【ESG×AIで挑む、エンタープライズSaaSセールス】SSBJ義務化で動く市場｜COO直下でビジネス戦闘力を磨く｜希少なキャリアをその手に
シェルパ・アンド・カンパニー株式会社 - サステナビリティ・非財務×AI SaaSで、『利益とサステナビリティが融合する世界を実現する。』
事業内容
非財務情報の収集・分析をDXし、企業の持続可能性を最大化。東証プライム企業等の大手へESG情報開示や戦略立案のソリューションを提供し、資本市場の変革を牽引します。
仕事内容
正解が確立されていないESG市場で、エンタープライズ企業の経営判断に伴走するセールスです。お客様自身も課題を言語化できていない状態から、サステナビリティ経営の実装を共に描き、自社サービスの導入につなげていきます。 サステナビリティ経営は、企業にとって非常に大きな経営判断です。セールスとして、お客様の事業課題と当社プロダクトの価値を結びつける役割を担います。 ◆ 主な業務 ◆ 1. リードナーチャリング メルマガ、Webセミナー、展示会など、複数のチャネルから興味を持っていただいたお客様に対し、電話やメールで初期コミュニケーションを取り、お打ち合わせの機会を獲得します。 2. お客様の課題発見と中期視点での解決提案 サステナビリティ経営は、まだ正解が確立されていない領域です。お客様自身も、課題を明確に言語化できていないことが少なくありません。 インタラクティブな対話を通じて潜在的なニーズを引き出し、ESG情報開示における先進事例や知見をインプットしながら、『SmartESG』を活用した中期的な視点での課題解決を提案します。 3. パートナーとして関係者を巻き込み、合意形成を導く エンタープライズ企業の意思決定には、複数の関係者が関わります。お客様内の決裁プロセスや予算編成プロセスを把握し、お客様とパートナーシップを組みながら、決裁者へのリーチや関係部門との連携設計、合意形成を前進させるコミュニケーションプランを設計・実行します。 誰と連携して案件を進めるかという推進体制づくりも、セールスの重要な役割です。 4. 経営パートナーとしての継続的な関係構築 ご契約後は、描いたお客様の経営課題や導入目的を社内へ的確に共有しつつ、その後もお客様の経営パートナーとして継続的な関係を築きます。 お客様の事業フェーズや経営判断の変化に応じて、追加機能の提案や新たな課題への伴走など、必要な場面で再び中心的な役割を担います。 お客様の声は、開発チームやコンサルティング担当にも共有され、プロダクトの改善や新たな機能開発につながっていきます。 ◆ 最近の事業展開 ◆ 2026年6月、AIによる開示資料作成の支援機能「Reporting」の提供を開始しました。SSBJ対応を含む集計から、評価機関のAI解析に最適化された開示資料の作成までを、『SmartESG』上で一気通貫で完結できるようになっています。 また、東証プライム市場に上場するエンタープライズ企業への導入もさらに広がっています。直近では、グローバルに事業を展開する大手専門商社や、国内外のESG評価機関から高く評価される精密機器メーカーなど、業界を代表する企業への導入が進んでいます。 ◆ 連携・組織 ◆ セールスは、COOの直下で、少数精鋭のチームとして動いています。お客様の業界構造や課題を分析する戦略ミーティングを週次で開催し、マネージャーやチームメンバーと共に提案のシナリオを設計します。 社内には元コンサルタント、評価機関出身者、外資系投資銀行経験者などが在籍し、ESGの専門性をいつでも頼れる環境です。 経験年数ではなく、お客様や事業に向き合う姿勢で機会を渡される組織です。入社半年で、上席を含むお客様への提案・訪問を任されるメンバーもいます。
募集背景
エンタープライズ企業のESG経営シフトが、本格化のフェーズに入りました。2025年3月に公表された日本初のサステナビリティ開示基準SSBJは、2027年3月期から東証プライム企業を対象に段階的な義務化が始まります。大企業への適用が広がれば、取引先やサプライチェーンにも対応が求められます。 『SmartESG』へのお問い合わせも増加し続け、事業は次の段階へ進もうとしています。市場のルールが形成されていくこのタイミングで、自社プロダクトを通じてお客様のESG経営に伴走する仕事に挑戦したい方をお待ちしています。
配属部署
【ビジネス本部 セールスチーム（COO直下）】 COO直下で動く少数精鋭のチームです。社内には、元Google出身のエンジニア、海外評価機関、コンサルティングファーム、外資系投資銀行などでの経験を持つメンバーが在籍。AI、ESG、金融の専門性を持つスペシャリストと連携しながら、エンタープライズ企業の経営課題に向き合います。スペシャリストが多数いる環境で、密に刺激し合いながら成長していけます。
概要
シェルパ・アンド・カンパニー株式会社は、企業のサステナビリティ経営を支援するSaaSプロダクト『SmartESG』を軸に、ESG経営の高度化をテクノロジーで実現するスタートアップです。 日本初のサステナビリティ開示基準SSBJの段階的義務化を控え、市場は大きな転換期を迎えています。当社が見据えるのは「利益とサステナビリティが融合する世界の実現」。ESG関連業務の効率化を超え、企業と金融市場をつなぐプラットフォームの構築を進めています。多様な専門性を持つメンバーと独自のAIテクノロジーを以って、未踏市場を切り拓きます。 2019年の創業以来、組織を拡大し、東証プライム上場企業を中心にエンタープライズ企業への導入を伸ばしてきました。事業は次の段階へと進み、市場のルールを形成していくフェーズに入っています。AI技術と専門知識を掛け合わせたプロダクト群を通じて、非財務情報を企業価値へ変える挑戦を加速させていきます。
この仕事で得られるもの
◆ ビジネス総合力（=ビジネス戦闘力） ◆ お客様の業界構造を読み解き、複雑な課題を構造化し、誰と組んで何の順番で動かすかという戦略を、自分の頭で組み立てる力が磨かれます。決裁者へのリーチや合意形成も含めた、コンサル的な提案力が身につきます。 ◆ ESG経営に伴走した経験 ◆ ESG情報開示における先進事例や知見をインプットしながら、エンタープライズ企業の経営判断に伴走する経験を積めます。正解の確立されていない領域で、お客様と中⻑期のパートナーシップを築いていく仕事です。 ◆ 希少性の高いキャリア ◆ これから市場が形成されていく領域での経験は、今後さらに希少性を増していきます。サステナビリティ × AI × エンタープライズ営業という掛け算は、10年後のキャリア市場で価値ある資産となるはずです。マネジメントを目指すのか、スペシャリストを極めるのか。その先のキャリアを描く確かな礎を、この仕事で築けます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京本社もしくは在宅勤務 ◆ 勤務地詳細 ◆ 東京オフィス 東京都品川区西五反田3-6-32 TERRACE SITE GOTANDA 1階 【アクセス】 ◆ アクセス ◆ 最寄り駅：五反田駅 徒歩7分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
通勤交通費支給 健康保険組合 コーヒー、ウォーターサーバー完備 書籍購入費支給（上限額設定あり）
休日・休暇
完全週休二日制（土・日）、国民の祝日 年次有給休暇、初年度10日付与 入社時から有給休暇を付与 年次傷病休暇、毎年5日付与 女性休暇 毎月1日は出勤扱い有給休暇を取得可能 2日目以降出勤扱い無給休暇を取得可能 その他休暇（慶弔・年末年始）
勤務時間
フレックスタイム制（コアタイム：10〜15時） リモートワーク可 副業可 ライフステージや個々の事情に応じて、出社日や勤務時間を柔軟に調整できます。SlackやNotionによるテキスト文化が根付いており、非同期での連携も活発です。
その他
【多様なライフステージのメンバーが、お互いを支え合っています】 プライベートと仕事を両立するメンバーが多く在籍しています。後ろめたさなく休め、仕事とは直接関係のない話題の情報交換も日常的。子育て中など、同じような状況のメンバー同士で支え合える環境です。 【対面で集まる場が、定期的にあります】 毎月の全社会や事業部発表会、その後の懇親会など、部署を超えて集まる機会を大切にしています。普段はオンライン中心の働き方でも、定期的に顔を合わせることで新しい連携やアイデアが生まれています。
その他
【年1回の全社イベントや、業務外の部活動も活発です】 直近の全社イベントはハイキング。業務外には、フットサル部や野球観戦部などの部活もあります。仕事に真剣に向き合うからこそ、オンとオフの両方を大切にする組織です。 【テキスト文化が根付き、自走できる方が活躍する環境です】 SlackとNotionに業務上の判断や議論が残されています。情報は自分から取りに行く前提で、指示を待つのではなく必要なものを自分で探し、判断して動く力が求められます。 【エンタープライズ顧客に対峙する、自走できるスキルセットが必要です】 お客様の業界構造を自分で読み解き、社内の専門家と連携しながら提案を組み立てる。エンタープライズ企業の経営判断に伴走するからこそ、自走力を楽しめる方が活躍しています。
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