【累計106.1億円調達｜対話型音声AI 】会社の中核を担う、SMB〜MID領域でのフィールドセールス（マネージャー候補）
株式会社IVRy - Making “Work is Fun” a reality. “ ── 働くことは、楽しい”を常識に変えていく
事業内容
アイブリーは、電話応対を自動化する対話型音声AI SaaSです。ハルシネーションを抑制し、文字起こしや分析、CRM連携を通じて非構造化データを経営資源へ変換します。
仕事内容
インサイドセールスが獲得したリードに対し、主に小〜中規模のお客様に対して課題解決に向けた提案を行いサービス導入へ繋げるフィールドセールス組織の、効率化と拡大を同時に担うことを期待しています。 足元の成長を実現することはもちろん、数年先の事業状態に求められる組織ケーパビリティの構築をリードいただきたいと考えています。 ＜詳細＞ - フィールドセールスとしての商談対応 - SMB〜ミドルマーケットを中心とした顧客への提案活動 - 顧客の業務・事業構造を深く理解した上での課題整理および最適なソリューション設計 - 重要案件・難易度の高い商談への直接関与 - フィールドセールス組織のマネジメント - チーム目標の設計およびKPI管理、進捗モニタリング - メンバーの育成・コーチング、商談同席やフィードバック - 成果を再現性ある形にするための営業プロセス・ナレッジの整理 - 営業戦略・仕組みづくりへの関与 - 事業フェーズに応じた営業方針・優先順位の設計 - SFA/CRMを活用したパイプライン管理・データに基づく改善提案 - 他部門（IS、CS、プロダクト）との連携による顧客体験・事業価値の向上 - 組織・事業成長に向けた取り組み - 拡大フェーズにおける営業組織体制の検討・改善 - 組織規模拡大を見据えた役割設計・運用ルールの整備 ※入社後まずは上記業務に慣れていただくことから初めていただきます。その後、ご希望や成果状況に応じてマネジメント業務にも早期から携わっていただきたいと思っております。 ■キャリアパスについて - 事業マネージャー／事業責任者 （売上・KPI・組織を含めた事業全体のマネジメント） - 複数事業・複数チームを横断するマネジメントポジション - 新規事業・新サービスの立ち上げ責任者
募集背景
対話型音声AI SaaS「アイブリー」を軸に、業種・業界を問わず多くの企業の業務効率化・生産性向上を支援してきました。 現在、事業・組織ともに成長フェーズにありますが、この成長を持続的なものにしていくためには、単なる営業人員の増加ではなく、現場で即時に戦力となりながら、フィールドセールス組織および事業全体を俯瞰してマネジメントできる方が不可欠です。顧客数や提供価値が拡大する今だからこそ、個々の商談成果に留まらず、営業活動の再現性・仕組み化・チーム全体の成果最大化までを担っていただきたいと考えています。 マネジメントと事業成長の双方に責任を持って向き合える方の募集を行います！
配属部署
Product Led Growth / Field Sales
この仕事で得られるもの
・急成長フェーズのベンチャーSaaSで、事業と組織の両輪を動かせる裁量 来期には50名規模を超える組織へと成長する中で、営業組織も大きな転換期を迎えています。既存の枠組みを前提にマネジメントするのではなく、**事業フェーズに合わせた組織設計・KPI設計・プロセス構築**を行い、事業をスケールさせる役割を担っていただきます。 ・AIを活用した新規サービス・新規事業を、事業づくりの当事者として推進できる IVRyではAIを活用した新規サービス・新規事業の立ち上げを積極的に進めています。現場で得られる顧客インサイトやデータをもとに、GTM設計、販売戦略の検証、改善サイクルの構築まで関与でき、事業成長の意思決定に直接影響を与えるポジションです。 ・プロダクト・マーケと連動し、営業戦略から事業成長をデザインできる 営業を単なる実行部隊としてではなく、顧客インサイトの起点と捉え、プロダクト・マーケティングと連携しながら営業戦略やGTMを設計・改善できます。既存事業の成長を担う中核ポジションとして、売上・提供価値・組織の動かし方までを一体で設計できる点が本ポジションの魅力です。
勤務地
【勤務地詳細】 本社オフィス 〒108-0073 東京都港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー 【アクセス】 山手線 京浜東北線 「田町駅」 三田口（西口） 徒歩5分 都営三田線 都営浅草線 「三田駅」 A3出口 徒歩4分
待遇・福利厚生
▼保険 - 健康保険 - 厚生年金 - 労働者災害補償保険 - 雇用保険 ▼ 有給休暇 - 年次有給休暇 - 入社時期に応じて付与（最大17日） ▼ その他 - リモート/ハイブリッドワーク - フレックスタイム制 - 社内ドリンク飲み放題 - 書籍購入サポート - 入社後3ヶ月歓迎ランチ - 月1オフィスオープンデー（懇親会） - ボルダリング登り放題
休日・休暇
- 完全週休2日制（土日） - 祝日 - 有給休暇 - 年次有給休暇 - 入社時期に応じて付与（最大17日） - 育児休暇 - 慶弔休暇
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