株式会社Domuz

Domuzは、花と植物の産業を
“IT×現場起点”で本気でつくり替えていく会社です。

SaaSだけでは、産業は変わらない。
戦略の資料だけでも、構造は動かない。

Domuzは、倉庫・物流・小売・EC・卸・クリエイティブ・システムまですべてを自社で抱え、「産業が動く瞬間」を現場から丸ごと体験できる、稀少なスタートアップです。

ひとつのアイデアが、翌日の倉庫の動きを変え、現場の改善が、事業の成長に直結する。
部署や肩書きよりも、“役割”が先に生まれる会社だから、自分の仕事が、会社と産業を前に進める手応えを文字通り、毎日感じられます。

スタートアップで働きたい人、
事業を大きくする過程にワクワクする人、
自分の重要感と当事者性を持って働きたい人へ。

Domuzは、あなたにとって唯一無二のフィールドです。

■Domuzとは？
「ITとデザインでみどりのある暮らしをもっと身近に」というミッションのもと、
・観葉植物・花のオンラインストア「アンドプランツ（AND PLANTS）」
・花と植物、資材の仕入れサイト「ハナイチ」
を運営するスタートアップ企業です（設立2018年、花卉領域事業の創業は2021年）。

1.1兆円マーケット「花卉産業」において複数のプロダクトでDX推進を行い、2033年までに、日本の花卉業界で最大の会社になることを目指しています。売上は3年連続でYoY200%超を達成（3年で10倍）。累計4億4千万円の資金調達（シリーズA）を行っており、数年以内のIPOを目指しています。

■「アンドプランツ」とは？
アンドプランツ（AND PLANTS）は、暮らしと植物・花をつなぐD2Cブランド/ECサイト。
ライフスタイルに合わせた「パーソナル診断」や、エコ＆サステナブルなプランターとのコーディネートで、自分にぴったりの観葉植物・花を暮らしに取り入れられます。Instagramは、フォロワー17万人超。YouTubeチャンネルや書籍も好評を受けております。

■「ハナイチ」とは？■
生花や植物などを販売する事業者に向けた、卸のマーケットプレイス。
生花、植物、資材など花や植物に関わる事業者が必要な商材を販売します。小ロットから注文可能という特徴を持ち、小売店舗まで配送し、花卉事業者の仕入れにおける課題を解決します。

■今後の展望■
「オンラインで植物・花を買うならアンドプランツ」と、ブランドが確立しつつあります。
このECブランドを軸として、花卉産業をDX化していくサービスを次々とリリース中です。
花卉産業においては、生産・流通・販売に至るまで、大きな進化の可能性を秘めています。
大きなポテンシャルのある市場（1.1兆円市場）を駆け抜けていきます。

■すべてを内製化した「花卉のフルスタック企業」
EC、物流、撮影、デザイン、クリエイティブ、IT開発。
これらの機能をすべて一社で完結させている花卉企業は、ほとんど存在しません。
Domuzは花卉のブランドであり、クリエイティブチームであり、ITプロダクト企業でもあります。
この“全部入りの構造”が、他社では見られないユニークさだと感じています。

■レガシー産業に本気でプロダクトマネジメントを取り入れる
花卉業界に本格的な開発組織を導入し、受注管理・配送管理・Web改善を自社開発で進めています。
スタートアップのスピードで、産業そのものを再定義しようとしています。

■500㎡+3000㎡の“リアル×デジタル”の花オペレーションセンター
川崎にある500㎡の倉庫（フラワーベース）は、フローリストによる制作・品質管理・梱包・撮影スタジオ・物流まで一気通貫で担っています。横浜には3000㎡のビニールハウス（プランツベース）があります。ITスタートアップが、これほどリアルオペレーションをやりきる例は極めて珍しいと感じます。梱包品質や撮影の美しさ、冬越し・夏越しの知見、在庫・発注のロジ設計、花や植物の品質管理など、現場起点で改善し続けてきた積み上げがあります。机上ではなく、“自分たちの手で良くしていく”文化が根付いています。

■事業の“広がり方”がユニーク
ECの広がりの場合、とにかくSKUを増やしていくというのが一般的な拡大の仕方かもしれません。ただ、Domuzの場合、それだけではなく、生花イネーブラー（小売に花販売機能を提供することによる売上貢献）、ハナイチ（流通プラットフォーム）、植替えサービス、法人ギフト、OEM、ECOPOTSの卸、生産者支援（ここはまだまだこれから）、新規小売との協業（家具・アパレル）、IPビジネスとの協業など、“花が価値として生まれ、届けられるまで”の流れ全体をデザインしようとしています。

■顧客との距離がとても近い
SNS、アンドプランツジャーナル、CS対応、コミュニティなど、toC・toBの両方で、人に寄り添うコミュニケーションを大切にしています。スタートアップのスピード感と、ライフスタイルブランドの繊細さが同居しています。

Domuzは、単なるEC企業の枠を超え、様々なビジネスモデルで花卉産業変革をアプローチしていきます。

戦略の軸となるのはこの3つ。
・花卉産業DXを軸に獲得したケイパビリティを活かして周辺領域へ染み出す
・複数のプロダクトで相互にシナジーを作り大きな事業体を作る
・流通構造にプレイヤーとして入り込みつつ、既存のほかプレイヤーの支援もする

現在運営しているECサービスや卸マーケットプレイスを起点に、他産業の販売促進をサポートする事業や、ギフト領域、高付加価値3PL事業、あるいは一次生産者のロールアップ、輸出関連など、複数事業を順次展開していきます。これらの相互連携により、生産から流通、小売、そして消費者に至るまで、業界全体を一気通貫で最適化します。
このようなITとデザインを活用したエコシステムの構築を通じ、より多くの人々に「みどりのある暮らし」を提供していきます。


メンバーのスキルセットはバラバラだが、“カルチャー”が強くまとまっているのがDomuzの組織の特徴です。

デザイン、物流、フローリスト、EC運営、BizDev、CS、貿易、プロダクト、採用、コーポレートなど、担う領域はバラバラでありながら、「みどりのある暮らしをもっと身近にしたい」という共通軸があります。議論は熱く、でも空気は穏やか。そんな不思議な一体感があります。

Domuzにはまだ「部署」と呼ばれるものが存在せず、チームやプロジェクト単位で1人が複数のチームに所属しながら動くというスタイルを取っています。裁量の大きさと、挑戦できる業務領域の広さが特徴です。

5つのバリュー「やりきる」「はやくやる」「でかくやる」「顧客を向く」「数字で決める」をベースに、フラットでオープンな社風の中で若い社員（平均年齢は31歳・男性12名・女性10名）と主体性のあるパート・アルバイト（約40名）、インターン（6名）が多く活躍しています。

※従業員数は65名（約45名がパート・アルバイト）

そんなチームを率いる代表の髙木の経歴もご紹介します。

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髙木 弘貴

1989年1月23日埼玉県・越谷市生まれ。37歳。
早稲田大学政治経済学部卒業後、タイのバンコクにて旅行系情報/予約サイトで起業。その後 SPARK X LAB ( 現: REAPRA Technology )で、ベトナム現地法人代表に就任し、ベトナム人向け人材サービス、ベトナ ム女性向けWEBメディアの立ち上げ、日系大手企業向けの受託開発オフショア拠点開発を行う。
2018年に帰国し、株式会社Domuzを創業。1つ目の事業としてプログ ラミングスクールの口コミサイトを立ち上げ、東証グロース上場のGMOメディアに売却。2つ目の事業は心から熱狂でき産業を変革するような大きなインパクトのある事業を作りたいと思い、現在花卉産業でEC事業・DX事業の開発に挑戦中。
もともと熱狂的な観葉植物好き。
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