代表取締役 渡辺 順氏 新卒でKDDIに入社し、ネットワークエンジニアとしてキャリアをスタート。 訪問販売学生インターン時代の仲間と起業し、取締役として3期目で売上約9億円まで成長させた。 2023年に株式会社UNITE NEOを設立。

Q1. これまでのご経歴を教えてください。

大学時代に、BtoCの訪問販売のインターンを経験したことが、私にとって大きな転機の一つになりました。 完全成果報酬の営業だったので、最初は本当に自分に成果が出せるのか、不安もありました。 ただ、その中で意識していたのは、とにかく誰よりも行動量を積み重ねることです。朝から夜まで歩き続け、断られては改善し、また挑戦する。その繰り返しの中で、少しずつ成果が出るようになっていきました。 最終的には、約150名いる営業メンバーの中で2位という成果を複数回出すことができました。 この経験は、自分にとって大きな自信になりましたし、「努力の方向性と行動量が合えば、成果は変えられる」という原体験にもなっています。 大学卒業後は、KDDIに入社し、インフラエンジニアとしてネットワークやクラウド領域の案件に携わりました。主にPMとして、要件定義や顧客折衝、ベンダーコントロール、進捗管理などを幅広く経験させていただき、エンジニアとしてもビジネスパーソンとしても非常に学びの多い環境でした。 その後、学生インターン時代の友人に誘われたことをきっかけに、友人3人で会社を立ち上げました。 その会社では取締役兼営業責任者として、SES事業の立ち上げと拡大に携わりました。ありがたいことに、約3年で売上9億円・社員70名規模まで成長し、ベストベンチャー100にも選出いただきました。 エンジニア、営業、そして経営。 それぞれの立場を経験してきたからこそ、今のUNITE NEOでは、エンジニアの気持ちも、営業の難しさも、組織づくりの大切さも、すべてを踏まえた会社づくりをしていきたいと考えています。

Q2. ご友人と一緒に創業された前職も順調に事業が伸びていた中で、なぜ独立し、UNITE NEOを起業したのでしょうか？

一言でいうと、「社員が本当に幸せになれる会社をつくりたい」と思ったからです。 前職では、0から事業を立ち上げ、会社が急成長していく過程で、本当に多くの素晴らしい経験をさせてもらいました。 実際に、入社してくれたエンジニアや営業メンバーから「この会社に入ってよかった」「人生が変わった」と言ってもらえたこともあり、それは今でも私にとって大きな財産です。 一方で、急成長の過程では苦しい経験もありました。 拡大を優先するあまり、価値観が合いきらない人材を採用してしまった時期があり、その結果、お客様にご迷惑をおかけしたり、営業メンバーが対応に追われて疲弊してしまったりすることがありました。 当時、営業責任者だった私にとって、それは非常に苦しい状況でした。 会社を大きくすること自体は、もちろん大切です。 ただ、売上や人数だけを追いかけて、働く人が幸せでなくなったり、お客様への価値提供の質が落ちてしまったりしたら、本末転倒だと思ったんです。 だからこそ、UNITE NEOでは創業時からMVV、特にバリューを明確に言語化しました。 当社が大切にしているバリューは、 「主体性（自由と責任）」「信頼」「謙虚さ」「自ら与える」 の4つです。 スキルが高いことは、もちろん大切です。 ただ、それ以上に、素直に周囲の意見に耳を傾けられること、感謝を忘れないこと、仲間やお客様に誠実であること、自分の成長を誰かへの貢献につなげようとすること。 そうした価値観を持つ人たちと、一緒に会社をつくっていきたいと思っています。 今、創業から数年が経ち、少しずつではありますが、私が理想としていた会社に近づいてきている実感があります。 社員同士の関係性が強まり、お客様からの信頼も積み重なり、実際に「この会社に入ってよかった」と言ってもらえる機会も増えてきました。 その声を聞くたびに、UNITE NEOを創業して本当によかったと感じます。

Q3. SES企業として、UNITE NEOが特に大切にしていることは何ですか？

大きくは、「成長」と「安心」の2つです。 まず、成長について。 私たちは、ただ目の前の案件に参画することや、短期的に待遇が良くなることだけをゴールにしていません。 もちろん、給与や働き方などの条件はとても大切です。 ただ、それだけではなく、中長期で見たときに、その人にとって本当に成長につながるのか。社会から必要とされ続けるスキルが身につくのか。将来の選択肢が広がるのか。 そこまで考えたうえで、キャリアを一緒に考えていきたいと思っています。 案件選択も、ただ「好きな案件を選んでください」と丸投げするのではありません。 本人の希望を尊重しながら、市場動向や技術トレンド、今後のキャリアまで踏まえて、「今の選択が、未来にどうつながるか」を一緒に考えることを大切にしています。 そのために、資格取得支援や書籍購入補助、社内勉強会、技術共有の場など、学び続けられる環境づくりにも力を入れています。 エンジニアとして長く市場価値を高めていけるように、制度面でも文化面でも支えていきたいと考えています。 もう一つ大切にしているのが、安心です。 特に意識しているのは、「エンジニアを一人にしないこと」です。 SES業界では、エンジニアがプロジェクトに参画した後、会社とのつながりが薄くなってしまうケースも少なくありません。 困っていても相談できない。将来のキャリアについて話せる相手がいない。会社都合で案件が決まり、自分の意思が置き去りになってしまう。 私たちは、そういうSESのデメリットをできる限りなくしたいと思っています。 UNITE NEOでは、担当営業がキャリアアドバイザーのように寄り添い、毎月の1on1や日常的なコミュニケーションを通じて、仕事やキャリアの悩みに向き合っています。 実際に入社した社員からも、「すごく親身に相談に乗ってくれる」「意見が言いやすい」「いつも優しく気遣ってくれる」といった声をもらうことがあります。 また、エンジニア同士がつながりやすい環境づくりにも力を入れています。 Slackでのコミュニケーション、チーム会、勉強会などを通じて、技術的な相談や横のつながりが自然と生まれるようにしています。 さらに、全社イベントも年に4回ほど実施しています。 昨年は屋形船を貸し切ったイベントも開催しました。 せっかく良い人たちが集まってくれている会社なので、普段の業務だけで終わらせたくないんです。 社内の交流を通じて、助け合ったり、刺激し合ったり、時には普段なかなか体験できないような時間を一緒に過ごしたりする。 そうしたつながりが、UNITE NEOで働く安心感や楽しさにつながっていくと考えています。

Q4. 他社との違いは、どこにあると考えていますか？

大きく3つあると思っています。 1つ目は、代表である私自身が、エンジニア・営業・経営の3つを経験していることです。 エンジニアとして働いていたからこそ、現場での不安や成長意欲、技術者として評価されたいという気持ちはよく分かります。 営業責任者を経験してきたからこそ、お客様や案件と向き合う難しさ、エンジニアに合った案件をつくることの重要性も理解しています。 そして経営者として、組織をつくる責任や、価値観を大切にした採用の重要性も痛感してきました。 だからこそ、エンジニアに対して「こうすればいい」と一方的に伝えるのではなく、その人の状況や気持ちを踏まえて一緒に考えることを大切にしています。 営業メンバーに対しても、ただ数字を追うのではなく、「エンジニアの人生に関わる仕事をしている」という意識を持ってほしいと伝えています。 2つ目は、営業力をエンジニアの幸せのために使っていることです。 SESにおいて、営業力は非常に重要です。 取引先や案件の選択肢が少なければ、どれだけ「希望を聞きます」と言っても、実際には叶えられません。 だからUNITE NEOでは、創業初期から営業体制の強化に力を入れてきました。 営業の人数も会社規模に対して比較的多く、教育や管理にも力を入れています。 より多くの案件選択肢を用意すること。 より良い条件を引き出すこと。 本人の希望やキャリアに合った案件を提案すること。 これらはすべて、エンジニアの成長や収入、働き方に直結します。 私たちにとって営業力は、会社の売上を伸ばすためだけのものではありません。 エンジニア一人ひとりの未来を広げるための力だと考えています。 3つ目は、価値観を大切にした組織づくりです。 当社はまだ若い会社ですが、社員同士の関係性はとても良いと感じています。 イベントやチーム会、勉強会も、会社から一方的に強制するというより、自然と「仲間とつながりたい」「一緒に良い会社をつくりたい」という空気があります。 私は、会社の強さは制度だけでは決まらないと思っています。 どんな人が集まっているのか。 どんな価値観で仕事をしているのか。 困ったときに助け合える関係性があるのか。 そういう目に見えにくい文化こそ、長く働ける会社をつくるうえでとても大切です。 UNITE NEOは、ただ案件を紹介する会社ではなく、エンジニアが安心して挑戦し、仲間とつながり、自分の未来に前向きになれる会社でありたいと思っています。

Q5. 最後に、求職者の方へメッセージをお願いします。

転職は、人生の大きな選択です。 給与や働き方、案件内容などの条件はもちろん大切です。 ただ、それ以上に、「どんな人たちと働くのか」「自分の未来に本気で向き合ってくれる会社なのか」は、とても大切だと思っています。 UNITE NEOは、まだ完成された会社ではありません。 制度も文化も、これからもっと良くしていく段階です。 だからこそ、今入社してくださる方には、会社づくりに関われる面白さがあります。 ただ案件に参画するだけではなく、仲間とつながり、会社を育て、自分自身も成長していく。 そのプロセスを一緒に楽しめる方と出会いたいです。 私は、UNITE NEOを「社員が本当に幸せになれる会社」にしたいと思っています。 それは、決してきれいごとではありません。 社員が幸せでなければ、お客様に良い価値は届けられません。 社員が成長しなければ、会社も成長しません。 社員が誇りを持てなければ、長く続く組織にはなりません。 だからこそ、私たちは一人ひとりと真剣に向き合います。 UNITE NEOでは、代表である私自身が、基本的にすべての候補者の方と面接でお話ししています。 そして入社後も、全社員と3ヶ月に1回は面談を行っています。 代表が直接、社員の声を聞く。 それは、社員一人ひとりのリアルな悩みや希望を知るためでもありますし、会社の環境や制度をより良い方向に変えていくためでもあります。 実際に、社員の声から生まれた制度や取り組みもあります。 会社は、経営者だけがつくるものではありません。 社員一人ひとりの言葉や行動が、UNITE NEOの文化をつくっていくのだと思っています。 だから、ぜひあなたの意見や想いも聞かせてください。 これからどんなエンジニアになりたいのか。 どんな働き方をしていきたいのか。 どんな人生を歩んでいきたいのか。 その想いに、私たちは本気で向き合います。 UNITE NEOで、一緒に新しい未来をつくっていけることを楽しみにしています。