Business Strategy（事業企画 / 事業戦略・施策推進）

仕事内容

<お任せしたい主な業務> 担当する事業セグメントの戦略立案から、部門横断の施策推進、数字による検証と改善までを一貫してお任せします。 主な業務内容 - 担当する事業セグメントの事業戦略とGTM戦略（ターゲット顧客、提供価値、販売チャネル、価格、体制）の立案とアップデート - セグメントごとの重点施策の企画と推進（マーケティング・セールス・プロダクト・カスタマーサクセスなどとの部門横断プロジェクト） - 施策KPI（リード数、商談数、受注率、アカウントあたり平均売上〔ARPA〕、解約率〔チャーンレート〕など）のモニタリングと要因分析、打ち手の修正 - 事業目標と現場の活動量とのギャップを早期に捉え、経営と各部門へ提起する - 新しい顧客層・新プロダクトのGTM戦略の設計 - 事業側の意思決定会議（事業レビュー、営業会議など）の論点設計と運営 - 価格・パッケージ戦略の設計（利用量に応じた従量課金や、成果に連動した料金体系を含む）と、受注・失注分析による学習の制度化 - 顧客にとってのROIを定量化するフレームの整備（営業・カスタマーサクセスと共同）など --- <現在取り組んでいるチャレンジと、このポジションに期待すること> 顧客規模ごとに事業セグメントが分かれ、それぞれで勝ち方が異なるフェーズです。 ▼ 現在のフェーズで見えているテーマ - 中小企業向けと大手企業向けでは、顧客の意思決定の仕方、売り方、必要な体制、エコノミクスなどが大きく異なります。事業セグメントごとに「どこで、どう勝つか」を明確にし、全社として整合の取れた成長を実現していくことが、次のテーマです。 ▼ このポジションに期待していること - 各部門と同じ目線で現場に入り込み、施策を企画し、数字で検証し、素早く修正するサイクルを回していただくこと - 「立てた戦略が、現場で実際に動いている状態」を作り、より多くの顧客に早く価値提供を実現すること なお、特定部門の営業・マーケティング実務そのものを担う役割や、調整・進行管理のみの役割ではありません。 --- <キャリアパス> - 事業企画責任者 - 1〜2つの事業セグメントの戦略立案・施策推進で成果を出したうえで、複数セグメントを統括する役割 - 将来的に目指せる役割（例） - 事業企画部長、事業セグメントの事業責任者、COO（最高執行責任者） --- <一緒に働くメンバー> 事業責任者や、マーケティング・セールス・プロダクト・カスタマーサクセスの各部門に加え、事業企画・事業戦略を担うメンバーと連携しながら進めます。 久保田 達也 ITコンサルティング企業に新卒で入社し、主にエンタープライズ企業向けのシステム構築プロジェクトやIT戦略立案支援などに従事。リクルートに転職後、飲食領域を担当し、PdMとして飲食店向けシステム企画等を経験後、2020年からコロナ禍における難しい市場・事業環境の中でプロダクト・事業責任者を担当。2025年9月にIVRyに入社し、中小企業向けの領域、パートナービジネス領域など複数の事業領域の事業企画や、兼任でChief of Staffとして全社課題の対応等を担う。 市川 翔馬 研究開発系スタートアップの取締役COOとして3年間、事業戦略・組織構築・資金調達まで経営全般を担う。それ以前は大手事業会社でメディア事業にて旅行やヘルスケア領域の事業企画・営業企画に従事。2026年1月にIVRyへ入社。現在はFounder Office所属で事業戦略を担当し、全社事業計画・KPI設計などエンタープライズ領域の事業企画を担当。 坂本 陽平 戦略コンサルティング企業にて、戦略構築・PMI業務に従事。環境配慮素材を扱うスタートアップ企業等にて新規事業立ち上げ、経営管理業務全般に携わり、2025年1月にIVRyに入社し、事業計画策定・エンタープライズ部門の事業企画の推進を担う。