法人営業｜花・植物を活用した新しい法人サービスを広げる営業メンバー
株式会社Domuz - 生花・植物のECからスタートし、花卉産業のフルスタック企業へ。目指すは業界のプラットフォーム！
事業内容
観葉植物・花のオンラインストア「AND PLANTS（アンドプランツ）」、花と植物、資材の仕入れサイト「ハナイチ」、その他新規事業などの事業横断
仕事内容
■ミッション 花や植物を活用した法人向けサービスを、より多くの企業に広げることがミッションです。 主に、次の2つのサービスを担当していただきます。 ☆他社の商品・サービスに花を組み込む事業 EC事業者やギフト事業者などに対して、既存の商品と花を組み合わせた新しい商品やサービスを提案します。 これまでにも、フルーツや洋菓子などのギフト商品と生花を組み合わせた実績があります。新規開拓から提案・契約だけでなく、受注後は社内外の関係者と連携し、サービス開始までの進行管理も担当します。 ☆法人向けの花の手配サービス オフィスや店舗、イベント、贈答などで花を必要とする企業に対し、Domuzのサービスを提案します。 新規顧客へのアプローチ、問い合わせ対応、サービスの説明、登録・受注までを一貫して担当していただきます。 ■主な業務内容 ・営業先のリストアップ ・メール、問い合わせフォーム、電話などによる新規顧客へのアプローチ ・問い合わせや紹介案件への対応 ・顧客ニーズのヒアリング ・提案、見積り、クロージング ・契約条件や提供内容の調整 ・受注案件の進行スケジュール作成・管理 ・生産・物流拠点や社内メンバーとの連携 ・営業資料や事前資料の作成 ・営業リストや案件情報の更新 ・サービス開始後の問い合わせ対応や継続提案 入社時点ですべてを一人でできる必要はありません。まずは新規営業や問い合わせ対応、案件管理などから担当し、徐々に受注後のプロジェクト進行まで仕事の幅を広げていただきます。
募集背景
Domuzは、観葉植物や花のECを中心とした複数の事業を展開しています。 現在、他社のECサービスやギフト商品に花を組み込む事業や、法人向けの花の手配サービスなど、新しい法人向け事業が立ち上がっています。 これまでは事業開発メンバーが営業活動も兼務してきましたが、案件数の増加に伴い、新規顧客へのアプローチから提案、クロージング、受注後の進行管理までを担う営業専任メンバーを募集します。 完成された営業組織に入るのではなく、これから営業の型をつくっていくフェーズです。まずは一件一件の顧客に向き合い、試行錯誤しながら成果を積み重ねてくれる方を求めています。
この仕事で得られるもの
・営業だけで終わらず、サービスが形になるところまで関われます 契約を取って終わりではなく、社内外の関係者と連携しながら、実際に商品やサービスが提供されるところまで担当します。営業力に加えて、プロジェクトを前に進める力も身につきます。 ・すでに実績があり、これから拡大する事業です まったく事例のないサービスをゼロから売るのではなく、すでに複数の導入実績があります。その事例を生かしながら、営業手法やターゲットを広げていく段階です。 ・若手でも大きな裁量を持てます 年齢や社歴に関係なく、良い提案はすぐに取り入れる環境です。営業リストのつくり方やアプローチ方法、提案内容の改善にも主体的に関われます。 ・将来のキャリアを広げられます 営業として経験を積んだ後は、本人の適性や希望に応じて、営業企画、アライアンス、事業開発、プロジェクトマネジメントなどへ役割を広げることも可能です。
勤務地
【勤務地詳細】 神奈川県川崎市中原区小杉御殿町2-67-6 セラヴィ小杉2F 【アクセス】 JR南武線/東急東横線/東急目黒線 武蔵小杉駅から徒歩10分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 通勤手当 アンドプランツの観葉植物やお花の購入割引
休日・休暇
完全週休2日制（土・日） 祝日 年末年始休暇 入社半年後に有給休暇付与 慶弔休暇など
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