株式会社多田

累計出荷数3,000万超えのヘアケア・スキンケアブランド『CLAYGE（クレージュ）』をはじめ、多彩な人気美容ブランドを展開する株式会社多田（TADA）。強みは、メーカーとディーラー（商社）の両面を併せ持つ独自性を生かした圧倒的な商品力だ。
一例を挙げると、CLAYGEに次ぐ主要ブランドで累計販売数1,500万本超を数える『plus eau（プリュスオー）』が、美容アワードのベストコスメを6年連続で受賞。CLAYGEの商材では、スキンケアアイテムが美容系口コミサイトのクレンジングバーム部門で1位、メイン商材のシャンプーやトリートメントも軒並み上位を占めるなど、支持の広がりを示す実績には事欠かない。

ファン層の拡大と比例して業績も順調に伸び、現在10年連続増収増益中。近年では年を追うごとに成長率が増し、2025年度（2026年3月期）の売上高は前年比134％の140億円に達している。とりわけ目立つのがECの好調ぶりで、2025年度は前年比190％を記録。中でも自社サイトの伸びが顕著で、前年比420％と驚異的な伸長を見せている。
同社が展開するECショップは「Amazon」「楽天市場」「Yahoo!ショッピング」等の大手ECモールに7店舗、自社ECサイトに2店舗の計9店舗に及ぶ。ECは同社の目覚ましい成長の原動力であり、今後の成長戦略においても、ECを軸としたオンラインでの販路拡大が間違いなく重要なファクターとなるだろう。

ここで設立から今日に至る歴史に触れておきたい。同社は1979年、神戸市灘区で美容ディーラーとしてスタート。以来、開店支援からプロモーション戦略、スタッフ教育まで、サロン経営を支える総合提案力でサロンオーナーの心をつかみ、京阪神エリアで確かな基盤を築いてきた。転機となったのが、2009年のメーカー事業の発足だ。美容業界の最前線で蓄積したリアルな知見を生かし、消費者ニーズに即応するサロン品質の商品をリアルタイムで市場へ。このコンセプトで自社開発したオリジナル商材をドラッグストア、GMS、バラエティショップ等で展開。まずはCLAYGEのヘアケアアイテムがリアル店舗でバズり、ECモール等のオンラインに販路を広げたことで成長が加速した。
直近ではビューラー等の美容家電を展開する新ブランド『BRiOSS（ブリオス）』をローンチ。家電量販店が販売チャネルに加わることで、ファン層がさらに厚みを増しそうだ。また3年前、香港のグローバル展示会への出展を機に、まずアジア圏から海外展開に着手。2026年にはアメリカ進出を果たし、7月から全米のコストコ200店舗でCLAYGEの大容量シャンプーの販売が始まっている。

同社の組織は、自社ブランド展開を担うメーカー事業部、美容サロンを支援するディーラー事業部、自社物流センターを拠点とする物流事業部、バックオフィス全般を担う経営管理部の4部門に分かれている。現在、メーカー事業部に全社員の約半数が在籍。ECチームや海外事業チームもメーカー事業部に属している。

ECチームの業務は、EC運営職、デザイナー職、コーダー職の3職種に分かれている。EC運営職はそれぞれ担当サイトを持ち、サイト運営に関わる業務全般を担いながら自社ブランドの認知拡大と売上アップを目指す。具体的な業務内容は、コンテンツの企画・制作からSNSアカウントの運用、在庫管理まで多岐にわたる。「昨年度の自社サイト急拡大の背景には、そこでしか買えない専売商品のヒットがありました。このように、担当サイトの業績アップに向けた施策や仕組みを自分で考えて実装するのも、EC運営の面白さです」と話すのは、経営管理部で課長代理を務める北川裕子氏。「次にバズる施策に向けて、各担当が楽しみながら切削琢磨しています」（北川氏）。

またwebデザイナーは広告・バナー制作といったクリエイティブ業務に加え、サイトの更新やUI/UX改善に関わる施策まで、幅広い業務を担っているが、今後は一定の役割分担を進める計画だ。「近いうちにコーダーチームを立ち上げ、今は外注しているコーディングの実務を含めた幅広い業務を集約する方針です」と話すのは、人事総務課の足立七海氏。「クリエイティブはデザイナー、アクセス解析やSEOはコーダーというように、役割を明確にすることでより業務の質が向上し、メンバー個々もいい意味で今まで以上に仕事を楽しめるようになるでしょう。どの職種も、マーケティング的な面白さを追求できる仕事だと思います」（足立氏）。

現在ECチームのメンバーは9人で、20代から40代まで、世代構成もバランスが取れている。また全員が中途採用で、アパレル、銀行員、トラック運転手等、経歴もバラエティ豊かだ。

「銀行員の方はその後EC企業を経て当社へ。元トラック運転手の方も個人でサイトを立ち上げた経験があるなど、全員が即戦力入社でした」（北川氏）。
「経歴だけに注目すると、個性が際立つ人物を優先して採用してきたように思われるかもしれませんが、それは結果で、採用時に重視するのは何よりも人柄です」（足立氏）。
「面接で会話を進めるうちに、この方だったらぜひうちの会社にジョインしてほしいなと思うのは、穏やかで、隣の人が困っていたら自然に「大丈夫？」と声をかけられるような人。急成長している会社ですが、上昇志向のパワフルなタイプの社員は、意外と少ないかもしれませんね」（北川氏）。

ちなみに北川氏と足立氏も、社会人採用でジョインしたメンバーだ。客観的に見て「同社のいいところは何か」、お2人にうかがった。
「気にかけてもらえる会社、ですね。言い換えると、個々の特性を尊重してくれる会社。私の場合、シビアなお金管理よりはヒト関係の方が向いているだろう、ということで、人事・総務担当に。そんなことも含めて、いい会社だな、と」（北川氏）。
「カゼ気味で咳をしたりすると、すかさず“大丈夫？“”病院行っておいで”と同僚や上司から声がかかります。体調悪くても気合で乗り切れ！系の職場が長かった私には、信じられないほどホワイトな社風です」（足立氏）。
「とにかく人を大切にする会社ですね。会長も常々“TADAの売りは人や”と申しています」（北川氏）。

　同社の“人を大切にする”フィロソフィについて、仕事と福利厚生の両面から深掘りする。
まず仕事面。社内は職種を問わず、個々の主体的・能動的な姿勢を尊重するカルチャーだ。同社の事業全体が「EC専売の商品をつくりたい」「新しい管理システムを導入して効率化を進めたい」等々、自ら手を挙げた言い出しっぺの社員が実装を担うスタイルで充実を重ね、今に至っている。最近のEC運営でも、メンバーの声を起点に、ZOZOコスメ、TikTokショップやフェムテックの専用サイトといった新たな販路が形に。同様に有料フォントやFigmaの有料プランの利用など、社員起点で新しいフレームワークや仕組みの実装が進んでいる。「やらされる仕事より、やりたい仕事がしたい」と願う人には、この上ない環境といえるだろう。

福利厚生では、年間休日125日、残業月10時間以下、eラーニングをはじめとした教育体系の整備といった制度面の充実と並行して、心身のバランスの取れた健康づくりを視野に、社員のメンタルヘルス対策にも注力している。昨年から新たに、全社員を対象に「ウェルビーイングサーベイ」を導入。これは社員の心の健康状態をアンケート形式で毎月見える化し、万一の際の早期支援に繋げる試みで、経産省が推進する「健康経営優良法人2026」にも認定されている。
「咳をした時の周囲の反応の話とも通底するのですが、中途入社の社員に、子どもの看護休暇や結婚休暇の取得を勧めると、たいてい驚かれます。わざわざ教えてくれるなんて…と」（足立氏）。制度や仕組みを生かすのも、人。同社では、この原理が円滑に機能しているようだ。

最後に、求める人物像について北川氏に聞いた。
「まだまだ成長過程の会社です。これからジョインする皆さんにはぜひ、新ブランドの立ち上げなど、新しい挑戦を楽しんでほしいですね。また次世代を担うメンバーとして、ネクストリーダーを目指す気概にも期待しています」