株式会社UNITE NEO

大手SIerとの強固なリレーションや高い営業力を武器に、アプリ開発からインフラ構築、データ活用まで幅広く技術支援を展開する株式会社UNITE NEO。
設立わずか2期で売上約5.4億円を達成し、前年比240％の成長を記録した。

順調なスタートを切った同社だが、同社の真の特異点はその数字ではない。
代表の渡辺順氏と営業グループマネージャーの戸邉紘大氏が何よりも執着するのは、「エンジニアの意思が、組織の都合に埋もれない環境作り」だ。

同社を語る上で欠かせないのが、大手SIerをも唸らせる高い営業力だ。
取引先には誰もが知るナショナルクライアントが名を連ねるが、渡辺氏は「案件の質」と同じくらい「アサインのプロセス」にこだわりを持つ。

「エンジニアにとって最大の不幸は、自分のキャリアにプラスにならない案件や、プライベートの事情を考慮されない案件へ、会社の都合で送り込まれることだと思っています。だからこそ当社は案件は必ずエンジニアさんご自身に選んでもらっています。その際契約先の会社規模は参考情報程度であり、無理なアサインは絶対にしません。営業は、エンジニアが描くキャリアマップを形にするために動く。1回の営業で平均して5件ほどの面談を受けてもらい、複数のオファーを獲得したうえで、最も納得したものへのアサインを決めていますが、どの案件を選ぶべきか悩むことも多いです。そんなときはじっくりキャリアプランを話し合ったうえで決めるので、エンジニアと営業の関係性が良いのが当社の一番の特徴になっています。」（渡辺氏）。

代表の渡辺氏は学生時代に訪問販売のインターンシップを経験。KDDI株式会社に新卒入社し、ネットワークエンジニアも経験している。その後前職であるSES企業の立ち上げに携わり、取締役として営業責任者を努めた（その時のメンバーの1人が戸邉氏）。自身が思い描く、更なる理想の会社づくりを実現しようと23年にUNITE NEOを立ち上げた。
エンジニアの経験も、複数の業種での営業の経験も持つ同氏だからこそ、両職種のメンバーの意見をうまくバランスさせた会社づくりが進められているのだろう。

では、豊富な選択肢と案件選択制を実現するうえで、営業グループ側ではどのような取り組みをしているのか。グループマネージャーとして営業メンバーを束ねる戸邉氏は以下のように語った。
「交渉力や行動量など営業としての実力を付けるのは当然ですが、それ以上に、人間力、ビジネスパーソンとしての地力を付けたいと思っています。毎週の1on1ミーティングや日々の会話を通して論理的思考力や物事の捉え方・考え方を鍛えることを意識しています。営業担当はエンジニアの皆さんにとってある意味人生のパートナーなので、頼りがいのある人と出会いたいですよね。だからこそ、エンジニアからも顧客からも『この人に任せたいな』と思っていただくための能力を身につけることを目指しています。」

技術スタックの幅広さも同社の強みだ。モダンなWeb開発から基幹システム開発のような従来のシステム開発、大規模なインフラ案件、BIツールを用いたデータ利活用の案件など幅広く調達。SIerから事業会社まで広く顧客開拓に力を入れている。
フルリモート案件も豊富に揃っており、ライフスタイルに合わせた働き方を実現できるのも、求職者にとって魅力だろう。
新しい挑戦をしたい人も、ワークライフバランスを整えたい人も、全て受け入れられるのが同社の強みだと感じた。

SESという業態は、どうしても自社への帰属意識が薄れがちだ。
UNITE NEOはこの課題に対し、極めて具体的な施策で向き合っている。

「迎え入れた社員全員に、『UNITE NEOに居れば安心だ』と思ってもらいたいです」と語るのは、営業グループマネージャーの戸邉氏だ。

同社では、毎月の営業とのミーティングや、エンジニア5～10名程度で構成されるチームミーティングを実施している。
営業とのミーティングでは現場状況や課題感、今後の動きなどを逐一擦り合わせする。
チームミーティングはエンジニア同士の場なので、技術的な情報交換などがメインだ。
全社員を対象にしたオフラインのイベントは年3回実施（任意参加）。オンラインも含めると4～5回実施している。
また、3ヶ月に1回、必ず代表の渡辺氏との面談が実施される。現場での悩みや今後の希望を直接ぶつける場が制度化されているのだ。「なるべく全員の顔が見えるような組織であり続けたい」と渡辺氏は語る。

「社内の繋がりを求めているメンバーが比較的多いので、交流機会を頻繁に設けています。ただし、そうした場が好きな方ばかりではないことは理解しており、そうした方も尊重したいと思っています。一人で落ち着いていたい、ということも絶対にありますからね。とはいえ、孤独感は抱えず、相談したいときには気軽に相談できる、そんな距離感を意識しています。」（渡辺氏）

特筆すべきは、年3回開催される全社イベントへの熱量だ。
「北海道や九州といった地方在住のメンバーも多いのですが、彼らが参加する際の交通費や宿泊費は会社から補助を出しています。なので地方在住の社員の参加率も非常に高いんですよ。20代から50代まで色々な世代が在籍していますが、毎回とても盛り上がります。」（戸邉氏）

社内の有識者が講師役となる技術的な勉強会も不定期で開催。また、月10,000円までの書籍購入や講座受講の補助制度がある。
全国の飲食店や交通機関、ホテル、その他各種サービスの割引が受けられる福利厚生も導入している。
これらはすべて、社員の声を吸い上げながら形にしていったものだという。

現在、評価制度についても社員の意見を取り入れながら策定中。
トップダウンではなく、現場の納得感を最優先する姿勢が、ここでも徹底されている。
社内の組織づくりはまだまだ始まったばかりで、今後も順次進めていく予定。
「自分たちの手で良い環境づくりが出来ることがスタートアップの醍醐味。今後ご入社頂く方にも是非組織づくりに参加してもらいたい」と渡辺氏は語った。

急成長を遂げる同社だが、目指す先はまだ遠い。現在はSES事業が主軸だが、今後は請負事業の拡大や自社サービスの開発・展開を見据えている。

「ありがたいことに、既存クライアントからは『もっとUNITE NEOのメンバーを増やしてほしい』という要望を絶えず頂いています。ただ、規模を追うために誰でもいいから採用する、という考えはありません。私たちの掲げるMVV（ミッション・ビジョン・バリュー）に共感し、一緒に組織を創っていく面白さを楽しめる。そんな仲間を求めています」（渡辺氏）。

同社の面接は基本的に渡辺氏が実施。数十分をかけてMVVをとことん話すという。
また、求職者側のことも丁寧に深堀りをする。
入社に至らなかった求職者からも「自分のことを知る良い機会になりました」と感謝されることも。
自身のバックグラウンドや理想のキャリアを真剣に知ろうとする渡辺氏の人柄に惹かれ、入社を決意する人が多い。
そうした対話を重ねて、価値観や姿勢に共感したメンバーが入社を決め、同社の成長を支えている。

営業グループマネージャーの戸邉氏はこう語る。
「顧客からは、各プロジェクトに相応するスキルはもちろん、エンジニア一人ひとりの仕事への価値観や対応力といった『人間力』を評価いただくことも多いです。MVVを重視して採用し、その価値観を社内でも重視するからこそ、クライアントとも良い信頼関係を築けているのだと感じます。私としても、『良いメンバーに恵まれて有り難いな』と常日頃思っています」。


価値観を大事にする同社だが、もちろんメンバーの成長も叶えている。

とあるエンジニアは、「自分はエンジニアではない」と卑下するほど技術に自信がない状態で入社したという。以前所属したSESではなかなか書類通過しない状態が続いたが、同社へ入社後、ReactやJavaといった未経験の技術に触れる機会に恵まれた。現在はプロジェクト先でフロントに立ち、クライアントから何でも相談してもらえるような存在へと成長している。

またあるエンジニアは、フリーランスから同社の社員へ。自身ではなかなか仕事獲得が難しい状態だったが、戸邉氏とともにスキルセットを洗い出して訴求方法の工夫を重ね、在住する静岡県でのプロジェクトに入って活躍している。（今ではこの社員と戸邉氏は静岡で二人でライブに行く仲だという）

「あるエンジニアから『渡辺さんのおかげでエンジニアになれました！』と言われた時は、当社を立ち上げて良かったと心から思いましたね」と渡辺氏は振り返る。

営業メンバーにも、業界未経験・営業職未経験からスタートし、10名ほどのエンジニアを担当してキャリアを支援するまでに成長したメンバーが居る。前述の通り総合的なビジネススキルを磨きながら、少しずつ大きなクライアントの担当を任せていく。勿論、成績に応じたインセンティブで還元されている。

「企業は、そこで働く人が自分の可能性を信じ、のびのびと活躍できてこそ成長できる。私たちは、そのための舞台を整え続けることに、どこまでも実直でありたいと思っています」（渡辺氏）。

単なる「労働力の提供」ではなく、エンジニアと企業が、対等なパートナーとして未来を創造していく。
UNITE NEOというチームはこうした熱い思いを抱くメンバーが数多い。
メンバー一人ひとりにフォーカスを当て、それぞれが納得できる形で目指すキャリアを掴み取ることにどこまでも貪欲。

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