロンの運営会社を起業する。事業拡大の中で、自分達で商材をつくりたいとの思いから製造部門を立ち上げ、2016年9月の武内製薬株式会社の設立に繋がる。化粧品や医薬部外品等を自社工場で製造し、ECで販売するD2C企業だ。
「まさにゼロから創業し、10年間、安くていい商品を誠実に販売することに取り組んできました。マーケティングや機動力を武器に成長できたのですが、後半の5年間はどうすれば自社ブランドを永続させることができるのかという課題に向き合っていたのです」

金光氏が言う“ブランド”とは、必ずしもラグジュアリーブランドのような高級感を伴うものではなく、根強い人気を誇る有名ラーメン店のように、熱量が非常に強いファンを持つ存在のこと。
「武内製薬は100%、ECで販売してきました。ECというチャネルでブランドイメージを構築するあらゆる手を尽くしたのですが、出した結論は『今はECだけでは無理』ということだったのです」（金光氏）。

コロナ禍でECが急激に伸長したが、2022年の当時、そのコロナ禍が解消に向かう中、生活者は一斉に外に出てリアルな購買（飲食）体験にワクワクを求めるようになったからだ。ECのようにスムーズに商品が手に入る利便性ではなく、店舗空間やその背後にある伝統や文化等も感じながら、実際に商品を手に取ったり、飲食をする体験を求めたのだ。
「駅や空港、百貨店等、多くの人が行き交う一等地に店を構えれば、一定のコストを要しても着実に厚みのある購買体験を提供することができます。そんなオフラインでブランドエクイティを重ねた上で、オンラインでスケールさせるという順番が正しいのではないかと仮説を立て、それを実証するために武内製薬を売却してBRAND PORTをスタートさせたのです」と金光氏は説明する。

設立から2年ほどでVC等から総額9.4億円を調達。CARDSやXICO等5社のM&Aを実施した。買収したブランドにおいて、指名検索が3倍、自社EC経由の流通額が4.5倍になるといった成果を上げている。

BRAND PORTが掲げるMission、Visionは次のとおりだ。

●Mission：世界と人を、ブランドで満たす
●Vision：人と感動が行き交う、ブランドの港をつくる

「規模は小さくても、誰かの人生の一部となるようなブランドを一つでも多く創り出す。そんな当社のプラットフォームを、港に例えています」と金光氏は話す。

同社のグループ5社は、いずれも100%出資。したがって、事実上一つの企業体を構成していると言える。構成メンバー（役員・正社員）は全体で12名、アルバイト等を含めれば総勢40名強という組織である。平均年齢は30歳ほどで、「向上心があり、真面目で素直なタイプの人が揃っている」と金光氏は目を細める。

同社のビジネスは、買収したブランドの責任者（経営者）やクライアントを、CARDSおよびXICOのメンバーがマーケティングとクリエイティブ面からサポートする形で進めることが基本。
「基本的な意思決定はブランド責任者が自律的に行い、当社はその予実チェックや修正アドバイス等を行うというスタンスです。CARDSやXICOのメンバーもいずれはブランド責任者となることを目指してもらい、経営者集団となることが基本的な経営方針です」（金光氏）。

メンバーに求められる行動指針（Values）は次のとおりだ。

●Values：
・SUPER SPEEDY/スピードこそ成長の基盤：スピード感を持って行動することは全てを向上させる。素早い行動でPDCAを回し、市場環境の変化に対応し進化し続ける。
・OWNERSHIP/行動と結果に責任を持つ：主体的な行動で責任を持ち、経験と知識を積み重ねる。当事者として仲間を巻き込み共に物事を前に進めていく。
・BE POSITIVE/自信に満ちた姿勢で取り組む：自分の選択や行動に自信を持ち、困難な課題や挑戦にも前向きに取り組む。ポジティブは伝染し、周りの人々をポジティブにして好循環が生まれる。

これら3項目をブレイクダウンした行動基準を設定・共有するとともに、週次や月次のミーティングで実践したメンバーを称賛したり、半期ごとの全体ミーティングでMVPとして表彰するといった施策を通じて推進している。
人事考課は、評価指標をできるだけ定量化し、何をどれだけ頑張ればどの程度評価されるのかを透明にしていく方針で制度設計している。

同社が求める人材像は、次の4項目だ。
①自走力がある
②素直にフィードバックが受けられる
③当事者意識が強い
④成長にコミットできる

この『Green』で募集しているのも、いずれブランドの最高責任者を目指すような人材。そんな人にとって、ブランドエクイティについて経験を積んでいける同社の募集は見逃せないだろう。